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2021年宠物行业发展新趋势 深宠展宠物产业新洞察
发布(bu):深圳邦(bang)道 日期:2020-04-19 人气:174

 

4月(yue)15日,第七届中国(深圳)国际宠(chong)物用品展,于深圳(zhen)会展中心(xin)盛大开幕!深圳(zhen)宠(chong)展以“聚力牛年宠(chong)业发(fa)展,共话全(quan)球市场未来”为主题,整合全(quan)球宠(chong)业资源,前(qian)瞻市场趋势,携手(shou)国内外600多(duo)家参展企业、6000多个知名(ming)品牌,四馆齐开(kai),展出面积达50000m²,展会集(ji)商贸对(dui)接、品(pin)牌展示(shi)、新品(pin)发布、资讯交(jiao)流、宠(chong)物(wu)活动赛事于一(yi)体(ti)。宠(chong)物(wu)产业链中的口粮、用品(pin)、医疗(liao)、药物(wu)、保健、器械等领域企业炫耀登场。开(kai)幕首日,观众近30000人次。四天展(zhan)期,预(yu)计将吸引近10人次(ci)观众(zhong)到场。

 

宠物(wu)展(zhan)会(hui):展(zhan)会(hui)百花盛开,品牌生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)不(bu)息

全国各(ge)地展(zhan)(zhan)(zhan)会(hui)每年都有(you)(you),月(yue)月(yue)都有(you)(you),甚至周(zhou)周(zhou)都有(you)(you),从(cong)深(shen)宠(chong)展(zhan)(zhan)(zhan)、亚宠(chong)展(zhan)(zhan)(zhan)、长(zhang)城宠(chong)物展(zhan)(zhan)(zhan)、京宠(chong)展(zhan)(zhan)(zhan)、东西(xi)部小动物展(zhan)(zhan)(zhan)。。。等等如百(bai)花(hua)盛(sheng)开(kai),全国遍地开(kai)花(hua)。参展(zhan)(zhan)(zhan)的企业(ye)和(he)品(pin)(pin)牌(pai)同样是如潮水一样,汹(xiong)涌澎湃,年年都有(you)(you)新品(pin)(pin)牌(pai),月(yue)月(yue)都有(you)(you)新企业(ye)。可以说是铁打的展(zhan)(zhan)(zhan)会(hui),流(liu)水的品(pin)(pin)牌(pai),也可以从(cong)侧面看出行业(ye)的兴盛(sheng)。

 

2021年是宠物(wu)行业的分水岭(ling),行业已经进(jin)入(ru)竞争(zheng)整合阶段

宠物(wu)(wu)产(chan)业经(jing)过这几年(nian)的发展,行业集中(zhong)度已(yi)经(jing)提高很(hen)多,很(hen)多领(ling)域竞争已(yi)经(jing)非(fei)常激烈(lie),宠物(wu)(wu)产(chan)品和(he)服务的细分领(ling)域已(yi)经(jing)挖掘很(hen)深(shen)。邦道咨(zi)询认为,如(ru)果把宠物(wu)(wu)行业划分为 快(kuai)(kuai)速(su)成长阶(jie)段(duan)(duan)、竞争(zheng)整合(he)阶(jie)段(duan)(duan)、成熟稳定阶(jie)段(duan)(duan),三个(ge)阶(jie)段(duan)(duan)的(de)话。那么当前宠物(wu)无疑,是(shi)从快(kuai)(kuai)速(su)成长阶(jie)段(duan)(duan)进(jin)(jin)入到竞争(zheng)整合(he)阶(jie)段(duan)(duan)的(de)边界(jie)点。宠物(wu)行业(ye)从快(kuai)(kuai)速(su)成长,遍(bian)地是(shi)机会的(de)时代,已经进(jin)(jin)入到竞争(zheng)激烈整合(he)时代,宠物(wu)行业(ye)分水岭已经出现。

 

2021年宠物行业市场本(ben)(ben)质是一分(fen)为二,正本(ben)(ben)清源,认清市场本(ben)(ben)质

邦道咨询(xun)认为,当前宠物行(xing)业市场的本(ben)质就是(shi)典(dian)型二元市场结构。从市场中不同角度主体,可以进行(xing)不同划分:

从宠物(wu)消(xiao)费群体的角(jiao)度,一(yi)方(fang)面为高端消(xiao)费群体客(ke)户,一(yi)方(fang)面是普通客(ke)户;

从企业进入市场(chang)的角度,一方面是(shi)宠物专业品牌阵容(rong),一方面是(shi)发(fa)展的新生力量(liang);

从宠物医疗连锁主体角度,一(yi)方面是(shi)圈地的优(you)势品(pin)牌(pai),一(yi)方面是(shi)散(san)点式分布的个体户;

从资本的(de)角度,一方(fang)面(mian)(mian)为资本背(bei)景企(qi)业(ye),一方(fang)面(mian)(mian)是自力更生企(qi)业(ye)。

 

邦道(dao)咨询认为,当(dang)前的(de)宠物市场是(shi)一(yi)个(ge)有充满(man)活力的(de)产(chan)业,是(shi)一(yi)个(ge)不断(duan)(duan)增长提(ti)升(sheng)的(de)市场,是(shi)一(yi)个(ge)高度(du)竞争动态的(de)市场,是(shi)一(yi)个(ge)从矛盾到(dao)平衡(heng)不断(duan)(duan)转换的(de)市场,是(shi)一(yi)个(ge)高度(du)对立统(tong)一(yi)的(de)市场,是(shi)一(yi)个(ge)不断(duan)(duan)演变创新的(de)市场。

具体来讲,特点包括:小市场VS大市场,洋品牌VS国产品牌(pai),大资(zi)本VS高速度,攻城(cheng)者(zhe)VS守(shou)城者, 线下(xia)渠道VS线(xian)上渠道, 跑马圈地与经营管理。

 

小市(shi)场VS大市(shi)场

中国(guo)宠物市场从十年(nian)前的冷(leng)门行业,到五年(nian)前的火爆,再到现在2000亿(yi)的(de)市场(chang)(chang)规模,可以说发展(zhan)迅速,也从(cong)小市场(chang)(chang),演(yan)变(bian)成大(da)市场(chang)(chang)。而且随着经济发展(zhan),社会(hui)思想观念,青年群体生活习惯变(bian)化(hua)。邦道(dao)咨询对(dui)未来宠物行业发展(zhan)充满期待,甚至(zhi)预测(ce)宠物市场(chang)(chang)经过有5年左右(you)时间发展(zhan)(zhan),可能发展(zhan)(zhan)为5000亿(yi)规模产业。如果(guo)对标发达(da)国家市场,中(zhong)国宠(chong)物(wu)市场在(zai)未(wei)来十年,甚至可能是万亿(yi)级别的巨大市场。在(zai)相(xiang)当(dang)时间(jian)内宠(chong)物(wu)行(xing)业,机遇仍然大于挑战。

 

大资本VS高速度

当前宠(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)行业发展一个很大(da)的(de)特(te)点就(jiu)(jiu)是用资(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)力(li)量,强力(li)推(tui)动宠(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)品牌企业高(gao)速(su)(su)发展。由于对中国宠(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)市(shi)场(chang)的(de)看好(hao),高(gao)瓴资(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)、高(gao)盛资(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben),这些有实(shi)力(li),大(da)型资(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)企业,早早布局宠(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)市(shi)场(chang),通过资(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)力(li)量,推(tui)动宠(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)行业快速(su)(su)整合发展,形成(cheng)局部(bu)垄断。比较典(dian)型的(de)宠(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)细(xi)分领域(yu),就(jiu)(jiu)是宠(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)医院在资(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)推(tui)动下,用各(ge)种手段,快速(su)(su)跑马(ma)圈地完(wan)成(cheng)宠(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)医疗市(shi)场(chang)垄断。资(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)市(shi)场(chang)的(de)思(si)维(wei)往往突破常规企业发展的(de)思(si)维(wei),他们用资(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)来造出市(shi)场(chang)客(ke)户(hu),资(zi)(zi)本(ben)(ben)(ben)投(tou)入的(de)领域(yu)不是简单挣取利(li)润(run),而是收割客(ke)户(hu),甚至用十年以上(shang)的(de)长期的(de)投(tou)入来收割客(ke)户(hu)。

 

洋(yang)品牌VS国产(chan)品(pin)牌

由于中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)宠(chong)物(wu)产业(ye)(ye)(ye)与发达国(guo)(guo)家宠(chong)物(wu)产业(ye)(ye)(ye)发展(zhan)(zhan)起步时间晚(wan)很多,中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)宠(chong)物(wu)市场一开始就(jiu)受洋品(pin)牌控制和影(ying)响(xiang),整个宠(chong)物(wu)产业(ye)(ye)(ye)链(lian),从口(kou)粮、治疗(liao)药、保健品(pin),都(dou)是洋品(pin)牌占据主(zhu)导地位(wei)。国(guo)(guo)产品(pin)牌前期以学习(xi)跟(gen)随为主(zhu),随着这(zhei)几年宠(chong)物(wu)行(xing)业(ye)(ye)(ye)发展(zhan)(zhan),国(guo)(guo)产品(pin)牌逐步发力,在产业(ye)(ye)(ye)链(lian)细分领(ling)(ling)域(yu)出现一些优秀企业(ye)(ye)(ye)。如口(kou)粮领(ling)(ling)域(yu)的中(zhong)(zhong)(zhong)宠(chong)。然而这(zhei)还远(yuan)远(yuan)不够,中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)的市场就(jiu)应该由中(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)品(pin)牌做(zuo)主(zhu),在未来应该能够看(kan)到,在宠(chong)物(wu)高端细分领(ling)(ling)域(yu),不断有(you)国(guo)(guo)产品(pin)牌引领(ling)(ling)行(xing)业(ye)(ye)(ye),战(zhan)略上,跨越跟(gen)随者(zhe)(zhe)、防御者(zhe)(zhe)、挑战(zhan)者(zhe)(zhe)、竞争(zheng)者(zhe)(zhe)、超(chao)越者(zhe)(zhe)、领(ling)(ling)先者(zhe)(zhe)这(zhei)几个阶(jie)段。

 

攻(gong)城者(zhe)VS守(shou)城者(zhe)

宠(chong)物(wu)行(xing)(xing)业(ye)(ye)不(bu)断有(you)新(xin)进(jin)(jin)入(ru)(ru)者,新(xin)品(pin)牌林立(li),他们成(cheng)(cheng)了宠(chong)物(wu)市场中(zhong)(zhong)的攻(gong)(gong)城战,跨行(xing)(xing)业(ye)(ye)进(jin)(jin)入(ru)(ru)宠(chong)物(wu)行(xing)(xing)业(ye)(ye)的领(ling)域很多。有(you)从(cong)大动物(wu)领(ling)域进(jin)(jin)入(ru)(ru),如兽药、饲料、添(tian)加(jia)剂(ji)这些企业(ye)(ye);有(you)从(cong)人(ren)药、保健品(pin)领(ling)域进(jin)(jin)入(ru)(ru);有(you)从(cong)资本角度(du),通过(guo)组织资源(yuan)、人(ren)才、收(shou)购兼并强(qiang)势进(jin)(jin)入(ru)(ru),等(deng)(deng)等(deng)(deng)。宠(chong)物(wu)行(xing)(xing)业(ye)(ye)竞(jing)争故事中(zhong)(zhong),攻(gong)(gong)城人(ren)与守城人(ren)的对决异常精(jing)彩。然而不(bu)管(guan)是(shi)那个领(ling)域进(jin)(jin)入(ru)(ru)宠(chong)物(wu)行(xing)(xing)业(ye)(ye),专(zhuan)(zhuan)业(ye)(ye)化之路是(shi)必走(zou)之路,要(yao)成(cheng)(cheng)为宠(chong)物(wu)行(xing)(xing)业(ye)(ye)真正(zheng)的专(zhuan)(zhuan)家。

 

线下渠道VS线上渠(qu)道

宠物行(xing)业(ye)渠(qu)道(dao)是(shi)从线(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)发展到线(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)的(de),从宠物市(shi)场城市(shi)一条(tiao)街,到电商淘宝、天猫,再(zai)到抖音(yin)。宠物市(shi)场渠(qu)道(dao),线(xian)下(xia)和线(xian)上(shang)销售(shou)份额也在不断变(bian)化。从八二(er)开,五五开,六四开,甚至演变(bian)成(cheng)(cheng)二(er)八开。宠物渠(qu)道(dao)变(bian)革(ge)故(gu)事讲述的(de)就是(shi)一场互(hu)联网技术应用的(de)变(bian)革(ge)。当今宠物行(xing)业(ye)新的(de)赛道(dao)抖音(yin)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)、拼多多直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)、快手(shou)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)、微(wei)(wei)信视频号直(zhi)(zhi)播(bo)(bo),逐步成(cheng)(cheng)为(wei)行(xing)业(ye)渠(qu)道(dao)涿鹿重点。

 

跑马圈地(di)VS经(jing)营管理

抓住了风(feng)口,占(zhan)领了市(shi)(shi)场(chang)(chang),扩(kuo)大了规模,跑马(ma)圈地技高一筹,但同时(shi)应(ying)该重视经(jing)(jing)营管(guan)(guan)(guan)理(li)。不少宠物(wu)品牌在(zai)市(shi)(shi)场(chang)(chang)中抓住风(feng)口迎风(feng)而上,但是在(zai)宠物(wu)的(de)(de)经(jing)(jing)营管(guan)(guan)(guan)理(li)方面(mian),不断出现短板。一流的(de)(de)产(chan)品、一流的(de)(de)营销(xiao)、一流的(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)(chang)规模,是相辅相成的(de)(de)。邦道咨询认为,做好宠物(wu)市(shi)(shi)场(chang)(chang)经(jing)(jing)营管(guan)(guan)(guan)理(li),需要重点从品牌和营销(xiao)二个方面(mian)做好。如:清晰的(de)(de)战略、创新的(de)(de)品牌、专业(ye)的(de)(de)营销(xiao)组(zu)织(zhi)、有力的(de)(de)市(shi)(shi)场(chang)(chang)客户开拓和管(guan)(guan)(guan)理(li)措施、科学的(de)(de)营销(xiao)管(guan)(guan)(guan)理(li)体系(xi)等等。

 

作者:刘先

联合出(chu)品单位:

深(shen)圳(zhen)邦道营销管理(li)咨询有限公司(si)

深圳拉布拉多生物工程(cheng)有限(xian)公(gong)司(si)

刘先,深(shen)圳邦道营销管理咨询有(you)限(xian)公司、深(shen)圳拉布拉多生物工程有(you)限(xian)公司创始人,湖南醴(li)陵人,10余(yu)年企业(ye)实(shi)战(zhan)/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

 

学(xue)术研究领(ling)域(yu):经济(ji)学、哲学、企业发展史。

 

营销管理研(yan)究领域:市场调查研究、企业内部诊(zhen)断、营销(xiao)(xiao)战略规划、组(zu)织流程设(she)计(ji)、团队建(jian)设(she)与(yu)管(guan)理、新产品上(shang)市推广、渠道(dao)建(jian)设(she)管(guan)理、大客户销(xiao)(xiao)售(shou)体系建(jian)设(she)、品牌(pai)战略规划、互联(lian)网商(shang)业模式设(she)计(ji)、互联(lian)网+战(zhan)略转型等。

 

 

咨询服务行(xing)业(ye):互联网(wang)/电子(zi)商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化(hua)肥行业、电(dian)子/机械行(xing)业(ye)、快速(su)消费品行(xing)业(ye)、医疗(liao)器械行(xing)业(ye)等。 

邦(bang)道集团

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