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Gearbest新手卖家如何给店铺商品分层分级
发布:深(shen)圳邦(bang)道(dao) 日期(qi):2019-07-14 人气:1174

要想运营好一(yi)个店铺,必须有产品(pin)规划(hua)的思路。

根(gen)据(ju)不同(tong)产品的不同(tong)属性,通(tong)过关联、搭配等方法,能(neng)最(zui)大限(xian)度(du)地为店(dian)铺带来(lai)曝光和销售,同(tong)时(shi)也能(neng)优(you)化店(dian)铺的盈利结构,还能(neng)反馈(kui)给供应链合理备(bei)货,避免呆滞。

下(xia)面我们就(jiu)来(lai)说说,通常一个店铺商品(pin)的(de)几种分类。

拉新引流产品

定义:能够为店铺带来流量,提高店铺订单量。吸引用户关注店铺。

目的:达到预期的流量,达到店铺的转化。

选品建议:

l 竞(jing)争对手热卖产品(pin)

l 客户需求量(liang)大的(de)产品

l 消费、使用频(pin)次高的产品

l 易耗品(pin)、重复购买率较(jiao)高的产品(pin)

l 平(ping)台子(zi)类(lei)目销售TOP靠(kao)前的产(chan)品

l 对应市(shi)场的价位(wei)段分(fen)析/市(shi)场热(re)点/创新的产(chan)品

高毛利产(chan)品

定义:获得利润的主要来源。

目的:达到预期的销售额,利润额。

选(xuan)品建(jian)议:

l 产品的利润率高,性(xing)价比(bi)具有竞(jing)争力(li)

l 产品品质高,功能卖点(dian)具有竞(jing)争力(li)

l 产品更新换(huan)代较慢(man)、具备不可(ke)替代性

中低毛利(li)产品

定(ding)义:获得利润的主要来源。

目的:达到预期的销售额,利润额。

选品(pin)建议:

l 产品的利润(run)率(lv)高(gao),性(xing)价比(bi)具有竞(jing)争(zheng)力

l 产品品质(zhi)好,功能卖(mai)点具(ju)有竞争力

l 对应市场的价位客户需求量大的产品

l 消费、使(shi)用(yong)频次高,易(yi)耗品,重复购买(mai)率较高

清仓产品

定(ding)义:库存呆滞一个月以上,或者大量尾货,卖完即止产品。

目的:清除库存,释放资金压力。

选(xuan)品建议:

库存销(xiao)比大于(yu)1以上,库存呆滞(zhi)时(shi)间长,产品上市时(shi)间长,已经有新的迭(die)代产品出现。

市场低价(jia)尾(wei)货(huo),卖(mai)完(wan)即止(zhi)行产(chan)品。

商品(pin)定价

明确店铺商品的规(gui)划之(zhi)后,还(hai)需要考(kao)虑(lv)产品的定价问题。

下面的(de)表格总结(jie)了电商平台卖家适用的(de)产(chan)品(pin)定价策略和每(mei)类产(chan)品(pin)的(de)健康比例(li)。

 

 

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