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必须转发的干货:内容营销的实战经验和方法!
发布(bu):深圳邦(bang)道 日期:2018-02-17 人气:4470

 简(jian)单(dan)地说,内容(rong)营(ying)(ying)销(xiao)的(de)(de)能力正在(zai)成为品牌(pai)的(de)(de)核心竞争(zheng)力之一(yi)。在(zai)过(guo)去的(de)(de)一(yi)年时(shi)间里,我们能够切身(shen)体会互(hu)联网流(liu)(liu)量红利的(de)(de)减缓,流(liu)(liu)量成本的(de)(de)激(ji)增,正是这种稀缺也加剧了营(ying)(ying)销(xiao)的(de)(de)焦虑,同(tong)时(shi),内容(rong)的(de)(de)地位越(yue)发(fa)凸显,所有(you)的(de)(de)品牌(pai)主(zhu)都(dou)在(zai)试图通过(guo)更(geng)好的(de)(de)内容(rong),来争(zheng)夺更(geng)多用(yong)户的(de)(de)注意力和(he)(he)碎片时(shi)间。传(chuan)统(tong)的(de)(de)企业(ye)经营(ying)(ying)产品和(he)(he)品牌(pai),在(zai)互(hu)联网时(shi)代我们也需要经营(ying)(ying)用(yong)户和(he)(he)消(xiao)费者(zhe),而(er)内容(rong)将是沟(gou)通消(xiao)费者(zhe)最好的(de)(de)方式之一(yi)。

  

  用走心的内容,打动年轻人

  当前,无论是年轻品牌还是成熟品牌,都在谈“年轻化”,在这个年轻人逐渐成为消费主力的时代,如何与年轻人打成一片,是很多品牌都在追问的问题。

  内容走心,才能与年轻人共鸣。例如:“999”的一支公益广告《健康本该如此》打动了无数的年轻人,很多人都在朋友圈里疯传其中一些写实的句子:“每天约有10000人确诊癌症,难过之余,开始有点担心自己”、“敷最贵的面膜,熬最长的夜”……转发就是对它最好的认同。

  慢(man)慢(man)的(de)(de)便会发(fa)现很多这种“戳中”用(yong)户(hu)的(de)(de)扎(zha)心内容(rong),都引发(fa)广泛(fan)的(de)(de)共(gong)鸣,让消费者重新认识(shi)品牌(pai)(pai)。例如吉野家的(de)(de)“匠(jiang)心”营销,以一种倔强(qiang)坚持,与(yu)当下许多在(zai)爱情、事业(ye)中坚守(shou)的(de)(de)年轻人(ren)产生(sheng)了共(gong)鸣,让百年品牌(pai)(pai)再度焕发(fa)年轻气息。

  

  

  如何才能打造走心的内容?

  一是触到消费者的焦虑点和欲望痛点。真正有效的内容,一定是跟消费者关注点高度相关的内容,要触到消费者的某个焦虑点或者欲望的痛点,其次是与品牌有相关性。被评为“2018年度最扎心短片”的《健康本该如此》,涉及的话题,熬夜、加班、猝死……几乎字字戳中了都市年轻人的痛点,大多数年轻人都面临着加班熬夜、亚健康,但面对现实压力又不得不咬牙坚持。这种对健康问题假装看不见的焦虑,时刻在折磨着他们,这部短片正好把他们想说的都说出来了。

  二是内容背后的初心。选择内容时,要看内容背后的初心,因为初心决定了内容的影响力有多大。何为初心?内容承担起来的社会、国家的责任。

  例如,TCL坚持(chi)做“价值观”营(ying)销,TCL集团品牌管理(li)中心总经理(li)张晓光(guang)就认(ren)为,做内(nei)容营(ying)销要(yao)回归(gui)当下社(she)会(hui)群(qun)体(ti)和社(she)会(hui)体(ti)系当中,从国家和社(she)会(hui)的发展目(mu)标出发。腾(teng)讯《创造(zao)101》做女团,是(shi)因为看(kan)到社(she)会(hui)上女团在相(xiang)当长一段时间里是(shi)缺位的,试图通(tong)过这个节(jie)目(mu)来弥(mi)补女团的空(kong)缺。

  三是敢于犯错和冒险。内容营销很难形成一个“一劳永逸”的套路,套用一种模式用在不同的人身上。很多时候,一个成功的案例背后,是无数次的失败尝试,所以,要勇于不断尝试和犯错。

  其次是内(nei)容宁可冒(mao)险(xian),也不(bu)能(neng)甘于平庸。这并不(bu)意(yi)味着,品牌要盲目(mu)地(di)冒(mao)险(xian),而是有针对性地(di)冒(mao)险(xian),针对一个细分人(ren)(ren)群,抓(zhua)住他(ta)们(men)的痛点(dian)和焦虑,内(nei)容对他(ta)们(men)足够扎心即可。通过这部分人(ren)(ren)可以形成圈子辐射出去,影响到(dao)更多的人(ren)(ren)。

  这(zhei)是内容营销的另一(yi)种传播路径和(he)策(ce)略,瞄准小圈(quan)(quan)层,从(cong)小圈(quan)(quan)层开始突(tu)破,逐步实现圈(quan)(quan)层之间的打(da)通(tong)。

  

  寻找下一个释放营销价值的平台

  

  成功的营销,离不开好的有价值的流量平台,从传统媒体到数字媒体,用户在不断发生迁移,品牌也在这个过程中追逐着下一个流量平台,释放营销价值。

  首先,在线上(shang),短(duan)视(shi)频在2018年爆(bao)发,是当前(qian)的(de)一个(ge)风口。随着短(duan)视(shi)频成(cheng)为继“两微”之后的(de)又一流量平台(tai),它的(de)营(ying)销价值也快(kuai)速地得(de)到(dao)了广告主的(de)认可,成(cheng)为当前(qian)最热门的(de)线上(shang)营(ying)销平台(tai)之一。

  作为(wei)短视频领域的(de)领军者,我(wo)们(men)看(kan)到抖音“智能短视频营(ying)销”逐渐释放巨大营(ying)销价值,竖屏原生视频已成为(wei)短视频营(ying)销的(de)下半场。

  其次,在(zai)线(xian)下,在(zai)很多(duo)人的印象中(zhong),传(chuan)统的户外媒(mei)体(ti)已(yi)经(jing)势(shi)微(wei),但随着(zhe)线(xian)上流(liu)量(liang)逐渐趋于(yu)饱和,传(chuan)统媒(mei)体(ti)嫁接上互联网(wang)之后,也可能产(chan)生像(xiang)“两微(wei)一抖”这(zhei)样黑洞级的流(liu)量(liang)平台。例(li)如生活圈中(zhong)的电梯、地(di)铁和综合媒(mei)体(ti)流(liu)量(liang)平台。

  第三,技术也在改变流量的走向。在传统印象中,平台才是汇聚流量的地方,但是随着VR、AR等技术在营销中逐渐落地应用,消费者可以通过AR在第一时间与商品进行直接的互动,从而使得流量绕过了平台,直接转到了商品本身。

  第四,用户在线下生活和线上平台,由无数的场景构成,场景也为品牌营销提供了一个机会点。未来,线下场景和线上场景相结合的一体化的营销方式是场景营销非常重要的发展趋势。

  

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