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2020动保市场竞争日趋激烈,经销商该怎么做?
发布:深(shen)圳(zhen)邦道 日期(qi):2019-02-26 人气:1928

由(you)于动(dong)保行(xing)业(ye)(ye)(ye)门槛(jian)低以及饲料企业(ye)(ye)(ye)争(zheng)(zheng)相进入动(dong)保行(xing)业(ye)(ye)(ye),中低端市场竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)空前激烈。但我们应理性看待(dai)竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng),有(you)(you)竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)是好(hao)事(shi),有(you)(you)竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)这个(ge)(ge)行(xing)业(ye)(ye)(ye)才会有(you)(you)发展。然而每个(ge)(ge)公司(si)都有(you)(you)核心竞(jing)(jing)争(zheng)(zheng)力,有(you)(you)靠技(ji)术的(de),有(you)(you)靠低价的(de),有(you)(you)靠客勤的(de),只是方(fang)式不同(tong)而已。

近几年,伴随着环保严查、原材料(liao)上(shang)涨、行(xing)(xing)情低(di)迷(mi)等等情况,在(zai)激烈的(de)(de)(de)市场竞争下,行(xing)(xing)业洗牌开始了,最后存活下来且(qie)有(you)发(fa)展的(de)(de)(de)必然都(dou)是行(xing)(xing)业的(de)(de)(de)佼佼者(zhe)。这些水产行(xing)(xing)业各个领域的(de)(de)(de)精英企业,诚(cheng)信、务实、专业,遵循(xun)国家(jia)政策导向,适应未来水产行(xing)(xing)业绿色、可持续的(de)(de)(de)发(fa)展方向。

山西中渔海洋生物科技有限公司是最早从事水产药品原料的研发、生产、销售的企业之一。一直以来,公司积极致力于水环境保护、水生动物疾病防治,率先提出“预防为主、防大于治、防治结合”的养殖理念;秉承“以质量求生存,以信誉求发展”的经营理念和“做放心渔药、做良心企业、做百年品牌”的核心价值观,公司(si)原料销(xiao)往各大药厂,服(fu)务于广大厂家(jia),赢得新老客户的支持与信赖!

2015年公司成立制剂销售部,率先推出以“浓缩型”为核心的系列产品,“浓缩型”即高含量产品,有含量高、用量小、亩成本低等优势,制剂部依托原料部强大的研发实力和成本优势及科学养殖微信公众平台的推广,着力打造水产药品行业“浓缩型”第一品牌,做水产药品行业最具性价比产品。

四川经销商陈先生(13*****1179)于2016年初与我司合作,首批进货1400元整,在试用后觉得产品在性价比方面优于其他厂家,逐步开始推广“浓缩液”的使用效果及成本优势,但销量一直不大,经过沟通了解得知,之所以没有大力推广是因为所有经销商共有的顾虑——市场保护问题,得知这一顾虑后业务员及时沟通消除顾虑,经过实践见证,到16年底全年销售额共4万余元,基于市场保护和双方信任,于2017年突破38万元销售量,在年底公司销售部及征信考核组的打分评选之下,公司作出陈先生为整个四川区域经销商的决定,其后,陈先生更于2018年底突破56万的销售额。合作的基础是互相信任,有了信任,更要给合作伙伴提供更大的平台及发展空间。

陈(chen)先生总结:2015年在(zai)“科学(xue)养殖”微(wei)信公众号看到“中渔海(hai)洋(yang)”的信息,观(guan)察(cha)及了解到公司是(shi)(shi)做(zuo)原料的,而且(qie)制剂部(bu)的产品是(shi)(shi)以“浓缩(suo)液(ye)”为主打,在(zai)详细了解了“浓缩(suo)液(ye)”的优势(shi)后产生了经销的想法并于(yu)2016年初次合(he)(he)作,试用后在(zai)性(xing)价比、客(ke)户(hu)黏性(xing)及客(ke)户(hu)稳定方面(mian)有一定的(de)优势(shi),也在(zai)合(he)(he)作过程中了解到贵公司在(zai)做人做事方面(mian)不(bu)同于(yu)其他(ta)厂家,但对(dui)于(yu)市场(chang)保护(hu)这块(kuai),我还是(shi)以时(shi)间(jian)做证明了,通(tong)过后续的(de)沟通(tong)交流(liu)与合(he)(he)作方面(mian)的(de)共(gong)识,逐(zhu)步达成长期(qi)的(de)战略合(he)(he)作伙(huo)伴关系(xi)。

江苏连云港区域王女士(151****3215)于2016年通过朋友介绍得知公司以“浓缩液”为主打的制剂产品,于当年6月份第一次合作,在销售过(guo)程(cheng)中亲(qin)身体验(yan)到“浓缩液”的效果及(ji)给与养(yang)殖(zhi)户的成本优势,在合作过(guo)程(cheng)中及(ji)时沟通使用数据及(ji)注意(yi)事项,并(bing)于当(dang)年(nian)取得骄(jiao)人(ren)业绩。

王(wang)女士总结:“浓缩液”即高含量的(de)(de)产品,水产用药的(de)(de)效果均取决于(yu)含量高低,公司作为原(yuan)料生(sheng)产商在(zai)产品结构(gou)及生(sheng)产都是第(di)一线且产品价位(wei)占有(you)一定(ding)优势,这个是其他厂家无法模仿的(de)(de)。

江苏大丰朱总是于15年从“科学养殖”公众号开始了解公司的,在后续试用情况下感受到浓缩液带给养殖户的节省30%的真正实惠,并于当年提出针对大客户直销原料包装的想法,朱总在盐城养殖面积达12万亩,使用原料直接降低40%-50%成本,尤其在去年乃至今年鱼价低迷的时候,这更是看得到的成本实惠。

朱(zhu)总总结:我作为经销(xiao)商同(tong)时(shi)(shi)也是一名养殖户,在接触及(ji)(ji)了解了“浓(nong)缩液”的同(tong)时(shi)(shi)并认(ren)可了中渔(yu)海洋(yang)的经营(ying)理(li)念(nian)和价值观时(shi)(shi)候开(kai)始试用产品,在切身感受产品带来立竿见(jian)影的效(xiao)果(guo)及(ji)(ji)看得见(jian)的成(cheng)本(ben)之外(wai),逐步(bu)认(ren)可了中渔(yu)海洋(yang)的经营(ying)理(li)念(nian)和价值观并形成(cheng)长(zhang)期的战略合作伙伴!

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