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2020年这么难,营销人下半年怎样才能绝地反击?
发(fa)布(bu):深(shen)圳(zhen)邦道(dao) 日期(qi):2019-08-04 人气:1293

各位(wei)优化师,短(duan)视频运营人员,竞价员和营销管理大佬们(men),请勿眨眼,高能即将(jiang)来(lai)袭~

信息流+电商,流量与变现的完美结合

2020年(nian)信息流(liu)广(guang)告行业可谓一波三折,百度(du)推荐页(ye)被封,315曝光了(le)一些(xie)平(ping)台,二类电(dian)商竞争(zheng)越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)激烈,信息流(liu)优化师(shi)越(yue)(yue)(yue)来越(yue)(yue)(yue)难做,后半年(nian)信息流(liu)优化师(shi)应(ying)该朝(chao)着什么样(yang)的方向发展(zhan)呢?

在看各位优化(hua)师是否有人做过二(er)类电商,相信肯定是有的(de),今年二(er)类电商好做吗?

很(hen)多人在二类电(dian)商玩法初期获得了一波暴利。但是伴(ban)随竞争(zheng)日益激(ji)烈以及直播(bo)带货的爆发(fa),二类电(dian)商的缺点也越(yue)来越(yue)明显:

商品(pin)周期短、复购难、拒收率(lv)越(yue)来(lai)越(yue)高,选品(pin)要求(qiu)越(yue)来(lai)越(yue)高;

而且(qie)现在(zai)很多拥有生产线的(de)厂(chang)家开始玩(wan)二类(lei)电(dian)商(shang),成(cheng)本之战拉开,二类(lei)电(dian)商(shang)由(you)之前的(de)高利(li)润变(bian)成(cheng)了没利(li)润!

那还怎么玩呢?

大家(jia)在晚(wan)上刷抖音(yin)的(de)(de)时候不知道有(you)没有(you)注(zhu)意过,以(yi)前刷抖音(yin)的(de)(de)时候都是(shi)短视(shi)频,现在隔几个就会出(chu)现直播间推荐(jian),其实呢这是(shi)一种(zhong)新的(de)(de)引流方(fang)式:直播间引流(抖音(yin)直播间feed)。

如何理解呢?

直播间(jian)引流(liu)其实是通过巨量弓|擎后台进行付费推广,把(ba)流(liu)量引导到抖音(yin)直播间(jian),增加(jia)直播间(jian)人数,引导下单购买商品(pin)的推广方式。

它(ta)有两种推广(guang)方式:

FEED直投直播间

短视频引流直播间

直(zhi)(zhi)播间引流(liu)最大(da)的优势就在于直(zhi)(zhi)播带(dai)货市场热(re)度高,平台流(liu)量扶持;

不显示广(guang)告字样,展现位置(zhi)原生,不需(xu)要(yao)花(hua)费大量时间的人力(li)物力(li)去养(yang)号和累计粉丝量。

现在(zai)的二类电商已(yi)经(jing)相(xiang)当成熟了,而且竞争(zheng)激烈程(cheng)度相(xiang)当大,感兴趣的优化(hua)师可以尝(chang)试搞(gao)一搞(gao)直播间引流(liu),现在(zai)玩的人(ren)很(hen)少哟~

另(ling)外分享(xiang)直播间引(yin)流的投(tou)放节奏给大家:

感兴趣的小伙伴也可以留言或者私信给我

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3步打造爆款短视频账号

2020年上半年最火的是什么,直播带货和短视频,在看各位有多少所在企业开始入局短视频了?可以在评论区留言。即使企业还没开始也希望大家不要错过这部分的内容,因为企业布局短视频是大势所趋,早晚都要做。

2020年受(shou)疫情影响很多(duo)只做单(dan)一(yi)渠道(dao)的(de)企业(ye)开始亏损(sun)甚至倒闭,成(cheng)本高到完成(cheng)没有利润。

既(ji)然(ran)有(you)付费(fei)(fei)那为(wei)何不去(qu)做免(mian)费(fei)(fei)渠(qu)道(dao)(dao)呢?网站、自媒体、问答(da)类、垂直类这些(xie)平台也能够为(wei)我们(men)带(dai)来(lai)客(ke)户不是吗?相信(xin)很(hen)多做免(mian)费(fei)(fei)渠(qu)道(dao)(dao)的(de)小伙(huo)伴会(hui)站出来(lai)表示:免(mian)费(fei)(fei)渠(qu)道(dao)(dao)需要提前布局,换句话来(lai)说,这些(xie)渠(qu)道(dao)(dao)见效(xiao)很(hen)慢!需要至(zhi)少两个月甚(shen)至(zhi)半年的(de)时间,才能带(dai)来(lai)效(xiao)果。

那么企业真的没有其他办法了吗?

入(ru)局新的(de)(de)免费(fei)渠道(dao),短视频,抖(dou)(dou)音和(he)快(kuai)手平台,只要内容(rong)做的(de)(de)好(hao),很快(kuai)就可以(yi)爆量,通(tong)过简介引流、抖(dou)(dou)音小(xiao)店等变现方式快(kuai)速获取用户。

这也(ye)是2020年短视(shi)(shi)频(pin)运(yun)营人才(cai)需求井喷式增长的(de)原因,其实也(ye)有很(hen)多朋友是接到了领导下达了入局短视(shi)(shi)频(pin)的(de)任务,那么如何为企业打造(zao)一个爆款(kuan)短视(shi)(shi)频(pin)账号(hao)呢?

田(tian)轩老师(shi)说,只需要(yao)3步:

第一步短视频定位

“四招(zhao)定位法(fa)”

-内(nei)容和形(xing)式的第一(yi),或者是(shi)内(nei)容和形(xing)式的差异化

1、新的(de)内容,蓝海市场,或者没(mei)人知(zhi)道的(de)内容;

2、新的形式,抖(dou)音中没(mei)有出现过(guo)的形式;

3、同样的内容(rong),不同的形式;

4、同(tong)样的形式,不同(tong)的内容;

第二步:内容产出模型

短(duan)视频组成(cheng)6要素:

身(shen)份:真实身(shen)份,演绎身(shen)份,老师,职员,工人,自(zi)媒体;

场景:真实(shi)场景,模拟场景,办公室,车间,卧室;

呈(cheng)现(xian)方式(shi):视频呈(cheng)现(xian)方式(shi),真人口述,情景剧,volg;

特点:让(rang)人记住的特点,帅,丑,幽默,动作;

做什(shen)么(me):具(ju)体在做什(shen)么(me)?讲故(gu)事,授课,技能展(zhan)示;

传递价(jia)值:给用户带来什么(me),知识,情感,娱乐;

具(ju)体内容产出方(fang)法:

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第三步:内容输出

输出有价(jia)值的内容

1:账号初期

选择普适性话题和自带流(liu)量(liang)的热(re)点话题;

2:账号成(cheng)长期(qi)

选择和产品(pin),服(fu)务相关的垂(chui)直性话题;

3:账号成熟(shu)期

不同话题之间(jian)来回切换,发掘用户(hu)潜(qian)在需求;

选择普世性话题(ti)和自带流量的(de)话题(ti)。

后搜索时代,竞价破局之路

相对于信息流和(he)短视频更多(duo)的(de)新的(de)趋势(shi)不同,进(jin)入2020年很多(duo)竞价(jia)推(tui)广专员被辞(ci)退了,很多(duo)人在纠结竞价(jia)广告这个行业(ye)还能不能做?在本次(ci)邦(bang)道学院上(shang)海线(xian)下(xia)聚(ju)会上(shang),郝老师给出了确准的(de)答案(an)和(he)接下(xia)来的(de)方(fang)向(xiang)。

竞(jing)价推广发展至今(jin),可以划分为4个时代:

1.0 时代:拼关键词

竞价推(tui)广(guang)刚刚起步,我们只(zhi)需要找到自己的相关(guan)的关(guan)键词去推(tui)广(guang)就能带来大量的客户线索。

2.0时代:拼创意

当同行(xing)也开始(shi)(shi)做竞(jing)价推广,开始(shi)(shi)抄袭我们的关键词,大(da)家就开始(shi)(shi)比拼谁的创意更能吸引用户进(jin)行(xing)点(dian)击。

3.0时代:拼页面

创意我也抄(chao)你的,关键词(ci)相同,创意一样(yang)的时候,开始(shi)拼(pin)着陆(lu)页(ye),谁的页(ye)面做的更好,谁获取(qu)到(dao)的客户(hu)越多。

4.0时代:拼客服和销售转化率

流量为(wei)什么贵了,同行(xing)互怼,你出(chu)4块,我出(chu)8块,你出(chu)8块,我出(chu)12。

转化(hua)为什么差了,以前用户点击竞(jing)价(jia)广告点进去(qu)一个看看再点击去(qu)一个对比;现在呢?

全部点击一遍,都留一个(ge)方式,喝着茶叶水坐等电话,全部接(jie)一个(ge)遍对(dui)比再进行选择!

这(zhei)个时(shi)候拼什么?拼的就(jiu)是客(ke)服和销售转化(hua)率。

所以那(nei)些只会(hui)加价,只会(hui)和竞(jing)争对手互怼的竞(jing)价推(tui)广(guang)人(ren)员被辞退了。

那么企业(ye)真(zhen)正(zheng)需(xu)要的竞价推广人才是什么样的呢(ni)?

明确用户需求,低价引入高质量流量。可能很多小伙伴会觉得这是一个虚的概念,并没有给我实际的方法,那么请看下图:

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以(yi)上三部分的(de)内容,对(dui)2020年(nian)后(hou)半(ban)年(nian)个人(ren)的(de)发展进行了(le)说明并给出了(le)方(fang)法,那(nei)么(me)对(dui)于(yu)管理层或者站在企业的(de)角度去(qu)思考全局时,2020年(nian)下半(ban)年(nian),营销的(de)方(fang)向是什么(me)呢(ni)?

且(qie)听(ting)邦道学院(yuan)院(yuan)长(zhang)赵(zhao)阳老师的(de)分享。

营销渠道升级视角下的增长蓝图

进(jin)入2020年,很多营销管理(li)人员(yuan)遇到了(le)这(zhei)样(yang)的(de)问题:

1、老渠道不够用,新渠道不会(hui)玩!如何通过(guo)渠道策(ce)略实现增长?

2、我做多渠道效(xiao)果总不(bu)好!全(quan)网营销和整合营销的本(ben)质区别?

3、用(yong)户(hu)无留存(cun),白(bai)白(bai)浪费流量?如何利用(yong)多渠道融合打造自己的(de)私域流量?

其实呢在(zai)渠道上企业一般会经历3个阶段:

1、单一渠道投放:绝大多数企业最早使用搜索推广的方式进行精准快速获客,进入企业的快速发展期。

2、全网渠道投放:随着公司的发展发现单一渠道不能够满足销售需求,进行全网渠道投放,能花钱的渠道都试一遍。

3、全域渠道融合:注重传播和增长,强调私域流量的建立与品牌运营。通过产品和用户整合渠道。

对(dui)于企(qi)业而言,变(bian)化的(de)是(shi)渠道,不变(bian)的(de)是(shi)我(wo)们的(de)目标用户(hu)。

而用户选择(ze)我们(men)的产品或者服务,一般会经历(li)三(san)个阶段:

1、兴(xing)趣(qu)认知 2、收集对(dui)比 3、购买分(fen)享

在以(yi)往(wang)我(wo)们(men)更多(duo)的(de)可能(neng)是(shi)都(dou)在做(zuo)产品(pin)的(de)广(guang)告投放,而没有注意(yi)过品(pin)牌推(tui)广(guang),用(yong)户对我(wo)们(men)的(de)认知就会非常少。为(wei)此我(wo)们(men)需要事件营(ying)销、话题营(ying)销在短时间提升品(pin)牌曝光量,强(qiang)调带有品(pin)牌词内(nei)容有足(zu)够(gou)度的(de)展现。

其实很多大的企业一年流水几个亿,过年算总账老板只拿到几十万的钱,真的一点都不夸张很现实。为什么?任何一个新用户的开发都需要大量的成本。

这(zhei)个时候(hou)需要我(wo)们把所有渠道(dao)成交(jiao)的(de)新用户引导到自己(ji)的(de)私域流量之(zhi)中(zhong),为(wei)后期的(de)复(fu)购和(he)转介绍做准备。也只(zhi)有这(zhei)样才能最(zui)大化的(de)提高利润。

其实呢,关于此次分享的内容还有很多很多,而我也一直在跟大家说,如果想要深入了解可以添加留言或者私信我,领取完整版的学习资料~

邦道集(ji)团

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