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企业管理者如何向毛主席学习革命精神、理论和实践—建党100周年
发布(bu):深圳邦道 日期:2020-07-01 人气(qi):55

——暨(ji)邦道咨询纪念共产(chan)党成立(li)100周年文章系列

 

毛泽东及其老一辈革命者,其传奇建党、建国经历,所形成的革命精神、革命理论、革命实践指引着中国前进方向,同时也为中国企业变革发展带来了巨大的思想源泉和实践指导作用,如: 为人民服务”、 没有调(diao)查(cha)就(jiu)没有发言权”、“ 枪杆子里出政权”、“ 星(xing)星(xing)之火,可以燎原”、“党支部建在连上”、“ 井冈山根据地(di)”、“运动战”、 农村包围城市”、“ 论持久战”、“ 不打没有准备的战” 、“遵(zun)义会(hui)议(yi)”、“ 矛盾论”、“ 实事求是(shi)”、“ 打(da)土豪分田地”、“ 精兵简政”、“ 锦州战役”、 自己动手丰衣足食”、“纸老虎论”、 问苍茫(mang)大地谁主沉(chen)浮”等伟大(da)思想和实践。

邦(bang)道(dao)咨(zi)询(xun)结(jie)合(he)客(ke)户需求、企业(ye)战(zhan)略、商(shang)(shang)业(ye)模式(shi)、品(pin)牌(pai)传播、市(shi)场营(ying)销(xiao)、团队管理、产品(pin)服务等的实际问题,着重论述(shu),企业(ye)管理者如何向伟大(da)的毛主(zhu)席(xi)学(xue)习(xi)(xi)、向伟大(da)的毛泽东(dong)思想学(xue)习(xi)(xi)。邦(bang)道(dao)咨(zi)询(xun)认为,商(shang)(shang)业(ye)企业(ye)能(neng)学(xue)其(qi)一二(er)将成其(qi)事!精学(xue)熟(shu)用将成就商(shang)(shang)业(ye)行(xing)业(ye)领袖!若能(neng)取其(qi)精华与世(shi)界(jie)(jie)经济大(da)时代融合(he)将引领世(shi)界(jie)(jie)500强!

 

1.     为人民服(fu)务VS以(yi)市场需求为中心

为人(ren)民服务(wu)是党(dang)的宗旨,《为人(ren)民服务(wu)》是毛泽(ze)东(dong)主席(xi)于194498日在张思(si)德同志追悼(dao)会上的演(yan)讲稿(gao),指(zhi)出(chu):为(wei)人民利(li)益而死(si),就比泰山还(hai)重。

 

同理企业(ye)在市(shi)场(chang)中,应(ying)该明白(bai)谁(shei)是(shi)我们真正的客(ke)(ke)(ke)户(hu),谁(shei)是(shi)我们的第一客(ke)(ke)(ke)户(hu),深刻(ke)理解(jie)客(ke)(ke)(ke)户(hu)需求(qiu)(qiu),应(ying)该以市(shi)场(chang)需求(qiu)(qiu)为中心。以客(ke)(ke)(ke)户(hu)为中心,发(fa)(fa)现客(ke)(ke)(ke)户(hu)需求(qiu)(qiu)、理解(jie)客(ke)(ke)(ke)户(hu)需求(qiu)(qiu)、发(fa)(fa)掘客(ke)(ke)(ke)户(hu)需求(qiu)(qiu)、创(chuang)造(zao)客(ke)(ke)(ke)户(hu)需求(qiu)(qiu)。

以(yi)客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)为中心(xin)(xin),企业(ye)管理流程需要(yao)(yao)向客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)进行导向。以(yi)客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)为中心(xin)(xin),今年盛夏气候预测建设要(yao)(yao)客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)服(fu)务文化。以(yi)客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)为中心(xin)(xin),企业(ye)产(chan)品开发要(yao)(yao)以(yi)客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)为中心(xin)(xin)。以(yi)客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)为中心(xin)(xin),企业(ye)的(de)考核体系(xi)(xi)构建需要(yao)(yao)以(yi)客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)为导向。以(yi)客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)为中心(xin)(xin),要(yao)(yao)构建客(ke)(ke)户(hu)(hu)(hu)(hu)大数据系(xi)(xi)统。

企业脱离(li)了(le)(le)客(ke)户就(jiu)是鱼儿(er)脱离(li)了(le)(le)水,脱离(li)了(le)(le)客(ke)户就(jiu)是无本之木(mu)。

 

2.     没有调查就没有发(fa)言权VS企业重视市场调查

毛泽东指出:一(yi),不(bu)(bu)做调(diao)(diao)查没(mei)(mei)有(you)发言权(quan)。二,不(bu)(bu)做正(zheng)确的调(diao)(diao)查同样没(mei)(mei)有(you)发言权(quan)。反对(dui)本(ben)(ben)本(ben)(ben)主义。

 

同理(li)(li)企(qi)业(ye)(ye)需要重视市场调查,市场调查是企(qi)业(ye)(ye)决(jue)(jue)(jue)策(ce)的(de)基础和前提。企(qi)业(ye)(ye)管理(li)(li)者(zhe)不应(ying)(ying)该(gai)拍脑袋做决(jue)(jue)(jue)策(ce),不应(ying)(ying)该(gai)只是在办(ban)公(gong)室里不停的(de)开会(hui),不应(ying)(ying)该(gai)依(yi)仗在公(gong)司权力大小和地位高低做决(jue)(jue)(jue)策(ce)。企(qi)业(ye)(ye)管理(li)(li)者(zhe)应(ying)(ying)该(gai)是深(shen)入市场一线做决(jue)(jue)(jue)策(ce),应(ying)(ying)该(gai)是让真正了解市场的(de)人来做决(jue)(jue)(jue)策(ce),企(qi)业(ye)(ye)的(de)决(jue)(jue)(jue)策(ce)办(ban)公(gong)室应(ying)(ying)该(gai)是建立在市场一线。

 

3.     枪杆子里(li)出政权VS产(chan)品(pin)服务是立业(ye)之本(ben)

19278月(yue)7日,中(zhong)(zhong)共中(zhong)(zhong)央在汉(han)口(kou)召开会议,对大革命失败的(de)(de)(de)原因进行(xing)总结(jie)。毛泽(ze)东指(zhi)出,党中(zhong)(zhong)央所犯错误(wu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)一个错误(wu)是(shi)不认(ren)识军(jun)队的(de)(de)(de)极端重要(yao)性,要(yao)非常注意(yi)军(jun)事,须知政权(quan)是(shi)由(you)枪杆子(zi)中(zhong)(zhong)取得的(de)(de)(de)。枪杆子(zi)里(li)出政权(quan),是(shi)毛泽(ze)东对我党建立军(jun)队的(de)(de)(de)重要(yao)论述,革命需要(yao)有军(jun)队,天下是(shi)打出来的(de)(de)(de)。

 

同理作为企(qi)(qi)业(ye)来讲(jiang),一流的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品和(he)服(fu)务就是(shi)(shi)枪杆(gan)子;产(chan)(chan)品和(he)服(fu)务是(shi)(shi)企(qi)(qi)业(ye)真(zhen)正的(de)(de)(de)核心(xin)竞争(zheng)(zheng)力(li);优秀的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品、不断(duan)创新的(de)(de)(de)产(chan)(chan)品和(he)服(fu)务才是(shi)(shi)企(qi)(qi)业(ye)真(zhen)正引(yin)(yin)领市(shi)场的(de)(de)(de)法(fa)宝,在市(shi)场中持续(xu)发展的(de)(de)(de)真(zhen)正核心(xin)竞争(zheng)(zheng)力(li)。真(zhen)正有(you)战略眼光的(de)(de)(de)企(qi)(qi)业(ye)都是(shi)(shi)在研发和(he)服(fu)务方面投入巨(ju)大的(de)(de)(de)人(ren)力(li)、物力(li),让企(qi)(qi)业(ye)产(chan)(chan)品和(he)服(fu)务不断(duan)引(yin)(yin)领市(shi)场,成就企(qi)(qi)业(ye)在行业(ye)中的(de)(de)(de)领袖地(di)位。

 

4.     星星之火,可以燎原VS长远战略方向

毛泽东在《星星之火,可以燎原》中指出:这里用得着中国的一句老话:‘星星之火,可以燎原。’这就是说,现在虽只有一点小小的力量,但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅是具备了发展的可能性,简直是具备了发展的必然性。

我所说的中国革命高潮快要到来,决不是如有些人所谓‘有到来之可能’那样完全没有行动意义的。可望而不可即的,一种空的东西。它是站在海洋中,已经看得见桅杆尖头了的一只航船。它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日。它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。

 

站在(zai)(zai)高山上看远方(fang),一目了然。星星之(zhi)火可以燎原,是一种著名的战(zhan)略(lve)思想。远见(jian)卓识和洞察(cha)力(li)。能够从微小的事(shi)物看到(dao)大的战(zhan)略(lve)方(fang)向。能够从当前衰落的局面看到(dao)光明的未来。能够在(zai)(zai)困(kun)难中间找到(dao)解决问题的路径和方(fang)法。

 

同(tong)理企业要(yao)有(you)长远(yuan)的(de)(de)战略方(fang)向,要(yao)有(you)自己(ji)的(de)(de)指路(lu)明灯,不能是(shi)一遇(yu)到挫折就(jiu)打退堂鼓(gu),遭到竞(jing)争对手打压就(jiu)后退,要(yao)能够有(you)长远(yuan)战略思(si)想和路(lu)径。能够以微(wei)知(zhi)著、以小(xiao)见大,能够洞(dong)察远(yuan)方(fang)的(de)(de)战略。要(yao)有(you)科(ke)学的(de)(de)战略路(lu)径和思(si)想。要(yao)在动态的(de)(de)市场(chang)竞(jing)争中洞(dong)察到企业自身的(de)(de)优势和核(he)心竞(jing)争力(li),寻(xun)找市场(chang)机会,不断突破前进(jin)。

 

5.     党支部建在(zai)连上VS建立市场部(bu)、产品经理、大(da)数据部(bu)

毛泽东在江西省永新县三(san)湾村(cun),领导了 “三湾改(gai)编 将党(dang)支部(bu)建在连上。实现了党(dang)指(zhi)挥枪(qiang),党(dang)对军队的绝对领(ling)导。

 

同理(li)(li)企业在(zai)建(jian)(jian)(jian)(jian)立(li)(li)组(zu)(zu)织架构时候,同样需要建(jian)(jian)(jian)(jian)立(li)(li)市场(chang)(chang)部(bu)、产(chan)(chan)品(pin)经理(li)(li)、大(da)(da)(da)数(shu)(shu)据部(bu)等(deng)组(zu)(zu)织,强化企业的组(zu)(zu)织大(da)(da)(da)脑的功能(neng)。市场(chang)(chang)部(bu)在(zai)制定市场(chang)(chang)策(ce)略时,有力(li)指(zhi)导市场(chang)(chang)营销(xiao)工作。建(jian)(jian)(jian)(jian)立(li)(li)产(chan)(chan)品(pin)经理(li)(li),让(rang)市场(chang)(chang)研究和产(chan)(chan)品(pin)开发(fa)进行(xing)有力(li)结(jie)合,让(rang)产(chan)(chan)品(pin)开发(fa)更加(jia)贴合客户(hu)需求。建(jian)(jian)(jian)(jian)立(li)(li)大(da)(da)(da)数(shu)(shu)据部(bu),让(rang)企业市场(chang)(chang)大(da)(da)(da)数(shu)(shu)据化,形(xing)成消费者大(da)(da)(da)数(shu)(shu)据、竞(jing)争对手大(da)(da)(da)数(shu)(shu)据、产(chan)(chan)品(pin)大(da)(da)(da)数(shu)(shu)据等(deng),建(jian)(jian)(jian)(jian)立(li)(li)企业大(da)(da)(da)数(shu)(shu)据系统。

 

6.     井冈山根据地VS根(gen)据(ju)地(di)市场

井冈山革命根(gen)据地(di)是(shi)土地(di)革命战争(zheng)时期,毛泽东亲自带领下在湖(hu)南、江(jiang)西两省(sheng)边(bian)界罗霄山脉中段创建的(de)第一个农村革命根(gen)据地(di)。

 

同理企业在做市场(chang)(chang)(chang)中需要建立自己(ji)的(de)(de)根据(ju)(ju)地(di)市场(chang)(chang)(chang),而且要聚(ju)(ju)焦(jiao)公(gong)司(si)(si)资(zi)源(yuan)进行根据(ju)(ju)地(di)市场(chang)(chang)(chang)进行建设,根据(ju)(ju)地(di)市场(chang)(chang)(chang)是公(gong)司(si)(si)做市场(chang)(chang)(chang)重要的(de)(de)点。将根据(ju)(ju)地(di)市场(chang)(chang)(chang)做强需要聚(ju)(ju)焦(jiao),包括(kuo):聚(ju)(ju)焦(jiao)政策、聚(ju)(ju)焦(jiao)营销团队、聚(ju)(ju)焦(jiao)产(chan)品(pin)资(zi)源(yuan)、聚(ju)(ju)焦(jiao)团队资(zi)源(yuan)、公(gong)司(si)(si)一把手参与决策,在根据(ju)(ju)地(di)市场(chang)(chang)(chang)拥有(you)(you)高的(de)(de)销售占(zhan)有(you)(you)率。

 

7.     工农武装(zhuang)割(ge)据VS商(shang)业(ye)模(mo)式打造

工农(nong)武(wu)装(zhuang)割(ge)据(ju)”是毛(mao)泽东提出(chu)的关于(yu)中(zhong)国革(ge)命(ming)(ming)新道(dao)路理论的一(yi)个科学概念(nian)。它(ta)是指在(zai)中(zhong)国共产党(dang)领(ling)导下,以(yi)武(wu)装(zhuang)斗争为主要形(xing)式,以(yi)土地革(ge)命(ming)(ming)为中(zhong)心内容,以(yi)农(nong)村(cun)革(ge)命(ming)(ming)根据(ju)地为战(zhan)略阵地的三者密切结合。

工农武装(zhuang)割据解决了党的革命路径和方法问题(ti),是党夺取胜利的著名路线(xian)。

 

同理企(qi)业(ye)(ye)(ye)要(yao)有自(zi)己(ji)的商业(ye)(ye)(ye)模式,企(qi)业(ye)(ye)(ye)要(yao)发展就需(xu)要(yao)解决(jue)几个核心问题(ti),业(ye)(ye)(ye)务模式是(shi)什么?盈利模式是(shi)什么?企(qi)业(ye)(ye)(ye)与(yu)企(qi)业(ye)(ye)(ye)之(zhi)间、企(qi)业(ye)(ye)(ye)的部门之(zhi)间、乃(nai)至与(yu)顾(gu)客(ke)之(zhi)间、与(yu)渠道之(zhi)间都(dou)存(cun)在各种各样的交易关系和连(lian)结方式是(shi)什么?这(zhei)些(xie)问题(ti)都(dou)需(xu)要(yao)搞清楚(chu)。商业(ye)(ye)(ye)模式创新往往能够让(rang)企(qi)业(ye)(ye)(ye)以小博大 ,以弱胜(sheng)强。商(shang)业(ye)模式也是(shi)企业(ye)打造核心竞争(zheng)力的重要模式。

 

8.     运动(dong)战VS营销模式创新

运(yun)动(dong)战(zhan)(zhan)(zhan)是(shi)一(yi)(yi)种军事(shi)作(zuo)战(zhan)(zhan)(zhan)方式(shi),依托较大的(de)作(zuo)战(zhan)(zhan)(zhan)空间(jian)来换取时间(jian)移动(dong)兵(bing)(bing)力(li)包(bao)围(wei)敌方,以空间(jian)换时间(jian),以优势兵(bing)(bing)力(li)速(su)战(zhan)(zhan)(zhan)速(su)决(jue),运(yun)动(dong)战(zhan)(zhan)(zhan)的(de)运(yun)用归为这样(yang)一(yi)(yi)段话“避敌主(zhu)力(li),诱敌深入,集中(zhong)优势兵(bing)(bing)力(li)逐个击破”。党在早(zao)期战(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)以游击战(zhan)(zhan)(zhan)为主(zhu)。是(shi)一(yi)(yi)种运(yun)动(dong)战(zhan)(zhan)(zhan)争(zheng)新(xin)模式(shi)。

 

同理企(qi)业(ye)在(zai)市(shi)场(chang)中(zhong)(zhong)要(yao)善于营销模式创(chuang)新,要(yao)用服(fu)务(wu)、价格等组合的(de)(de)营销模式的(de)(de)空间来(lai)换(huan)取(qu)产(chan)品竞(jing)争力不强(qiang)的(de)(de)时(shi)(shi)间。在(zai)营销模式创(chuang)新中(zhong)(zhong),企(qi)业(ye)与客(ke)户(hu)(hu)的(de)(de)关系是多(duo)方(fang)面的(de)(de),既有市(shi)场(chang)竞(jing)争中(zhong)(zhong)的(de)(de)产(chan)品驱(qu)动(dong),也(ye)有政(zheng)策(ce)驱(qu)动(dong),关系驱(qu)动(dong),品牌驱(qu)动(dong),利益(yi)驱(qu)动(dong),服(fu)务(wu)驱(qu)动(dong)。企(qi)业(ye)在(zai)市(shi)场(chang)发(fa)展的(de)(de)早期(qi),特别(bie)是处于竞(jing)争弱(ruo)势(shi)时(shi)(shi),要(yao)用利益(yi)、关系、服(fu)务(wu)驱(qu)动(dong)来(lai)获取(qu)客(ke)户(hu)(hu),取(qu)得市(shi)场(chang)竞(jing)争优(you)势(shi)。要(yao)重视(shi)行(xing)商,要(yao)转坐(zuo)商变为行(xing)商,销售人员要(yao)勤于拜(bai)访客(ke)户(hu)(hu),去(qu)见你应该见的(de)(de)客(ke)户(hu)(hu)。

 

9.     农村包(bao)围(wei)城市VS先做(zuo)好农村市场再(zai)做(zuo)好城(cheng)市市场

农村包(bao)围城(cheng)市(shi),最后夺取全国(guo)(guo)胜利的(de)(de)革命(ming)道路(lu),是(shi)以毛泽(ze)东为代表的(de)(de)中(zhong)国(guo)(guo)共产(chan)党人在领导中(zhong)国(guo)(guo)革命(ming)实践中(zhong)逐步(bu)摸索出来的(de)(de)一条具有中(zhong)国(guo)(guo)特色的(de)(de)发展道路(lu)和(he)总战略(lve)。其基(ji)本内容是(shi),中(zhong)国(guo)(guo)民(min)主革命(ming)首(shou)先(xian)在敌人统治力量比较薄弱(ruo)的(de)(de)农村,发动(dong)农民(min)武装起义,建立(li)人民(min)军队,建立(li)革命(ming)根(gen)据地(di),把武装斗争、土地(di)革命(ming)、建立(li)政权结合(he)起来,使(shi)之建成支(zhi)持长期革命(ming)战争的(de)(de)战略(lve)基(ji)地(di)。

 

同理(li)中(zhong)(zhong)国企(qi)业出(chu)生(sheng)就面临洋品牌强有力的竞(jing)争,由于洋品牌在(zai)市(shi)场(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)技术、管理(li)、资(zi)金各方面优势明显,常(chang)常(chang)占据国内一线城市(shi)市(shi)场(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)。农村市(shi)场(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)是初创型企(qi)业和小企(qi)业生(sheng)存发展选择的重要市(shi)场(chang)(chang)(chang)(chang)(chang),将农村市(shi)场(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)做强做大,再进入城市(shi)市(shi)场(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)进行竞(jing)争。也是市(shi)场(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)中(zhong)(zhong)从(cong)低档(dang)市(shi)场(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)做到高(gao)档(dang)市(shi)场(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的重要策略。是中(zhong)(zhong)国企(qi)业在(zai)中(zhong)(zhong)国市(shi)场(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)取得成功(gong)的重要法宝。

 

10. 论(lun)持久战VS企(qi)业发展要(yao)符合长久价值规(gui)律(lv)

毛泽(ze)东在(zai)《论(lun)持久战(zhan)(zhan)》中(zhong)(zhong)指(zhi)出:中(zhong)(zhong)日(ri)战(zhan)(zhan)争(zheng)所处(chu)的(de)时代和中(zhong)(zhong)日(ri)双方的(de)基本特点,并(bing)从全国的(de)战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)全局出发,深(shen)刻(ke)地论(lun)述了(le)抗(kang)日(ri)战(zhan)(zhan)争(zheng)是持久战(zhan)(zhan),必须经(jing)过战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)防御、战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)相持、战(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)反攻三(san)个阶段,从而揭示(shi)了(le)抗(kang)日(ri)战(zhan)(zhan)争(zheng)发展的(de)过程(cheng)和规律,批(pi)驳了(le)“亡国论(lun)”和“速胜论(lun)”。

 

当前企业发展主要(yao)有(you)二种(zhong)路(lu)线,一种(zhong)是以(yi)逐步积累(lei)核心竞争力,以(yi)利润(run)为导向的稳(wen)扎稳(wen)打经营思路(lu)。这(zhei)种(zhong)思路(lu):是典型传统企业,注重(zhong)(zhong)市场稳(wen)扎稳(wen)打,注重(zhong)(zhong)利润(run),注重(zhong)(zhong)建立(li)核心竞争力,注重(zhong)(zhong)投入产出(chu)比(bi)。

一种是借助(zhu)资(zi)(zi)本力(li)(li)量,快(kuai)速扩张(zhang)、垄断市场(chang)经营思路(lu)。资(zi)(zi)本路(lu)线做企(qi)业,是在局部行业,快(kuai)速整(zheng)合优(you)势资(zi)(zi)源(yuan),快(kuai)速整(zheng)合团队,快(kuai)速占领市场(chang),占领客户,广告轰炸(zha),十倍于市场(chang)中竞争对手的力(li)(li)量,进(jin)行快(kuai)速的竞争。其显著(zhu)特点是,投资(zi)(zi)一个企(qi)业就投资(zi)(zi)十年,十年在财务上(shang)(shang)都可以亏(kui)损,投入的资(zi)(zi)源(yuan)十倍于市场(chang)竞争力(li)(li)量,获(huo)得市场(chang)高份(fen)额情(qing)况(kuang)下,炒作概(gai)念(nian)以高估值形势,快(kuai)速包(bao)装上(shang)(shang)市,以市值获(huo)取投资(zi)(zi)回(hui)报。

但(dan)是不管是那种路线,终究(jiu)一点企业发(fa)展要符(fu)合长久价(jia)值规(gui)律(lv),以(yi)上市(shi)为目(mu)的(de)炒作的(de)企业,可(ke)以(yi)在一定的(de)时间内欺骗所有(you)的(de)人,也可(ke)以(yi)永远欺骗一部分人,但(dan)不能永远欺骗所有(you)的(de)人。泡沫终归(gui)是泡沫,海市(shi)蜃(shen)楼终归(gui)只是虚(xu)拟的(de)画卷。

 

11. 不(bu)打没(mei)有(you)准(zhun)备(bei)的(de)战(zhan)VS创业要有根(gen)基

毛(mao)泽东(dong)在(zai)《解放(fang)战(zhan)争(zheng)第二年的(de)战(zhan)略方针》中提(ti)出:“不(bu)打无准备(bei)之仗(zhang),不(bu)打无把握(wo)之仗(zhang),每战(zhan)都应(ying)力(li)求有(you)准备(bei),力(li)求在(zai)敌我(wo)条件对比上有(you)胜利(li)的(de)把握(wo)。”

不(bu)打没有(you)准备的(de)战,毛泽东在各种战略上都注(zhu)重(zhong)不(bu)打没有(you)准备的(de)战。既(ji)然要打仗就要认真的(de)备战。

 

当(dang)前中国商(shang)业(ye)市(shi)场中浮躁情(qing)绪很重,创业(ye)者(zhe)盲目上(shang)项目,甚至很多需求是伪需求,成为一种创业(ye)泡沫,创业(ye)海市(shi)蜃(shen)楼。

真正(zheng)(zheng)的(de)创业(ye)项目是(shi)(shi)要(yao)有(you)根基,这种根基建立多种要(yao)素上,需(xu)要(yao)对各(ge)种要(yao)素进行考量,如考量:是(shi)(shi)否(fou)能(neng)够拥(yong)有(you)一流的(de)产品(pin)服务,是(shi)(shi)否(fou)拥(yong)有(you)持续投资(zi)的(de)资(zi)金,是(shi)(shi)否(fou)拥(yong)有(you)持续建立客户关系能(neng)力,是(shi)(shi)否(fou)能(neng)够建立长期消(xiao)费(fei)者(zhe)品(pin)牌的(de)投入等(deng)等(deng)。创业(ye)不应(ying)该(gai)是(shi)(shi)九死(si)一生(sheng),所谓九死(si)一生(sheng)是(shi)(shi)没有(you)真正(zheng)(zheng)的(de)准备(bei)好(hao)。

 

12. 遵(zun)义会议VS公(gong)司(si)一把(ba)手很重要(yao)

遵(zun)义(yi)会(hui)议确(que)立以毛泽(ze)东(dong)(dong)为(wei)中心的党的领导。随后,毛泽(ze)东(dong)(dong)又掌握了(le)中央红(hong)军的最高指挥权。遵(zun)义(yi)会(hui)议为(wei)胜利(li)(li)完(wan)成(cheng)长征,建(jian)立国共合(he)作(zuo)的抗日(ri)民族统一战(zhan)线,最终取得抗日(ri)战(zhan)争和解(jie)放战(zhan)争胜利(li)(li),建(jian)立新中国奠定了(le)基础。

 

同(tong)理企业(ye)(ye)要有(you)优秀的(de)(de)(de)一把(ba)手(shou),一把(ba)手(shou)是做(zuo)强(qiang)做(zuo)大公司(si)的(de)(de)(de)重要关(guan)键因素。企业(ye)(ye)一把(ba)手(shou)格局、能(neng)(neng)力、方法、思想、行动力非常重要,能(neng)(neng)够决定公司(si)的(de)(de)(de)生死存(cun)亡,特(te)别是在(zai)战略决策(ce)的(de)(de)(de)艰难阶段,资(zi)金(jin)缺乏,团队面(mian)(mian)临重建,客(ke)户面(mian)(mian)临新老更替情况下,如何带领企业(ye)(ye)进入新的(de)(de)(de)胜利是非常重要的(de)(de)(de)。顶尖的(de)(de)(de)一把(ba)手(shou)能(neng)(neng)够带领公司(si)创造(zao)新的(de)(de)(de)局面(mian)(mian)。特(te)别是企业(ye)(ye)创业(ye)(ye)初期,一把(ba)手(shou)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力决定着企业(ye)(ye)存(cun)亡。

 

13. 矛盾(dun)论VS变革与发展(zhan)

毛泽东在矛(mao)(mao)(mao)盾(dun)(dun)论中(zhong)(zhong)指出(chu),事(shi)物(wu)(wu)发(fa)(fa)展的根(gen)本原因在于(yu)(yu)事(shi)物(wu)(wu)内部的矛(mao)(mao)(mao)盾(dun)(dun)性(xing);矛(mao)(mao)(mao)盾(dun)(dun)存在于(yu)(yu)一切(qie)事(shi)物(wu)(wu)发(fa)(fa)展的过程中(zhong)(zhong),贯(guan)穿(chuan)于(yu)(yu)每一事(shi)物(wu)(wu)发(fa)(fa)展过程的始终。万(wan)事(shi)万(wan)物(wu)(wu)都(dou)是有(you)矛(mao)(mao)(mao)盾(dun)(dun)的,提出(chu)抓住主(zhu)要矛(mao)(mao)(mao)盾(dun)(dun)和重(zhong)要矛(mao)(mao)(mao)盾(dun)(dun)。

 

同(tong)理(li)企(qi)业(ye)(ye)也(ye)是一样的道理(li),我(wo)们要认识(shi)到企(qi)业(ye)(ye)深处市(shi)场竞争之中,各种(zhong)各样的矛盾(dun)和(he)问(wen)题(ti)(ti),层出不穷,企(qi)业(ye)(ye)需要在(zai)矛盾(dun)中发(fa)(fa)展,在(zai)矛盾(dun)中变(bian)(bian)革(ge),在(zai)矛盾(dun)中竞争。变(bian)(bian)革(ge)与(yu)发(fa)(fa)展是企(qi)业(ye)(ye)永恒的主题(ti)(ti)。从来(lai)没(mei)(mei)有(you)没(mei)(mei)有(you)矛盾(dun)的市(shi)场,也(ye)从来(lai)没(mei)(mei)有(you)没(mei)(mei)有(you)矛盾(dun)的企(qi)业(ye)(ye),企(qi)业(ye)(ye)就是为解决问(wen)题(ti)(ti)而生,企(qi)业(ye)(ye)在(zai)变(bian)(bian)革(ge)与(yu)发(fa)(fa)展中永生。

 

14. 实(shi)事求是VS企业要能够落地

毛泽(ze)东指出(chu),“实事”是客观存在着的一切事物;“是”是客观(guan)事(shi)物的内(nei)部联系,即(ji)规(gui)律性;“求”就(jiu)是我(wo)们去(qu)研究。实事(shi)求是是党思(si)想路线的核(he)心(xin)内容,是毛泽东思(si)想的灵魂。

 

同(tong)理现在(zai)很多企(qi)(qi)(qi)业浮夸风,追求(qiu)表面上(shang)(shang)的(de)(de)高大上(shang)(shang),但是(shi)(shi)(shi)真正(zheng)能(neng)(neng)够(gou)(gou)落(luo)地(di)(di)的(de)(de)东西(xi)少之又少。企(qi)(qi)(qi)业不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)建立(li)在(zai)虚无的(de)(de)基(ji)础上(shang)(shang),不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)搞(gao)(gao)战略虚无主义,不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)搞(gao)(gao)战略浮夸主义,不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)搞(gao)(gao)形式(shi)主义。企(qi)(qi)(qi)业要(yao)能(neng)(neng)够(gou)(gou)落(luo)地(di)(di),从长(zhang)远来看是(shi)(shi)(shi)要(yao)能(neng)(neng)够(gou)(gou)盈利的(de)(de)。花里胡哨的(de)(de)商(shang)业模式(shi);满天的(de)(de)口号;不(bu)(bu)(bu)切实际的(de)(de)概念;想些(xie)歪主意在(zai)市场(chang)上(shang)(shang)圈一(yi)笔钱,套现走人;搞(gao)(gao)一(yi)大堆投(tou)资项目(mu),结(jie)果没(mei)有项目(mu)能(neng)(neng)够(gou)(gou)落(luo)地(di)(di),最终(zhong)搞(gao)(gao)的(de)(de)一(yi)地(di)(di)鸡(ji)毛。这些(xie)都不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)真正(zheng)办企(qi)(qi)(qi)业,办企(qi)(qi)(qi)业要(yao)能(neng)(neng)够(gou)(gou)实事求(qiu)。

 

15. 打土豪分田地(di)VS解决团队激励问题(ti)

打土(tu)豪(hao)分田地,发动(dong)群众进行土(tu)地革命,凭借该政策成功(gong)吸引中国贫苦阶层,在当时四万万同胞中,争取了(le)最(zui)大的农民阶级,参加革命。

 

同(tong)理企业发展(zhan)聚集团队(dui)需要解(jie)决(jue)企业团队(dui)发展(zhan)中的激(ji)(ji)励(li)问(wen)题(ti),包(bao)括:如(ru)(ru)何来凝聚团队(dui),如(ru)(ru)何来激(ji)(ji)励(li)团队(dui),如(ru)(ru)何来考核团队(dui),如(ru)(ru)何让团队(dui)激(ji)(ji)化出最大的潜能。团队(dui)激(ji)(ji)励(li)中根据实际情况建立各种(zhong)机制(zhi):如(ru)(ru):合伙制(zhi)度(du)(du)、长激(ji)(ji)励(li)制(zhi)度(du)(du)、提成制(zhi)度(du)(du)、期(qi)权(quan)制(zhi)度(du)(du)。

 

16. 精兵简政VS企(qi)业精(jing)简(jian)组织流程制度

精兵简(jian)(jian)(jian)政(zheng)最初(chu)由陕甘宁(ning)边区开明绅(shen)士李鼎(ding)铭提出,为党中央采纳。在精兵简(jian)(jian)(jian)政(zheng)方针指导下,整顿各(ge)抗(kang)日根据地(di)的党、政(zheng)、军机构,精简(jian)(jian)(jian)机关,充(chong)实连队(dui)(dui),充(chong)实基层。各(ge)抗(kang)日根据地(di)积极执(zhi)行了这一政(zheng)策,对(dui)于(yu)加(jia)强部队(dui)(dui)战斗力,减轻人民负(fu)担,增加(jia)生(sheng)产,克服(fu)当时的物质困难起(qi)了很大作用。

 

同理精(jing)兵简(jian)政,简(jian)化和优化组织、流程和制度,伴随着(zhe)企(qi)(qi)业(ye)(ye)发(fa)展(zhan)各(ge)个阶段(duan),是(shi)其长期发(fa)展(zhan)的(de)方(fang)法方(fang)针。很(hen)多企(qi)(qi)业(ye)(ye)容(rong)易患大(da)企(qi)(qi)业(ye)(ye)病(bing),人(ren)员臃(yong)肿,人(ren)员老化,组织结(jie)构(gou)复杂而效率(lv)低下,管理人(ren)员多,中层干部多,这(zhei)些都是(shi)企(qi)(qi)业(ye)(ye)发(fa)展(zhan)一(yi)定(ding)阶段(duan)的(de)毛病(bing)。组织需要(yao)精(jing)简(jian)、流程需要(yao)精(jing)简(jian)、制度需要(yao)精(jing)简(jian)。有(you)竞争力的(de)企(qi)(qi)业(ye)(ye)不在(zai)于(yu)大(da),而在(zai)强,强的(de)本质就(jiu)(jiu)是(shi)精(jing),其中精(jing)简(jian)就(jiu)(jiu)是(shi)其精(jing)髓。

 

17. 锦(jin)州(zhou)战役VS牵牛要牵牛鼻子(zi)

锦州战役(yi)(yi)是(shi)解放战争(zheng)中中国(guo)人民解放军(jun)与国(guo)民党军(jun)之间的(de)(de)一(yi)场(chang)战役(yi)(yi),它是(shi)在东(dong)北的(de)(de)其(qi)中一(yi)场(chang)决定性战役(yi)(yi),是(shi)辽沈(shen)战役(yi)(yi)的(de)(de)一(yi)个组(zu)成(cheng)部分。毛(mao)泽东(dong)在一(yi)份给在东(dong)北的(de)(de)解放军(jun)指(zhi)挥官们的(de)(de)电报中强调攻(gong)占锦州的(de)(de)重要(yao)性,认为(wei)胜(sheng)利完成(cheng)整个辽沈(shen)战役(yi)(yi)的(de)(de)关键是(shi)“在一(yi)个星(xing)期内攻(gong)占锦州”。 是(shi)山(shan)海关前一个(ge)重要据点(dian),它的(de)地理位置使它成为一个(ge)主(zhu)要的(de)战略(lve)据点(dian),锦州就是(shi)辽(liao)沈战役的(de)牛鼻(bi)子。

 

同(tong)理(li)企(qi)业(ye)面对问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti)很多,企(qi)业(ye)的(de)发(fa)展(zhan)要(yao)能够抓住牛鼻(bi)(bi)子,从企(qi)业(ye)关(guan)键(jian)点出发(fa),从企(qi)业(ye)的(de)主(zhu)要(yao)矛盾出发(fa)。在企(qi)业(ye)日常管理(li)现象(xiang)中(zhong),各(ge)种问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti),各(ge)种事(shi)情层出不(bu)穷。而(er)我们的(de)企(qi)业(ye)管理(li)者往(wang)往(wang)是眉毛、胡子一把抓,大事(shi)小(xiao)事(shi)一把抓,解(jie)决(jue)(jue)问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti)不(bu)从主(zhu)要(yao)问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti)入手,丢(diu)了西(xi)瓜(gua)捡芝(zhi)麻。企(qi)业(ye)发(fa)展(zhan)解(jie)决(jue)(jue)问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti)真正的(de)牛鼻(bi)(bi)子就是要(yao)解(jie)决(jue)(jue)战略问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti)、资金问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti)、产品问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti)、客户问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti)、团队问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti)这些关(guan)键(jian)问(wen)(wen)(wen)题(ti)(ti)(ti)(ti)。

 

18. 自己动手丰衣(yi)足食VS企业自主创(chuang)新

毛(mao)泽(ze)东在延安(an)生(sheng)产动(dong)员大(da)会上针对根(gen)据(ju)(ju)地日(ri)益严重的经(jing)济困难局面(mian),提出(chu)了“自己动(dong)手丰衣足食(shi)”的口号。随后各根(gen)据(ju)(ju)地逐步开展大(da)生(sheng)产运动(dong)。

 

同(tong)理企业在发展(zhan)过(guo)程中要能(neng)够自主研发,创新。中国企业的战略(lve)在相(xiang)当(dang)一段时间内(nei),都是跟(gen)随(sui)(sui)者战略(lve),产品跟(gen)随(sui)(sui)、模式跟(gen)随(sui)(sui)、组织跟(gen)随(sui)(sui)、市(shi)场(chang)推广品牌(pai)跟(gen)随(sui)(sui)。

但当中国企(qi)业进入(ru)新的发展(zhan)阶(jie)段,在产业上(shang)引(yin)领世界发展(zhan)。中国企(qi)业要发展(zhan)自主创(chuang)新,特别(bie)是(shi)原创(chuang)性的创(chuang)新,如:芯片(pian)、操(cao)作系统、量子(zi)计算机、石(shi)墨烯技术。让企(qi)业摆(bai)(bai)脱简单组装、加工贴牌发展(zhan)模(mo)式。也只(zhi)有这样才能(neng)与欧美企(qi)业抗衡,才能(neng)摆(bai)(bai)脱国际封锁。

 

19. 纸(zhi)老虎论(lun)VS超越洋品牌

毛(mao)泽东指(zhi)出,帝国主义(yi)和一(yi)切反动派(pai)都(dou)是(shi)纸老(lao)虎(hu)(hu),同时进(jin)一(yi)步指(zhi)出:其(qi)一(yi)原(yuan)(yuan)子(zi)弹是(shi)纸老(lao)虎(hu)(hu)。其(qi)二、原(yuan)(yuan)子(zi)弹是(shi)老(lao)虎(hu)(hu)。其(qi)三、反动派(pai)是(shi)纸老(lao)虎(hu)(hu)。其(qi)四(si)、脱离群(qun)众就(jiu)是(shi)纸老(lao)虎(hu)(hu)。

原子弹是(shi)美国反(fan)动(dong)派用来吓人的一只纸老虎,看样(yang)子可(ke)怕(pa)(pa),实际上(shang)并不可(ke)怕(pa)(pa)。当然(ran),原子弹是(shi)一种大规模屠杀的武器(qi),但是(shi)决定战争胜败的是(shi)人民,而不是(shi)一两件新式武器(qi)。

国家真正(zheng)的(de)力(li)量(liang)来自人民(min)(min),人民(min)(min)才是真正(zheng)的(de)竞争力(li)。

 

同理(li)本土企(qi)(qi)(qi)业(ye)的(de)成(cheng)长发(fa)展过(guo)程中(zhong),天生就面临,洋品牌的(de)竞争,由(you)于历史发(fa)展原因(yin),这种企(qi)(qi)(qi)业(ye)天生技(ji)术(shu)占据(ju)优势(shi),在发(fa)达国家中(zhong)竞争中(zhong),不管(guan)是技(ji)术(shu)、管(guan)理(li)、营(ying)销、品牌都更(geng)加先(xian)进,而且要高几个(ge)档(dang)次(ci)。中(zhong)国企(qi)(qi)(qi)业(ye)在各方面都要与国外先(xian)进企(qi)(qi)(qi)业(ye)竞争。

但是中(zhong)国(guo)(guo)的(de)(de)市场(chang)终(zhong)归是应该是中(zhong)国(guo)(guo)企业的(de)(de)市场(chang)。只要中(zhong)国(guo)(guo)企业真正(zheng)为中(zhong)国(guo)(guo)消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)服务,解决消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)问题(ti),满足(zu)消(xiao)费(fei)者(zhe)(zhe)需求(qiu),发挥国(guo)(guo)内企业的(de)(de)本土优(you)势,一(yi)切洋(yang)(yang)品(pin)牌都是纸老虎,中(zhong)国(guo)(guo)企业终(zhong)究要超(chao)越洋(yang)(yang)品(pin)牌。

 

20. 问苍茫大地谁(shei)主沉浮(fu)VS第一(yi)战(zhan)略(lve)

毛(mao)泽东在《沁园春·长(zhang)沙》写下著名词句:怅寥廓,问苍茫大地,谁主沉浮?

 

同(tong)理在市场浪(lang)潮中搏击,企业(ye)要有做(zuo)行业(ye)一流企业(ye)勇气和(he)霸气,能(neng)够主(zhu)导市场沉浮(fu)。

在中国市场(chang)执行(xing)第(di)(di)一(yi)战(zhan)略,要(yao)能够逐步实现:客户第(di)(di)一(yi)、单(dan)品第(di)(di)一(yi)、区域第(di)(di)一(yi)、销量第(di)(di)一(yi)、行(xing)业第(di)(di)一(yi)、标准第(di)(di)一(yi)、创(chuang)新第(di)(di)一(yi)。

 

 

作者刘先简介:

刘先,深圳邦道营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人,湖南醴陵人,10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。

 

学术(shu)研究领域:经济学、哲学、企业发(fa)展(zhan)史。

 

营销管理研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。

 

咨询服务行业:互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。

 

邦道集(ji)团

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