男篮直播

邦道咨询官网  浙(zhe)江(jiang)经视品(pin)牌(pai)企业
咨询方法工具
金字塔原理表述内容的技巧
发布:深圳邦道 日期:2020-06-07 人气:71

但其实我(wo)觉得金字塔原理(li)的(de)精深之处(chu),远(yuan)不止于此,它的(de)作用,在生活(huo)和工作中也(ye)能更深更广(guang):

有些(xie)点芭芭拉大妈自(zi)己(ji)好像从来没提过(guo),那我就借这篇(pian)文章来分享一下(xia)我自(zi)己(ji)的一些(xie)额外理解吧。

 

金(jin)字塔原(yuan)理(li),有哪些超出“清晰表达”的作(zuo)用?

 

金字塔原理本身

 

在(zai)讲它额外的作用之(zhi)前,我觉得(de)还是(shi)有必要简单地说(shuo)一下,这套原理本身到底讲的是(shi)什(shen)么(me)。

 

经(jing)(jing)典归经(jing)(jing)典,大(da)妈的(de)啰(luo)嗦一直被(bei)包括冯唐在内的(de)各(ge)路神(shen)仙吐(tu)槽着:明明可(ke)以几千(qian)字说清楚的(de)道理(li),她(ta)硬是写(xie)了两本书,为了卖个好价钱(qian)吧...

 

简单来(lai)说,这套理(li)论建议用金字塔形状(zhuang)的框架来(lai)整(zheng)理(li)我们的表达,并(bing)遵循(xun)以下几点原则。

 

一是(shi)结论先行

 

就是(shi)要把你(ni)想说的最终结(jie)论先放在(zai)最前(qian)面。

 

比如(ru)你想学马斯克来说服他人:从长远来说地(di)球并不(bu)是(shi)人类永远的归属。

 

那就(jiu)得(de)先把结(jie)论给奠出(chu)来 :

“我们人类(lei)在(zai)地球(qiu)上(shang)已(yi)经生活(huo)了很久了,但(dan)是现(xian)在(zai)地球(qiu)上(shang)越来越多的(de)问题正(zheng)在(zai)出(chu)现(xian) 我们发现(xian)它(ta)不(bu)再是一个人类(lei)能永远(yuan)居(ju)住的(de)地方(fang),我觉得人类(lei)应该去火星上(shang)来为(wei)后代寻找新的(de)居(ju)所(suo)。”

 

这是金字塔的(de)最上层(ceng)。

 

而且这个第一(yi)(yi)层结论要用SCQA的(de)形式(shi),先介绍一(yi)(yi)下场(chang)景,说一(yi)(yi)下冲突,提一(yi)(yi)下问题,再说明一(yi)(yi)下解决(jue)的(de)方(fang)案(an):这是一(yi)(yi)种更(geng)能让人听得进(jin)去的(de)方(fang)式(shi)。

 

 

二是以上统下

 

就是(shi)说搭(da)建完金字塔最上(shang)(shang)层(ceng)(ceng)(ceng)后(hou),就要(yao)去搭(da)起下(xia)面(mian)的层(ceng)(ceng)(ceng)次,而下(xia)面(mian)的层(ceng)(ceng)(ceng)次都需要(yao)是(shi)支持上(shang)(shang)面(mian)一层(ceng)(ceng)(ceng)的论点,而上(shang)(shang)面(mian)的层(ceng)(ceng)(ceng)次都需要(yao)是(shi)下(xia)面(mian)层(ceng)(ceng)(ceng)次的提(ti)炼(lian)。

 

比如同样是探索(suo)太空这个话题,在最上层(ceng)说完你的核心结论(lun)后,你需(xu)要开始搭建(jian)对核心结论(lun)的论(lun)证。

 

第二层次的论证都需要(yao)支持第一层次:1)地球不靠谱;2)火星是地球外最(zui)好的选(xuan)择(ze);

 

第(di)三层的(de)又得支持第(di)二层次的(de)某一点,比如针(zhen)对(dui)“地球不靠(kao)谱”这(zhei)(zhei)件事(shi),可以这(zhei)(zhei)么(me)在(zai)下面说明:1)地球(qiu)上的资源(yuan)太有限了;2)从长远来看地球(qiu)终将毁(hui)灭啊(a)。

 

然后第四层(ceng)次也需要以(yi)同样的(de)方式去支持第三层(ceng)次,比如地球(qiu)上的(de)资源(yuan)太有限了(le)这(zhei)点,就可以(yi)向下延伸说(shuo)明:1)空间资源有限,2)食物有限,3)水有限,4)其他能(neng)源有限

 

如此向下,绵绵不绝。

 

三是MECE原理

 

它(ta)讲的(de)是:每一层的(de)论证,都应该保(bao)证互相不(bu)重复,而(er)且(qie)尽可(ke)能地覆盖所(suo)有领域的(de)。

 

比如第(di)四层支持“地球上的资源(yuan)(yuan)有(you)限”这点上:空间,食物,水,其他(ta)能(neng)源(yuan)(yuan)...这几个点间不能(neng)有(you)交叉重复,而且涵(han)盖了方方面面。

 

 

最后把上面的原则和例子列到金字塔中,就是这样的:

 

 

以这种方式,基本就能把一个(ge)复杂的观点讲得很(hen)清楚(chu)了。

 

好(hao)了,聊完了基础,接下来到重头了。

我来斗胆聊一些超出这个基本范(fan)畴的东(dong)西:金字塔原理还(hai)有什(shen)么(me)用(yong)?

 

为了方便大家(jia)理(li)解(jie)和联想(xiang),还是用同一(yi)个探索火星的例子吧。

 

作用一

确保无论对方给你多少时间

你都能把事情讲清楚

 

很多朋友学了(le)金字塔原理后,在讲一(yi)件事(shi)的时候,每(mei)次都会很努力地自上而下(xia)地一(yi)层一(yi)层剖析:

尝试着(zhe)一直从头(tou)到尾,讲(jiang)(jiang)到第五(wu)六七八层(ceng)...诶(ei),不是(shi)说这样才(cai)能(neng)把事情讲(jiang)(jiang)得(de)清楚吗?

 

当然,如果每次(ci)都(dou)有足够多(duo)的时间,自然是如此(ci)。

 

但可(ke)惜的是,大(da)多(duo)数时(shi)候听(ting)众没那(nei)么多(duo)时(shi)间,也不(bu)一定有兴趣来(lai)花时(shi)间来(lai)听(ting)金字塔底部的那(nei)些细节(jie)。

 

所以这个时候就需要有选择地根据听众和场景来决定:讲到金字塔的那一层才好?

 

你(ni)眼巴巴地看着眼前的(de)金(jin)字塔(ta),需(xu)要做出一个(ge)选择(ze)。

 

如果(guo)是(shi)在(zai)电(dian)梯里,1-2分钟就要和一(yi)个人把一(yi)件事(shi)讲清楚:那可(ke)能讲个(ge)第一(yi)层(ceng),最(zui)多加个(ge)第二层(ceng)就好了(le)。

 

如果(guo)对方对下(xia)面(mian)的(de)层次还(hai)感兴(xing)趣,可以下(xia)回(hui)约更多的(de)时间。

 

这其实也就是个(ge)电梯演(yan)讲了。

 

 

如果是一次和(he)高层(ceng)的会议,对方只有半(ban)个(ge)小时(shi),那可能讲到(dao)第(di)三(san)四层(ceng)就可以停止了。

 

下面的内容,他们感(gan)兴趣的话自(zi)然会提(ti)问(wen)。

 

 

而(er)如果对方有(you)很长时间和兴趣,那倒是(shi)大可一层层地自(zi)上而(er)下,带(dai)着他一直(zhi)遨(ao)游到金(jin)字(zi)塔的底(di)部(bu),出示你(ni)手中的所有(you)数据和支持。

 

 

而要能游刃(ren)有余地在金字塔(ta)上做(zuo)出选(xuan)择,并上下游动(dong),需要做(zuo)到(dao)两点(dian):

首先,绝对(dui)(dui)要对(dui)(dui)金字塔中的所有内容都了然于胸,确保(bao)无论对(dui)(dui)方要进入(ru)到哪个(ge)层次(ci),你都能带他在信(xin)息和(he)论证的海洋里畅(chang)游

 

然(ran)后(hou),要(yao)有意识地(di)了(le)解:我们没必(bi)要(yao)把(ba)金字塔说完 - 根据对方给(ji)你的时(shi)间和(he)关(guan)注,事(shi)先(xian)决(jue)定要(yao)讲到哪一层。

 

接着(zhe)把那层(ceng)讲完,并只讲到(dao)那一层(ceng):因为每一(yi)层的(de)(de)(de)信息(xi)和论证都是完(wan)备(bei)的(de)(de)(de),所以(yi)只(zhi)要讲完(wan)一(yi)层,你要表达的(de)(de)(de)那个层次的(de)(de)(de)信息(xi)就能给对方留下清晰(xi)的(de)(de)(de)印象(xiang)。

 

而如果他(ta)还(hai)是好(hao)奇某个更(geng)底层的细节,别担心,他(ta)自然(ran)会(hui)追(zhui)问的。

 

这(zhei)般操(cao)作,金字塔(ta)原理就帮你实现了这(zhei)么一(yi)个作用:解释起东西来详(xiang)略得当,在(zai)任何场合下都游刃有余。

 

 

作用二

帮助你思考和提炼

 

是的,除(chu)了(le)清(qing)晰表达,金字塔原理还(hai)有帮助(zhu)你(ni)思(si)考和提炼的作(zuo)用。

 

比如你一开始(shi)可能只(zhi)是(shi)在调研和分析地球上的资源储存(cun)量,作为结论(lun),你发现了:诶,好像这么(me)些资源越来(lai)越不够用啊。

 

如果只是停留在这(zhei)一层,像很多初级的思考者那样,那我们所得(de)的 只是一个很表面的结论,并没有什么(me)太大的价(jia)值。

 

但如果把这(zhei)个分析结果套到金字(zi)塔中,你很自然地就会自问:好的,资源越来越不够(gou)用,这(zhei)个结论它(ta)的上层是(shi)什么?

 

一(yi)提炼一(yi)上升,噢,突然发(fa)现(xian) 好像地球很可(ke)能不是(shi)久留之地了(le)啊。

 

然后,接着你再提一层,那(nei)我们人类(lei)该怎么办呢?是(shi)不是(shi)可(ke)以往外(wai)走(zou)(zou)呢?如果往外(wai)走(zou)(zou),向哪走(zou)(zou)呢 ?

 

接着又可以顺(shun)着下沉一层:好像火(huo)星还不(bu)(bu)错(cuo)(cuo),去看看是不(bu)(bu)是真的(de)不(bu)(bu)错(cuo)(cuo)吧。

 

......

 

 

这样(yang)一(yi)个用金字塔结构来帮助(zhu)思考的(de)过(guo)程(cheng),最终将引导你做出更深入的(de)分析(xi),从而得出一(yi)个更有(you)深度和价值的(de)结论:

人类在地球上不宜久留(liu)啊,火星可能才是归宿啊,所(suo)以要去探索火星。

 

这(zhei)是金字塔(ta)原理在思(si)考的过程中所能给的帮助(zhu)。

 

 

作用(yong)三(san)

帮你更好地(di)理解他人表达(da)的内(nei)容

 

是的,它还能(neng)帮你(ni)更好地听(ting)他人(ren)说(shuo)话(hua)和理解。

 

并不是所(suo)(suo)有人(ren)说话都会(hui)清(qing)晰(xi)地用金字塔原理来表达自(zi)己(ji)的观点,所(suo)(suo)以对(dui)方说的内容很可能会(hui)东一(yi)(yi)块西一(yi)(yi)块,让人(ren)很容易陷入迷惑(huo):他要(yao)说的是啥(sha)?

 

比如一个人可能会说:

艾(ai)玛,你知道吗(ma),地球过一段时间可能就要(yao)毁灭啊,

而且全球(qiu)人口也越来越多 可能在它毁灭(mie)之前(qian)就我们就待不下去了,

还有啊,那个食(shi)物啊,水啊和各种能源啊,也在(zai)不断(duan)被消耗,

火星倒是目前(qian)和地球最相近(jin)的一个行星...

 

乍(zha)一(yi)听,他要说的是地球(qiu)要毁灭了,地球(qiu)上能源不(bu)够了,还(hai)是火星和(he)地球(qiu)很(hen)相似呢?都是,又都不(bu)是。

 

如(ru)果(guo)跟着他的思路走,这对我们理解他真正(zheng)想表(biao)达的信(xin)息(xi),可(ke)能并(bing)没什(shen)么帮助(zhu)。

 

诶,这时候金字塔(ta)原理又(you)可以出(chu)现了:

如(ru)果在获取(qu)对方的(de)信息时,我们如(ru)果主动地在大(da)脑里用金字塔来组织他要(yao)表(biao)达的(de)信息,那应(ying)该很快就能(neng)get到(dao) - 他的(de)言中之意Key Message就是:探索火星很有必(bi)要(yao)。

 

 

这(zhei),其实就是我们所说的(de)active listening:

主(zhu)动倾听 - 主(zhu)动问自己对方要表(biao)达的“key message”到底是什(shen)么(me),然后(hou)用(yong)金(jin)字塔原(yuan)理来帮(bang)助处理信息。 

邦道集(ji)团

友情链接      
官网链接          
营销管理咨询   市场环境调研  消费者行为习惯调研    营销战略规划   产品策划  营销组织体系设计   营销管理流程与制度设计  薪酬制度设计 渠道规划 终端建设   经销商管理体系  会议策划与管理体系优化 年度营销计划制定 连锁体系构建 
咨询行业   医疗器械营销咨询  建材行业营销咨询  互联网企业咨询  农资营销咨询   工业品营销咨询  畜牧兽药营销咨询   电子产品营销咨询  快消品营销咨询 农药行业营销策划   人工智能营销策划 宠物药品品牌策划  无人机行业市场推广策划   农牧行业营销咨询 生鲜电商营销咨询      
互联网+咨询    电商平台建设/推广  互联网+咨询  互联网+营销  OTO渠道设计  OTO连锁体系设计  互联网平台策划   互联网产品/服务策划  APP平台策划  公关传播策划  公关事件策划  商业计划书规划  连锁体系设计  
市场品牌策划   品牌战略规划  品牌推广策略  品牌内部诊断  品牌战略规划  品牌体系推广  品牌宪法 品牌金字塔  品牌战略定位 公关传播策划  公关事件策划
智慧营销   智慧品牌推广   智慧产品  智慧价格  智慧市场调研  智慧消费者  智慧客户  智慧团队 智慧客户  智慧渠道 大数据营销体系 
xml地图 | sitemap地图
恰好是少年
分享到:QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信
大众 赘婿 上海36.2万人转移朱婷手腕伤情严重 变成你的那一天 萌探探探案 寻情记 我们的新时代 郭晶晶为冠军拍照 逆战 特朗普受双重暴击 雅阁 女子赶赴郑州寻夫 爱上特种兵 篮网 海边 光年之外我的世界 猫和老鼠 地球绝美画面 让我好好看看你 天生一对绝地求生 What If Love 易烊千玺 天天向上 爱情公寓 英雄联盟 兰博基尼 盗御马 变成你的那一天 熊出没 Without Me 朱一龙 校花的贴身高手 变成你的那一天 杨紫 小花仙斗罗大陆 赛尔号 中国远征军 迪丽热巴 不说再见 密室大逃脱 河南人民的朋友圈我和我的祖国 第五人格 拜托了冰箱 萌探探探案 国乒首丢奥运金牌 天生一对绝地求生 大妈水枪喷火炬手 五等分の気持ち 我们的新时代 河北停止线下教学 革命者 烟火里的尘埃 体操男团获得铜牌 惠州学院 寒门崛起7 rings 大众 | 下一页
Baidu
sogou
百度 搜狗 360