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邦道图书—《企业变革与发展》:揭示商业运动规律,帮到企业变革发展
发布:深圳邦道 日期:2015-07-23 人气:13726

 

《企业(ye)(ye)变革与发(fa)展(zhan)》:中国第一部全面论述(shu)企业(ye)(ye)变革与发(fa)展(zhan)专(zhuan)著。

 

图书购买联系电话:13600165139,赠送作者签(qian)名。微信号:bangdao2013。

电商平台销售:当当网、京东网、亚马(ma)逊,书(shu)价39/本。

 

 

作者简(jian)介—刘先:

湖南醴陵人(ren),10余(yu)年企业实战/咨(zi)询(xun)经验,MBA,深圳(zhen)邦道(dao)营(ying)销管理(li)咨询有限(xian)公司创始(shi)人。亲自实(shi)践(jian)主导(dao)企业变革发展(zhan)近100家企业(ye),数10个行(xing)业(ye),树立10余个行业标杆(gan),主要(yao)打造(zao)3大业(ye)务,包括:营销管理(li)咨询、品牌(pai)营销策划、互联(lian)网+咨询。 

 

学(xue)术研究(jiu)领域:经济学、哲学、企业发展史。

 

营销管理研究领域:市(shi)场调查研究、企业内部诊(zhen)断(duan)、营销(xiao)战略(lve)规(gui)划(hua)、组织流程(cheng)设(she)(she)计、团队(dui)建(jian)设(she)(she)与管(guan)(guan)理、新产(chan)品上市(shi)推广、渠道(dao)建(jian)设(she)(she)管(guan)(guan)理、大客户销(xiao)售体系建(jian)设(she)(she)、品牌战略(lve)规(gui)划(hua)、互联网(wang)(wang)商业模式设(she)(she)计、互联网(wang)(wang)+战略转(zhuan)型等(deng)。

 

咨询服务行业:互联(lian)网(wang)/电(dian)子商务行业、兽药/宠物(wu)药(yao)行业、农药(yao)/化肥(fei)行业(ye)、电(dian)子(zi)/机械(xie)行业(ye)、快速(su)消费品行业(ye)、医(yi)疗器械(xie)行业(ye)等。

 

《企(qi)业变革与发展》图书简介:                                                           

本书(shu)作者通过亲自实践(jian)主导企业变革发(fa)展近100家企业,横跨10个行业,同时分析研究(jiu)上1000个企业案例,与近1000位(wei)企业家深入沟(gou)通交(jiao)往(wang),经过近10年(nian)的思考和精心筹(chou)备,总结(jie)企业变(bian)革与发展方法,打造中国第一部全面论述企业(ye)变革与发展专著,并(bing)为企业(ye)变革与发展提供(gong)经(jing)验。

 

本书融合哲学、经济学与企业管理、营销方面的知识体系,博大精深、深入浅出、能够深刻有效解决企业变革发展过程中的问题。

 

本书通过揭示(shi)市场中需求(qiu)、差(cha)异(yi)化(hua)、选择、交易、分工、自主能动性、信息不对称等(deng)各种经济(ji)事物如(ru)何(he)影响企业发展的原(yuan)理(li)规律,指(zhi)导(dao)企业在战(zhan)略机(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、组织机(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、激励机(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、招聘机(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、产品开发机(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、渠道机(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、品牌机(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、流程(cheng)制(zhi)(zhi)度(du)等(deng)方(fang)面,科(ke)学实行变革发展方(fang)法。

 

在需(xu)求方面:本书认为,任何(he)伟大(da)企业战略(lve)都来(lai)自于对需求(qiu)的洞察和创造。任何(he)产(chan)品/服务、战略(lve)和模式在(zai)不能掌握(wo)需求(qiu)的(de)(de)情(qing)况(kuang)下,都是(shi)在(zai)做(zuo)盲人摸(mo)象的(de)(de)事(shi)情(qing)。需求(qiu)是(shi)企业变(bian)革和发(fa)展的(de)(de)起点和关键,谁(shei)(shei)能够深刻地掌握(wo)需求(qiu),谁(shei)(shei)就能在(zai)市场竞争中占据优(you)势。

 

在差异(yi)化方面(mian):本(ben)书认为,在商(shang)(shang)业(ye)世(shi)界(jie),各商(shang)(shang)业(ye)现象千(qian)差(cha)万别,丰富多彩,千(qian)变万化,构成商(shang)(shang)业(ye)世(shi)界(jie)的宏伟壮(zhuang)观和神秘。而企业(ye)一(yi)旦(dan)诞生(sheng)就(jiu)出现在这样(yang)绚烂的商(shang)(shang)业(ye)环(huan)境中,企业(ye)为了(le)生(sheng)存发(fa)展不断进行(xing)变革,也就(jiu)是(shi)这股(gu)力量不断汇聚形(xing)成了(le)商(shang)(shang)业(ye)世(shi)界(jie)的万千(qian)景象。

 

在选择方面:本书认(ren)为(wei),选(xuan)择(ze)是(shi)市场(chang)(chang)的(de)前提,而自由选(xuan)择(ze)就是(shi)市场(chang)(chang)的(de)灵魂,正是(shi)由于自由选(xuan)择(ze)的(de)发展,让市场(chang)(chang)变得(de)伟大,商业变得(de)蓬勃发展。市场(chang)(chang)的(de)主体可以选(xuan)择(ze)在市场(chang)(chang)中生存(cun)发展,这(zhei)是(shi)市场(chang)(chang)主体在市场(chang)(chang)中的(de)自由选(xuan)择(ze),同时市场(chang)(chang)也可以选(xuan)择(ze)市场(chang)(chang)的(de)主体,如通过需求方对(dui)市场(chang)(chang)主体的(de)产品(pin)/服(fu)务进行(xing)自(zi)由选(xuan)(xuan)择(ze),从(cong)而(er)让市场主体生(sheng)存或者(zhe)淘(tao)汰,这是市场的自(zi)由选(xuan)(xuan)择(ze)。而(er)这种市场主体可(ke)以包括门店、商场、企(qi)业等甚至衍(yan)生(sheng)出产(chan)业。

 

在战略机(ji)制方面:本(ben)书全面(mian)阐述了,企(qi)业(ye)战(zhan)略(lve)机制的形(xing)成必须深刻认(ren)识市场分(fen)(fen)(fen)工(gong),在(zai)市场分(fen)(fen)(fen)工(gong)的条件下,战(zhan)略(lve)的发(fa)展(zhan)方(fang)(fang)向有二大类,一种(zhong)是进行(xing)局(ju)部垄(long)断,一种(zhong)是在(zai)分(fen)(fen)(fen)工(gong)的某个领域(yu)做到(dao)最(zui)好,能(neng)够在(zai)这二个方(fang)(fang)面(mian)不断变革发(fa)展(zhan)的企(qi)业(ye),将会成为优秀的企(qi)业(ye)。

 

在组(zu)织机制方面:本书全面阐述了(le),企(qi)业(ye)(ye)组(zu)织机制的形(xing)成(cheng)(cheng)与(yu)企(qi)业(ye)(ye)内部分工(gong)(gong)和市(shi)场(chang)分工(gong)(gong)的关系,在市(shi)场(chang)高度分工(gong)(gong)情况下(xia),企(qi)业(ye)(ye)业(ye)(ye)务(wu)规模(mo)不断(duan)发(fa)展(zhan),企(qi)业(ye)(ye)内部的组(zu)织将不断(duan)分工(gong)(gong)将越来越精细、专业(ye)(ye),经过(guo)发(fa)展(zhan)形(xing)成(cheng)(cheng)企(qi)业(ye)(ye)的组(zu)织机制。另外(wai)一(yi)方面,当企(qi)业(ye)(ye)业(ye)(ye)务(wu)规模(mo)萎(wei)缩时,组(zu)织也将衰(shuai)退,非精细化(hua),形(xing)成(cheng)(cheng)“一(yi)人多岗”,甚至形(xing)成(cheng)(cheng)裁员潮,企(qi)业(ye)(ye)倒闭破产(chan)。

 

在激励(li)机(ji)制(zhi)方(fang)面:本书全(quan)面阐述了,企业在激励机制的设计如(ru)何(he)在管(guan)(guan)理与(yu)非管(guan)(guan)理之间找到(dao)准确的定(ding)位(wei),这和企业的行业特性、发(fa)展阶段、领导水平等多方面因素息息相关。

 

在(zai)招聘机(ji)制方面:本书全面(mian)阐述了,企业(ye)的招(zhao)聘机制与企业(ye)组织机制和行(xing)业(ye)外部竞争(zheng)发展的关(guan)系,企业(ye)在招(zhao)聘时的薪酬(chou)定(ding)位(wei)、福利(li)、考核(he)等因素(su)与此紧密(mi)相关(guan)。

 

在产(chan)品机(ji)制方面:本书全面阐述了,企业在发展过程中提供的产品/服(fu)务,只(zhi)是企业(ye)变(bian)革与发展过(guo)程(cheng)中(zhong)的一个(ge)横切面,一个(ge)过(guo)程(cheng)时,是市场选择(ze)制度下的一种结果,永远没有终极(ji)产品和服(fu)务。

 

在渠道机制(zhi)方面:本书全面阐述了,企业在发展过程(cheng)中渠(qu)(qu)道(dao)结构与交易制度(du)的(de)(de)(de)关(guan)系(xi),在交易制度(du)的(de)(de)(de)驱动下,才(cai)能形成企业的(de)(de)(de)零渠(qu)(qu)道(dao)、短(duan)渠(qu)(qu)道(dao)、长(zhang)渠(qu)(qu)道(dao)、连锁渠(qu)(qu)道(dao)等不同(tong)渠(qu)(qu)道(dao)形态。

 

在品牌机制(zhi)方(fang)面:本书全面(mian)阐(chan)述了(le),企业品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)一(yi)种(zhong)制度选择,源于消费者对(dui)固定(ding)事物的(de)信(xin)(xin)赖(lai),降低资讯成本。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)是(shi)一(yi)种(zhong)制度选择,是(shi)人类活(huo)动社(she)会(hui)天(tian)然的(de)信(xin)(xin)息不对(dui)称转向(xiang)人为(wei)的(de)信(xin)(xin)息对(dui)称的(de)一(yi)种(zhong)产物。品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)一(yi)般是(shi)自然进(jin)化(hua)的(de)过程,如品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)口(kou)碑、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名度、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)表达的(de)信(xin)(xin)息、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)美誉度。

 

《企业变革(ge)与发展(zhan)》内容(rong)推(tui)荐: 

《企业变革(ge)与发展(zhan)》10大(da)观点:

1.         需(xu)求是企(qi)业战略的起点和根源。

2.         人对需求的(de)追求是完美的(de),企业(ye)提供的(de)产(chan)品/服务是不完(wan)美的,而企业对产(chan)品/服务完美的最(zui)求是企业(ye)发展(zhan)的永恒动(dong)力。

3.         企业(ye)形态的千千万万,商(shang)业(ye)系统的绚(xuan)丽多(duo)彩,源于(yu)企业(ye)的非竞(jing)争(zheng)制度(du),同时(shi)企业(ye)的生存在(zai)于(yu)竞(jing)争(zheng),企业(ye)的变革发展在(zai)于(yu)非竞(jing)争(zheng)。

4.         企(qi)(qi)业(ye)(ye)、国家(jia)(jia)发(fa)(fa)展的(de)(de)运动规律在(zai)于,通过(guo)商业(ye)(ye)制度将人(ren)的(de)(de)天赋和潜能(neng)(neng)(neng)发(fa)(fa)挥(hui)到极致,谁的(de)(de)商业(ye)(ye)制度能(neng)(neng)(neng)够做(zuo)到这点(dian),谁就能(neng)(neng)(neng)引领企(qi)(qi)业(ye)(ye)、国家(jia)(jia)的(de)(de)发(fa)(fa)展,反之(zhi)将倒(dao)闭(bi)垮(kua)台。

5.         企业要么在产业链某(mou)个(ge)点做到极致,要么在产业链的某(mou)个(ge)环节处于(yu)垄(long)断(duan)地(di)位(wei)。

6.         企(qi)(qi)业天生就处于(yu)高度信(xin)息(xi)不对称环境中,现代企(qi)(qi)业的竞(jing)争更多的是信(xin)息(xi)竞(jing)争,也就是企(qi)(qi)业如何认(ren)识信(xin)息(xi)、掌(zhang)握信(xin)息(xi)、运用信(xin)息(xi)。

7.         管(guan)理(li)的(de)艺术(shu)在于(yu)如何处理(li)好管(guan)理(li)与非(fei)管(guan)理(li)。

8.         在未(wei)来每一个人都是企业家。

9.         企(qi)(qi)业(ye)的发展历史(shi)将经历,原始企(qi)(qi)业(ye)阶(jie)(jie)段(duan)、古典(dian)企(qi)(qi)业(ye)阶(jie)(jie)段(duan)、现(xian)代(dai)企(qi)(qi)业(ye)阶(jie)(jie)段(duan)、后(hou)现(xian)代(dai)企(qi)(qi)业(ye)阶(jie)(jie)段(duan)、超(chao)现(xian)代(dai)企(qi)(qi)业(ye)阶(jie)(jie)段(duan)和未来企(qi)(qi)业(ye)阶(jie)(jie)段(duan)。

10.     企业的生存线是(shi)动态的,从来就没有(you)成功的企业,只有(you)不断变革发展的企业。

 

 

《企业(ye)变革与发(fa)展》解决10大企业变(bian)革发展难点和(he)热(re)点:

 

1.         传统企业如何进行(xing)互联网+企业转型。

2.         企业如(ru)何解(jie)决OTO模(mo)式建(jian)设问(wen)题。

3.         企(qi)业如何对线上电(dian)商和(he)线下渠(qu)道选(xuan)择。

4.         企业如何掌(zhang)握竞(jing)争与非竞(jing)争关系。

5.         企业(ye)如何进行渠道结构设计。

6.         企业领导(dao)如何处理(li)管理(li)与非管理(li)关系(xi)。

7.         企业在(zai)分工中(zhong)如何进行战(zhan)略(lve)变革与发展,包括:精准(zhun)营销战(zhan)略(lve)、顶尖(jian)极限(xian)战(zhan)略(lve)、针尖(jian)战(zhan)略(lve)等(deng)。

8.         企业如(ru)何(he)掌握信息(xi)不对称(cheng)和对称(cheng)规律,打造企业品(pin)牌(pai)及宣传推(tui)广。

9.         企业如何掌握(wo)需求规律(lv),进行变革与(yu)发展。

10.     企(qi)业(ye)如何进(jin)(jin)行顶层(ceng)制度设(she)计,从企(qi)业(ye)战(zhan)略(lve)、商业(ye)模式、营销策略(lve)、组织建设(she)等方面进(jin)(jin)行变(bian)革(ge)发展。

 

 

《企(qi)业变革与发(fa)展(zhan)》论述(shu)企(qi)业互联网+变(bian)革(ge)原理

 

企业互联(lian)网+变(bian)革的(de)原理(li)(li)来自于(yu)信息不对称和对称的(de)理(li)(li)解(jie)分析(xi),越是(shi)互联(lian)网(wang)+的(de)企(qi)业(ye)越是(shi)能够(gou)深刻掌握信(xin)息不对(dui)称和对(dui)称的(de)规(gui)律,从而(er)对(dui)企(qi)业(ye)的(de)组织(zhi)、流程、制度、产品研发、渠道(dao)设(she)计、品牌建设(she)、推广(guang)宣传等方(fang)面进行变革。

 

一、《企业变革与发展》中关于信(xin)息不对称和对称的关(guan)系(xi)的论(lun)述:

信(xin)(xin)(xin)息(xi)不(bu)(bu)对(dui)(dui)称(cheng)是(shi)企业环境的天(tian)赋要素,在市(shi)场环境中天(tian)生就是(shi)信(xin)(xin)(xin)息(xi)高度不(bu)(bu)对(dui)(dui)称(cheng),企业在发(fa)展变化(hua)中需(xu)求面(mian)对(dui)(dui)并解决信(xin)(xin)(xin)息(xi)不(bu)(bu)对(dui)(dui)称(cheng)问题(ti),实现企业信(xin)(xin)(xin)息(xi)对(dui)(dui)称(cheng),获取(qu)生存发(fa)展机会。而在这个(ge)过程(cheng)中需(xu)要正确地解决和(he)面(mian)对(dui)(dui)信(xin)(xin)(xin)息(xi)对(dui)(dui)称(cheng),要积(ji)极做好信(xin)(xin)(xin)息(xi)对(dui)(dui)称(cheng),如(ru)掌握好需(xu)求、需(xu)求变化(hua)、做好推广等;同时要克(ke)服市(shi)场环境变化(hua)带来的信(xin)(xin)(xin)息(xi)对(dui)(dui)称(cheng)的弊端,如(ru)价格(ge)透(tou)明(ming)化(hua);但(dan)是(shi),不(bu)(bu)能使用虚假信(xin)(xin)(xin)息(xi)来欺骗消费者。

 

二、《企业变革与发展》中关于信息(xi)不对称和对称的趋(qu)势的论述:

1.         随(sui)着互联网科技发展,信息将(jiang)越来越透明化。

2.         在信息(xi)完全对称情况下,市场中(zhong)只有非(fei)竞争。

3.         在信息完全(quan)对称情(qing)况(kuang)下(xia),物流发达到零(ling)费用情(qing)况(kuang)下(xia),物流时间(jian)缩短(duan)为零(ling)的情(qing)况(kuang)下(xia),中间(jian)交易商将消失(shi)。

4.         信(xin)(xin)息(xi)越(yue)对称(cheng)(cheng)环境(jing)(jing)下,伪(wei)信(xin)(xin)息(xi)生存的机会越(yue)少,越(yue)是信(xin)(xin)息(xi)不对称(cheng)(cheng)环境(jing)(jing)下,伪(wei)信(xin)(xin)息(xi)越(yue)多。

5.         在信息越(yue)对称情况下,越(yue)是对企业信息过度包装的品牌(pai)对企业越(yue)是伤害大。

6.         由于信息(xi)越来(lai)越对称,品牌塑(su)造的趋势(shi)就是让企业信息(xi)透明化。

7.         信息(xi)的高度发达(da),会改(gai)变企业的商业模式、组织、流程制度等(deng)各种营销和管理方式。

8.         在消(xiao)(xiao)(xiao)费者的(de)信息资(zi)讯(xun)成本为零(ling)(ling)的(de)情况(kuang)(kuang)下、物流为零(ling)(ling)的(de)情况(kuang)(kuang)下,物流时间缩(suo)短为零(ling)(ling)的(de)情况(kuang)(kuang)下,消(xiao)(xiao)(xiao)费市(shi)场的(de)聚集效应将消(xiao)(xiao)(xiao)失,消(xiao)(xiao)(xiao)费市(shi)场将会消(xiao)(xiao)(xiao)失。

9.         在消费者的信息资(zi)讯成(cheng)本为零的情(qing)况下,完成(cheng)信息对(dui)称情(qing)况下,产品将成(cheng)为企(qi)业的绝对(dui)第一优势。注(zhu)明:在非服务领域。

10.     站在信息(xi)的角度讲,品牌就是对企业的信息(xi)包装(zhuang)。

11.     一切企业的差距都是(shi)由于信息不对称造(zao)成的。

12.     随着(zhe)信(xin)息对称不(bu)断发(fa)展,其他商(shang)业科(ke)技(ji)不(bu)断发(fa)展,新的交易方式,将逐步取代传统交易方式。

13.     信息(xi)越发展,企业与市场的边界将会消(xiao)失(shi)。

14.     信息越发展,企业与(yu)市场之(zhi)间的交(jiao)易(yi)(yi)将从产品交(jiao)易(yi)(yi)转移为(wei)信息交(jiao)易(yi)(yi)。

 

三、《企业变革与发展》中的(de)互联网+观(guan)点:

1.     互联网+是对企业一种(zhong)性质(zhi)的改变;

2.     互(hu)联网+是对企业的发展战略和商业模式(shi)改(gai)变(bian);

3.     互联网+让企业的交易环节、企业研发、营销、管理、宣(xuan)传推广环节进(jin)行(xing)互(hu)联互(hu)通;

4.     互(hu)联网+是一种平(ping)台(tai)战略;

5.     互(hu)联网+让消费者粉丝参(can)与企业的研发、销售、宣传各个环节(jie);

6.     互联网+服(fu)(fu)务(wu)的是单个客户(hu)的需求服(fu)(fu)务(wu);

7.         互联网+强调(diao)的(de)是(shi)开放、分享、互动、联(lian)通的(de)精神;

 

《企业变(bian)革与(yu)发展(zhan)》论述线上电商(shang)模式与(yu)线下渠(qu)道关系

 

《企业变革与发展》论述了线上电(dian)商模(mo)式(shi)与线下渠道关系,即:线(xian)上电商如(ru)何取代线(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)(dao);同时(shi)在(zai)很多行业,线(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)(dao)拥(yong)(yong)有自(zi)己的优势,拥(yong)(yong)有自(zi)己生存发展(zhan)空间。企业在(zai)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)变革发展(zhan)中,一味(wei)的套(tao)取某种电商模式,将线(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)(dao)取消或者削弱(ruo),而不(bu)知道(dao)(dao)(dao)其(qi)背(bei)后的规律(lv)、条件,将会(hui)失(shi)败;另一方(fang)面,企业在(zai)渠(qu)道(dao)(dao)(dao)变革发展(zhan)中,固(gu)守传(chuan)统线(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)(dao),而(er)不(bu)能运用好互(hu)联(lian)网(wang)工具和(he)新模式发(fa)展(zhan)电商(shang),企业将会落(luo)伍(wu),被市场所淘汰(tai)。

 

一、企业在(zai)渠道方面设立电商模式(shi):

交易市场的(de)建(jian)立(li)(li)是(shi)建(jian)立(li)(li)在降低信(xin)息(xi)资讯成本和购买成本的(de)基础(chu)上,而电(dian)子(zi)商务的(de)出现是(shi)借助(zhu)互联网(wang)工具(ju)及物流快(kuai)速发展的(de)基础(chu)上形(xing)成的(de)一种有(you)效(xiao)的(de)解决信(xin)息(xi)对称问题,而建(jian)立(li)(li)的(de)新交易方(fang)(fang)式(shi),将交易地(di)址转移到线上交易。这(zhei)种方(fang)(fang)式(shi)让企业的(de)产品(pin)/服务在线上进行高度(du)的信(xin)息对称,让消费(fei)者(zhe)能够消费(fei),同时(shi)通(tong)过(guo)快(kuai)捷(jie)的物流运输到消费(fei)者(zhe)手中。

在这个过(guo)程线下(xia)交易(yi)市场(chang)拥有优势还(hai)是(shi)线上(shang)交易(yi)市场(chang)拥有优势,主要参考(kao)资讯(xun)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、物流成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、店面(mian)租金、人工成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)等因素(su)。

如果(guo)将二(er)者(zhe)相比较,线(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)不需要进行(xing)店(dian)面租金、人工(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)更低、资(zi)讯成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)更占(zhan)有优势(shi)(能够利(li)用互(hu)联网进行(xing)传播范围的(de)(de)高度(du)信(xin)息(xi)对称)、物流成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)相当(dang)、具有聚集效应(ying),当(dang)然会(hui)产生(sheng)线(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。而(er)线(xian)(xian)(xian)下(xia)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)需要店(dian)面租金、人工(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、资(zi)讯成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(直接(jie)接(jie)触(chu)的(de)(de)信(xin)息(xi)体念过程更占(zhan)优势(shi))、物流成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)相当(dang)、具有聚集效应(ying),同(tong)时(shi)也有自己(ji)的(de)(de)其他成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben),将二(er)者(zhe)进行(xing)比较,如果(guo)线(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)与(yu)效应(ying)形成(cheng)(cheng)的(de)(de)价值(zhi)(zhi)高于(yu)线(xian)(xian)(xian)下(xia)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)与(yu)效应(ying)形成(cheng)(cheng)的(de)(de)价值(zhi)(zhi),那么线(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)就(jiu)会(hui)存(cun)(cun)在发展,而(er)且(qie)取(qu)代线(xian)(xian)(xian)下(xia)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)场(chang),反之,线(xian)(xian)(xian)上交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)就(jiu)难以生(sheng)存(cun)(cun)发展。这就(jiu)是我们看(kan)到很(hen)多产品(pin)在线(xian)(xian)(xian)上进行(xing)电(dian)(dian)子(zi)商(shang)务交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi),包(bao)括电(dian)(dian)子(zi)、服(fu)装(zhuang)、书籍等,同(tong)时(shi)取(qu)代了线(xian)(xian)(xian)下(xia)交(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)市(shi)(shi)(shi)场(chang)。

 

亚马逊掌握互(hu)联网工具,让交(jiao)易高度信息(xi)对称,开创线上交(jiao)易新方(fang)式(shi):

亚马逊公司(si),是(shi)美国最大的一(yi)家网络电子商(shang)务(wu)公司(si),也是(shi)网络上最早开(kai)始(shi)经营电子商(shang)务(wu)的公司(si)之一(yi)。

 

目前经营产品:

亚(ya)马逊及(ji)其他销售商为(wei)客(ke)户提供数(shu)百万种独特的(de)全新、翻新及(ji)二手商品(pin),如(ru)图书、影(ying)视、音乐和游戏(xi)、数(shu)码下载、电(dian)子和电(dian)脑、家居(ju)园(yuan)艺用品(pin)、玩具、婴幼(you)儿用品(pin)、食品(pin)、服(fu)饰、鞋类和珠宝(bao)、健康和个人护理用品(pin)、体育及(ji)户外用品(pin)、玩具、汽(qi)车及(ji)工业产品(pin)等。

 

发展历程(cheng):

取代线下成为(wei)最大线上(shang)图书交(jiao)易市(shi)场:1994年夏天,贝佐斯创立一家网上书(shu)店,贝佐斯认为书(shu)籍是(shi)最常见的商品,标准化程度高,而且美国书(shu)籍市场(chang)规模(mo)大,十(shi)分适合(he)创业。随后发展过程中,亚马(ma)逊和线(xian)下(xia)图书(shu)巨头Barnes&Noble经(jing)过几次(ci)交锋,亚马逊最终完全确立了自(zi)己是最大书(shu)店的地位。

 

扩展到其他零(ling)售领域(yu):贝佐斯认为和(he)实体店相比,网络零售(shou)很重要的一个优势在于能给消费者提供更为丰富的商品(pin)选择(ze),因此扩充网站品(pin)类(lei),打造综合电商以(yi)形成规模效益成了亚马(ma)逊(xun)的战略考虑(lv)。此后,亚马(ma)逊(xun)通过品(pin)类(lei)扩张(zhang)和(he)国际扩张(zhang),到(dao)2000年(nian)的(de)时候(hou)亚马逊已经成为“最大的(de)网络零(ling)售商”。

 

扩展到服务领域:2001年开始,除了宣(xuan)传自(zi)己是最大的(de)(de)网(wang)络(luo)(luo)零售(shou)商外,亚(ya)马逊同时(shi)把“最以客(ke)户为中心(xin)的(de)(de)公司”确(que)立为努力的(de)(de)目标。亚(ya)马逊逐步推出这些服务(wu),使其(qi)超(chao)越网(wang)络(luo)(luo)零售(shou)商的(de)(de)范畴,成为一家(jia)综合服务(wu)提供商。

 

二、线下渠道的优势和生存发展(zhan)空间:

在(zai)线(xian)(xian)上交(jiao)易和线(xian)(xian)下(xia)(xia)交(jiao)易过程中,另一方面,如蔬菜(cai)市(shi)场(chang)、便利店(dian)、商场(chang)等仍然在(zai)运作(zuo)线(xian)(xian)下(xia)(xia)店(dian)这(zhei)种方式,因(yin)为线(xian)(xian)下(xia)(xia)店(dian)有自己的价(jia)(jia)值,当他的交(jiao)易价(jia)(jia)值大于线(xian)(xian)上交(jiao)易价(jia)(jia)值的时候,他就应(ying)该存(cun)在(zai)。如:线(xian)(xian)下(xia)(xia)店(dian)在(zai)与消(xiao)费者能够(gou)做(zuo)(zuo)到点(dian)对点(dian)的体验信息对称(cheng),这(zhei)是(shi)线(xian)(xian)下(xia)(xia)店(dian)能够(gou)做(zuo)(zuo)到的优势,而线(xian)(xian)上店(dian)不能够(gou)做(zuo)(zuo)到,同(tong)时线(xian)(xian)下(xia)(xia)店(dian)能够(gou)快速地响应(ying)物(wu)流,特别是(shi)短(duan)距离,同(tong)时客户没有等待成(cheng)本(ben)等等这(zhei)些优势。

 

如果产品/服务的属性(xing)特点,决定了(le)他需要体验信息对称、快速响(xiang)应物流等方式,采用(yong)(yong)这种方式就更有(you)价(jia)值,那么他就会采用(yong)(yong)线下店的交易方式。

 

如看到的(de)水果,因为产(chan)品的(de)特性,他需要体念信(xin)息对称(cheng)、快速(su)响应物流等(deng)方式(shi),那么他就需要采用(yong)线下店(dian)的(de)方式(shi),这种方式(shi)比线上更有价(jia)值,如下面所分析:

第(di)一,水果本(ben)身(shen)是(shi)没有标准化的(de)东(dong)西,而(er)这个(ge)时候线下体验信息(xi)对称,可以让(rang)消费者能够全面(mian)了解(jie)水果,这个(ge)时候线上交易的(de)图片化的(de)东(dong)西,做(zuo)得很(hen)漂亮,但与现(xian)实的(de)产品其实是(shi)不相符的(de)。

第二(er),水果本身是需要便捷性的,线下店面开(kai)在超市、社(she)区里面,能(neng)够(gou)快速(su)地(di)响应物流(liu),方便购买,而线上交易发(fa)送物流(liu)需要两(liang)天左右时间,响应速(su)度(du)慢。

第三,水(shui)果(guo)本身是需(xu)要新(xin)(xin)鲜的,线下店面天天卖能够保(bao)持水(shui)果(guo)新(xin)(xin)鲜,而线上交易运(yun)输距离和(he)时间,决定水(shui)果(guo)的新(xin)(xin)鲜受(shou)到(dao)影响。

 

应该来说(shuo),不(bu)掌握信息(xi)对称规律(lv),不(bu)掌握产(chan)品(pin)特性,去(qu)套(tao)模(mo)式,随便进(jin)行线上交(jiao)易,是一种错误的失败行为,水果电商(shang)必将(jiang)失败。

 

亏损(sun)的水果电(dian)商部分名单:

1.         阿(a)里

2.         京东

3.         1号(hao)店

4.         天天果园

5.         本来(lai)生活(huo)网

6.         沱沱工社

7.         我买网

 

 

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刘德华
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