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如何读懂消费者的需求卖出产品?教你解决营销难题
发布:深(shen)圳邦道 日期(qi):2018-02-17 人气:4388

 在这个(ge)市场越来越饱(bao)和的(de)情况下(xia),便逐渐出现了越来越多的(de)营销难题(ti),一个(ge)产品想要(yao)卖出去(qu),首先必须明白消费(fei)者的(de)需求是(shi)什么?

  其(qi)实消费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)是由他(ta)所遇到的(de)(de)(de)生活冲(chong)突(tu)(tu)引(yin)起的(de)(de)(de),消费(fei)者(zhe)偏爱那(nei)些能够解(jie)决(jue)他(ta)们(men)某些问题的(de)(de)(de)产品(pin)或品(pin)牌(pai)。可(ke)当你解(jie)决(jue)他(ta)的(de)(de)(de)问题后,他(ta)又(you)会产生新的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)。消费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)是会不(bu)断升级的(de)(de)(de),当过去的(de)(de)(de)冲(chong)突(tu)(tu)被逐渐(jian)满足,又(you)会产生新的(de)(de)(de)冲(chong)突(tu)(tu)。所以,我(wo)们(men)的(de)(de)(de)想法,对消费(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)判断也应该不(bu)断更新,根据消费(fei)者(zhe)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)点提供相应的(de)(de)(de)服务,这样(yang)才能走的(de)(de)(de)久!

  

  比(bi)如,在吃这件事情上,最早的冲突是(shi)吃不饱。当吃饱的需求(qiu)被满足以后,冲突升级(ji)为吃不好,然后逐渐(jian)演变成(cheng)健康化(hua)、丰富化(hua)、特色化(hua)等等多样的需求(qiu)。

  在(zai)这样的(de)(de)(de)竞争格局(ju)下(xia),越是小品牌,往往越面临着一(yi)个窘境(jing),通过不(bu)断地(di)降价(jia)(jia)来(lai)获取消费者的(de)(de)(de)关注(zhu),然而越是降价(jia)(jia),陷(xian)入泥(ni)淖(nao)的(de)(de)(de)程度就越深。陷(xian)入的(de)(de)(de)越深,就越是通过打折(zhe)来(lai)吸(xi)引关注(zhu),最后利润过低,不(bu)得(de)不(bu)收缩市(shi)场甚至(zhi)是放弃(qi)市(shi)场。

  当(dang)产(chan)(chan)品陷入同质化(hua)竞(jing)争时(shi),创新就成了(le)突(tu)围的一种直(zhi)接方式。绝对的产(chan)(chan)品力是绝对的竞(jing)争力,有(you)(you)了(le)纸谁还(hai)用竹简?有(you)(you)了(le)活字印刷(shua)谁还(hai)想(xiang)手抄?有(you)(you)了(le)火药谁还(hai)用弓(gong)箭(jian)?技术(shu)革命(ming)带来的突(tu)破会爆(bao)发(fa)出(chu)难以想(xiang)象的力量,甚(shen)至对整个(ge)社(she)会的生产(chan)(chan)关系都产(chan)(chan)生巨(ju)大变(bian)革。

  

  然而,技(ji)(ji)术的(de)(de)(de)创新固(gu)然实(shi)力(li)强劲,但并(bing)不(bu)是所有(you)企业都拥有(you)这样(yang)的(de)(de)(de)能力(li),哪怕是巨(ju)头,拥有(you)这样(yang)的(de)(de)(de)实(shi)力(li)也(ye)有(you)很大的(de)(de)(de)运气成分(fen)(fen)。所以,令人感到鼓舞的(de)(de)(de)事实(shi)是,真(zhen)正(zheng)放眼市场来(lai)看的(de)(de)(de)话,大部分(fen)(fen)的(de)(de)(de)创新并(bing)不(bu)需要很强的(de)(de)(de)技(ji)(ji)术实(shi)力(li),只是把过(guo)去的(de)(de)(de)技(ji)(ji)术或产品进(jin)行包装和(he)重(zhong)组(zu),以一(yi)种更加迎合(he)和(he)解(jie)决消费者冲突的(de)(de)(de)形(xing)式展现出来(lai),就能赢得市场的(de)(de)(de)巨(ju)大青睐。

  吃早餐(can)的(de)(de)时候,消费者对于营养的(de)(de)需求是(shi)多样化(hua)的(de)(de),但(dan)是(shi)主(zhu)食加蔬果加牛奶(nai)的(de)(de)搭配无疑十分(fen)麻烦,能不(bu)能一样产(chan)品就(jiu)把(ba)碳水化(hua)合物、微量元素、蛋白质结合在一起呢?哇哈(ha)哈(ha)的(de)(de)营养快线就(jiu)诞生了,果汁加牛奶(nai),可以当代餐(can)。

  感(gan)冒(mao)药(yao)可(ke)以缓(huan)解感(gan)冒(mao)症状,可(ke)是传统的伪麻片(pian)吃了以后容(rong)易犯困,一(yi)(yi)天工作都没精神,和感(gan)冒(mao)有什么区别呢(ni)?洞察到(dao)这一(yi)(yi)冲突,白加(jia)黑(hei)出现了,在白片(pian)中(zhong)加(jia)入提神的成分,本身感(gan)冒(mao)药(yao)的氨酚成分并没有创(chuang)新,就成功从感(gan)冒(mao)药(yao)市场中(zhong)切分了一(yi)(yi)大(da)块蛋糕。

  

  所以,走(zou)出(chu)同质化(hua)循环套的(de)关(guan)键(jian)在(zai)于(yu)创(chuang)新,而对(dui)大多数中(zhong)(zhong)小企业来说,比较(jiao)合理(li)的(de)创(chuang)新形式,是对(dui)产品的(de)重组和包装,以更符合消费(fei)场景化(hua)或更满足(zu)当代消费(fei)者(zhe)生活(huo)习(xi)惯(guan)的(de)形式出(chu)现在(zai)消费(fei)者(zhe)面前,在(zai)消费(fei)者(zhe)的(de)心智中(zhong)(zhong)捷足(zu)先登(deng)。

  中小企业(ye)打品牌(pai)必(bi)须结合产品创新(xin)(xin)(xin),如(ru)果做不到(dao)产品力的(de)(de)创新(xin)(xin)(xin),做到(dao)产品概(gai)念(nian)的(de)(de)创新(xin)(xin)(xin)也是(shi)有(you)必(bi)要的(de)(de),因为无意义的(de)(de)差异化也是(shi)有(you)意义的(de)(de)。只要这(zhei)样(yang)的(de)(de)改变的(de)(de)出(chu)发(fa)点是(shi)消(xiao)费者的(de)(de)冲突(tu),落脚点是(shi)让(rang)新(xin)(xin)(xin)产品或新(xin)(xin)(xin)产品概(gai)念(nian)能够更好地迎(ying)合他(ta)们的(de)(de)习惯,那么(me)这(zhei)样(yang)的(de)(de)创新(xin)(xin)(xin)就有(you)极大的(de)(de)概(gai)率是(shi)有(you)生命(ming)力的(de)(de)。

  困(kun)境就(jiu)是这(zhei)样,一个(ge)难题接着一个(ge)难题,一环扣这(zhei)一环,想要(yao)冲出(chu)同质(zhi)化的(de)困(kun)境,就(jiu)必须读懂消费者,把创新当成斩断绳索(suo)的(de)宝剑,打开循环套(tao),杀出(chu)新血路(lu)!

  你(ni)要(yao)把(ba)消费(fei)(fei)(fei)者(zhe)当(dang)成女朋友去追,光对他们好(hao)是不够的(de)(de),十句(ju)我爱你(ni)也不如一(yi)句(ju)我懂(dong)你(ni),必须要(yao)做一(yi)个懂(dong)消费(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)品(pin)牌,只有你(ni)足(zu)够的(de)(de)懂(dong)你(ni)的(de)(de)消费(fei)(fei)(fei)者(zhe),明(ming)白消费(fei)(fei)(fei)者(zhe)想要(yao)什么(me),想得(de)到哪(na)些方面的(de)(de)东西,才能真正(zheng)的(de)(de)做好(hao)营销(xiao)!

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