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宠物药营销管理——中国第一部宠物药营销实战专著
发布(bu):深圳(zhen)邦(bang)道 日期:2015-12-11 人气:3437

 

图书十大思(si)想:

1.         宠物行(xing)(xing)业发展迅速,中国宠物行(xing)(xing)业迟早要突破2000亿,不管(guan)是做(zuo)药品(pin)、用品(pin)、连锁还是渠(qu)道平(ping)台,都将出(chu)现优秀(xiu)企业(ye)。

2.         宠物药(yao)品(pin)行业(ye)面临竞争对手包括:人药(yao)转型(xing)企业(ye)、兽药(yao)转型(xing)企业(ye)、专业(ye)宠物药(yao)品(pin)企业(ye)和国外兽药(yao)企业(ye)的竞争。

3.         宠物行(xing)业的本质是要能(neng)满足宠物背后的主人(ren)需求,而不是简单(dan)的解决(jue)宠物本身问题。

4.         宠物药品(pin)的营销需要注重政(zheng)(zheng)策和包(bao)(bao)装(zhuang),可(ke)以说是六分政(zheng)(zheng)策、四(si)分包(bao)(bao)装(zhuang)。

5.         宠物用品(pin)的营销需要(yao)注重品(pin)牌(pai)和(he)渠道(dao),可以说是六分(fen)渠道(dao)、四分(fen)品(pin)牌(pai)。

6.         宠物行(xing)业本(ben)(ben)质情感化消费(fei)本(ben)(ben)质、功效消费(fei)本(ben)(ben)质(非常注重产品(pin)(pin)品(pin)(pin)质)、精细消费(fei)本(ben)(ben)质、玩的(de)消费(fei)本(ben)(ben)质、奢(she)侈品(pin)(pin)消费(fei)本(ben)(ben)质、深度技术(shu)销售(shou)本(ben)(ben)质、权(quan)威专(zhuan)家销售(shou)本(ben)(ben)质。

7.         同时(shi)中国宠(chong)物市(shi)(shi)场出(chu)现二(er)元结构阶(jie)(jie)段(duan):一方(fang)面(mian)国外宠(chong)物治(zhi)疗(liao)药(yao)、保健药(yao)、狗粮等(deng)发展(zhan)成(cheng)熟(shu),研(yan)发优(you)势明(ming)显,品牌优(you)势明(ming)显,统治(zhi)高端市(shi)(shi)场。一方(fang)面(mian)国内宠(chong)物治(zhi)疗(liao)药(yao)、保健药(yao)、狗粮等(deng)企业处(chu)(chu)于(yu)起(qi)步阶(jie)(jie)段(duan)或者发展(zhan)阶(jie)(jie)段(duan),处(chu)(chu)于(yu)草莽(mang)英(ying)雄崛起(qi)的时(shi)候(hou),还(hai)不到诸侯割据阶(jie)(jie)段(duan)。

8.         宠物需(xu)(xu)求(qiu)三(san)个层(ceng)次:动物阶段(duan)(duan)需(xu)(xu)求(qiu)、宠物阶段(duan)(duan)需(xu)(xu)求(qiu)、类似(si)人的阶段(duan)(duan)需(xu)(xu)求(qiu)。

9.         跟随者策略是目前宠(chong)物行业企业发(fa)展的一种有(you)效营销(xiao)战略方式。

10.     做(zuo)好包(bao)装形象(xiang)是能够(gou)(gou)让(rang)医生卖(mai)出(chu)好价格、做(zuo)好概(gai)念是能够(gou)(gou)让(rang)医生能够(gou)(gou)卖(mai)出(chu)好价格、做(zuo)好专业(ye)化是能够(gou)(gou)让(rang)医生能够(gou)(gou)卖(mai)出(chu)好价格;

 

图书目录:

1           宠物行业(ye)发(fa)展分析..........................................................................

2           宠物企业(ye)战略(lve)规划..........................................................................

3           宠(chong)物企业(ye)产品策划..........................................................................

4           宠物企业渠(qu)道策划(hua)..........................................................................

5           宠物企业促(cu)销策(ce)划..........................................................................

6           宠物(wu)企业品牌策划..........................................................................

7           宠物企业(ye)营销团队建(jian)设(she)..........................................................................

8           宠物企业流程(cheng)规划..........................................................................

9           宠物企业(ye)制度建设..........................................................................

10       宠物用品店连锁加盟(meng)规划........................................................................

11       宠(chong)物医院连锁加盟规划.......................................................................

12       宠物企(qi)业案例分析..........................................................................

12.1       硕(shuo)腾企业(ye)案例分析..........................................................................

12.2       拜耳企业案例分析..........................................................................

12.3       中博绿(lv)亚(ya)企业(ye)案例分析..........................................................................

12.4       南京金盾企业(ye)案例分析(xi)..........................................................................

12.5       深圳红瑞(红狗(gou))企业案例分析..........................................................................

12.6       派多格企(qi)业案例分析..........................................................................

12.7       波(bo)奇网企业案例(li)分(fen)析..........................................................................

12.8       狗民(min)网企业(ye)案例分析..........................................................................

12.9       瑞(rui)鹏宠物医院(yuan)连锁(suo)案例(li)分(fen)析(xi)..........................................................................

12.10   派瑞(rui)宠物(wu)医院连锁案例分(fen)析..........................................................................

  

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