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2021南昌畜博会-畜牧产业、本质、战略、模式、营销、品牌、数字化新趋势
发布(bu):深(shen)圳(zhen)邦道 日期:2020-05-24 人气:139

 

2021518日—20日,第十九届中国畜(chu)牧业(ye)(ye)博览(lan)会在南(nan)昌隆重举行。展(zhan)会以“转(zhuan)型创新促(cu)发(fa)展(zhan),提质增(zeng)(zeng)效保安全”为(wei)主(zhu)题。本(ben)次(ci)展(zhan)会是历届展(zhan)会以来,规(gui)模最大、展(zhan)商(shang)最多(duo)、增(zeng)(zeng)长最快、龙头企业(ye)(ye)最全的畜(chu)牧行业(ye)(ye)盛会。畜(chu)博会展(zhan)览(lan)面(mian)积一共16万平米(mi),8200于个展位(wei)。

展会中,养殖(zhi)、器械、环(huan)(huan)保、饲料、动保、疫苗等产业企业均有参展,其中畜牧产业链(lian)电(dian)机、设备加(jia)工(gong)、机电(dian)、涂料、环(huan)(huan)保企业增加(jia)较多。

畜牧领域(yu)优(you)秀代表企业盛装展示,包括:正邦集(ji)团、双胞胎(tai)集(ji)团、首农食品、牧工商(shang)集(ji)团、 温(wen)氏股(gu)份 、牧(mu)原集(ji)团、农信互联(lian)、新(xin)希望六和、特驱智慧(hui)养殖等等。

 

 

 

科技化在展会中显(xian)得格外(wai)亮眼,物联网、互联网+、智能养(yang)猪设备、绿(lv)色环保设备、科(ke)技(ji)手段助力食品(pin)(pin)安(an)全,等等高科(ke)技(ji)产品(pin)(pin)在展会中琳琅满(man)目。

 

科技(ji)化是过去10年(nian)畜牧产业(ye)发展的最大特色, 2021年是(shi)畜牧行业发展(zhan)新的起点年。

畜牧产业经(jing)(jing)过多(duo)年的发展沉淀,已经(jing)(jing)实(shi)现了新(xin)蜕(tui)变发展,畜牧业已经(jing)(jing)进入规模化(hua)养殖(zhi)为主(zhu)的阶段,养殖(zhi)智能化(hua)水平、生(sheng)物安全(quan)(quan)、食品(pin)安全(quan)(quan)、食品(pin)追溯(su)系(xi)统、绿(lv)色生(sheng)态养殖(zhi)科技能力大大提高。

产业链中环保设(she)备、智(zhi)能(neng)养殖(zhi)设(she)备、物(wu)联(lian)网、饲(si)料营养、兽药疫苗(miao)科(ke)技智(zhi)能(neng)水平都实现了巨大的突破。

 

邦道咨询在10余年参(can)观(guan)展会和畜牧行业深入了解,认为当前的(de)畜牧产(chan)业是一个有充满科技创新的(de)产(chan)业, 是一(yi)个(ge)高度(du)(du)竞争动态的(de)(de)产业(ye)(ye),是一(yi)个(ge)从矛盾到(dao)平衡不断(duan)转换(huan)的(de)(de)产业(ye)(ye),是一(yi)个(ge)高度(du)(du)对(dui)立统一(yi)的(de)(de)产业(ye)(ye),是一(yi)个(ge)不断(duan)演变创新的(de)(de)产业(ye)(ye)。

其(qi)产业特点、本质、战略(lve)、模(mo)式、营销、品牌、数字化新(xin)趋势(shi)发展,概况来讲有如下(xia)几(ji)点。

一、在畜牧产业方面,包括:周(zhou)期VS非周期、生态(tai)链战略(lve)VS专(zhuan)一战略、养殖VS品牌(pai)。

二、在(zai)兽药企业方(fang)面,包括:原药VS制剂、单品战略VS全周期战略、大包VS自(zi)聘。

三、在疫苗企(qi)业方面,包括:洋品牌VS国产品牌、预防VS治疗。

四、在饲料企业方面,包(bao)括:传(chuan)统品(pin)牌营销VS数字(zi)化(hua)饲料。

五、在养(yang)殖设备(bei)器械(xie)企业方面,包括大客户营销(xiao)VS解决方案营销。

 

 

一、畜牧(mu)产业(ye):

周期VS非周期

周期(qi)性:

养(yang)殖周(zhou)期(qi)变化是畜牧行业特色(se),如:养(yang)猪周(zhou)期(qi)三年(nian)(nian)一小周(zhou)期(qi),五年(nian)(nian)一大周(zhou)期(qi)。养(yang)禽五年(nian)(nian)一周(zhou)期(qi)。

周期波(bo)动(dong),带(dai)动(dong)畜牧产(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)企业(ye)(ye)波(bo)动(dong)。畜禽产(chan)(chan)(chan)品价(jia)格高(gao)时(shi)带(dai)动(dong)产(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)链(lian)(lian)上下游(you)产(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)链(lian)(lian)发展,如:猪(zhu)肉(rou)高(gao)价(jia)波(bo)动(dong)时(shi),添(tian)加剂、养殖器械都处于(yu)扩张期,反之价(jia)格低(di)时(shi)整(zheng)(zheng)个产(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)链(lian)(lian)处于(yu)收缩阶段。作(zuo)为畜牧产(chan)(chan)(chan)业(ye)(ye)各节点的企业(ye)(ye)应该能够(gou)根据周期变动(dong)调(diao)整(zheng)(zheng)自己的战略策略。

非(fei)周期性:

畜(chu)牧产业既有(you)周期性的(de)一面也有(you)非周期性的(de)一面。14亿人吃猪肉是(shi)没有周期(qi)的(de),对(dui)肉食(shi)的(de)需求是(shi)持续性(xing)的(de)。传统(tong)畜(chu)牧产业(ye)进行(xing)科技(ji)化、智(zhi)能化、物(wu)联网化、数字化转变提升是(shi)没有周期(qi)性(xing)的(de)。畜(chu)牧产业(ye)中(zhong),技(ji)术服务提升、品牌提升、管理提升是(shi)没有周期(qi)性(xing)的(de)。

 

生态链战略(lve)VS专一战略

生态链战(zhan)略,相比较其他产(chan)业(ye),畜牧行(xing)业(ye)由(you)于很多产(chan)品的(de)更新速(su)度慢(man),肉类食品迭代慢(man),行(xing)业(ye)存在独(du)天得厚的(de)条(tiao)件,构(gou)建起(qi)生态链战(zhan)略。邦道咨询认为(wei),在畜(chu)牧(mu)行业进行生态战(zhan)略是可行的重要(yao)战(zhan)略。

生态链(lian)战略(lve),是(shi)以(yi)用(yong)(yong)户(hu)(hu)为(wei)中心,构建平(ping)(ping)台,在(zai)平(ping)(ping)台上发展(zhan)不(bu)(bu)同业(ye)务板(ban)块(kuai)(kuai),而(er)不(bu)(bu)同业(ye)务板(ban)块(kuai)(kuai)与平(ping)(ping)台之间拥有(you)(you)联系(xi)(xi)(xi),而(er)且业(ye)务之间相(xiang)互(hu)联系(xi)(xi)(xi),往往能够打通从业(ye)务端到(dao)用(yong)(yong)户(hu)(hu)端的(de)各(ge)个环(huan)节。生态链(lian)与产业(ye)链(lian)战略(lve)区(qu)别,产业(ye)链(lian)战略(lve)是(shi)围绕整个产业(ye)链(lian)环(huan)节,构建产业(ye)的(de)源(yuan)头到(dao)消费端的(de)体(ti)系(xi)(xi)(xi),形成纵向(xiang)一体(ti)化、横向(xiang)一体(ti)化的(de)体(ti)系(xi)(xi)(xi),里面包括有(you)(you),原(yuan)材料(liao)环(huan)节、制造(zao)环(huan)节、销售环(huan)节等。生态链(lian)的(de)重心是(shi)围绕用(yong)(yong)户(hu)(hu),做(zuo)(zuo)好平(ping)(ping)台,以(yi)平(ping)(ping)台为(wei)基础做(zuo)(zuo)好相(xiang)关业(ye)务。大畜牧行业(ye)构(gou)建(jian)生态(tai)链战略,可以构(gou)建(jian)平台(tai),打通相关性产(chan)业(ye)、实现(xian)产(chan)业(ye)闭环、长产(chan)品线(xian)操(cao)作。

专一(yi)战略:在畜(chu)牧产业(ye)链(lian)中专一某个领(ling)域,做强做专。如(ru):某些企(qi)(qi)业(ye)专注于生猪养(yang)殖,某些企(qi)(qi)业(ye)专注于兽药领(ling)域,甚至兽药领(ling)域某个细分领(ling)域,这(zhei)种(zhong)就是(shi)专一战略。

 

养殖VS品牌

中(zhong)国(guo)(guo)是世界(jie)第一养殖大(da)国(guo)(guo),但不(bu)是肉类(lei)品(pin)牌大(da)国(guo)(guo),相(xiang)对于中(zhong)国(guo)(guo)巨大(da)的肉食市场是不(bu)匹配的。反观国(guo)(guo)外发达国(guo)(guo)家经(jing)济(ji)体,拥有(you)世界(jie)顶级(ji)肉类(lei)品(pin)牌,如:日本(ben)神(shen)户牛肉、松阪(ban)牛肉,史密斯猪肉。随(sui)着中(zhong)国(guo)(guo)畜(chu)牧(mu)养殖未(wei)来发展(zhan),在禽、猪、牛羊、水(shui)产等肉食领域中(zhong)国(guo)(guo)也(ye)应(ying)该有(you)一批(pi)世界(jie)一流(liu)品(pin)牌。

 

 

二(er)、兽药企业:

原(yuan)药(yao)VS制剂

2021年通胀(zhang)预(yu)期影响(xiang),原(yuan)药价格大涨(zhang),平均价格上涨(zhang)在30%以上。泰妙菌素、替米考星和酒石酸泰乐(le)菌素, 乙酰(xian)甲喹 ,氟苯尼(ni)考和乙酰(xian)甲喹(kui),冰醋酸,葡萄糖均(jun)大(da)幅上(shang)涨。

兽(shou)药领(ling)域出现了面粉比(bi)面包(bao)贵的现象。邦道咨询(xun)认为,在兽(shou)药领(ling)域得原(yuan)药者得天下(xia),在兽(shou)药产业竞争中形成优势,需要掌握(wo)原(yuan)药这(zhei)一关键环节。

反之(zhi)在复方制剂(ji)退出兽药历史舞台情况下(xia),制造工艺、质量成为重中(zhong)之(zhi)中(zhong)。

 

单(dan)品战略VS全周期战略

单(dan)品(pin)战略(lve),在某个细分领域(yu)一直(zhi)坚持做单(dan)品(pin)。

全(quan)周期战略(lve),从乳猪(zhu)、育肥(fei)猪(zhu)、后背(bei)母猪(zhu)、母猪(zhu),全(quan)周期进(jin)(jin)行产品(pin)开发(fa)。不少国内(nei)兽(shou)药企业产品(pin)线复杂多样,甚至全(quan)周期进(jin)(jin)行覆盖,产品(pin)线过长(zhang)。

邦道咨询认为,单品战略,在(zai)细(xi)分(fen)领域做出精品,不断创新,仍然是兽药领域企业(ye)(ye)主流(liu),在(zai)这方面国(guo)外(wai)一流(liu)企业(ye)(ye)是最好(hao)的学习榜样。国(guo)际企业(ye)(ye)拜耳每年研(yan)发投入上亿美金,而(er)每年在(zai)动保(bao)行业(ye)(ye)推出的新品也是屈指可数。

 

大包VS自聘

兽(shou)药(yao)动(dong)保行业(ye)部(bu)分(fen)企(qi)(qi)(qi)业(ye),采(cai)用大包模式,部(bu)分(fen)企(qi)(qi)(qi)业(ye)采(cai)用自聘模式。大包模式对(dui)于兽(shou)药(yao)企(qi)(qi)(qi)业(ye)从创业(ye)到(dao)壮大发展(zhan)(zhan),做出了重要贡献。采(cai)用大包模式,还是自聘模式,看企(qi)(qi)(qi)业(ye)实际情况和发展(zhan)(zhan)阶段。

大(da)包模(mo)式优势和(he)劣势:

优(you)势:

1、轻(qing)资产运作,管(guan)理(li)成本低。 2、企业降低用于营销(xiao)(xiao)人员身上的营销(xiao)(xiao)费用。3、高(gao)返点(dian),刺激业务员(yuan)积极性(xing),发(fa)挥销售人自主能(neng)动性(xing)。

劣势:

1、管理有限。 2、渠(qu)道(dao)客户少。 3、公司(si)对(dui)零售网点(dian)缺少管理。 4、公司对市场信(xin)息(xi)反(fan)映不灵(ling)活(huo)。 5、发展到一定程度大包业(ye)务员(yuan)缺少动力(li)。 6、业务员操作多(duo)家公司品牌(pai),对品牌(pai)不够(gou)专一。

 

 

三、疫苗企(qi)业:

洋品(pin)牌VS国产(chan)品(pin)牌

由于与发达国(guo)家研发水平起步时间和发展阶段不同,中国(guo)疫(yi)苗(miao)中高端(duan)市(shi)场一直是(shi)国(guo)外(wai)疫(yi)苗(miao)企业(ye)控(kong)制。如:拜耳、诺华(hua)、勃(bo)林格(ge)殷格(ge)翰、辉瑞基本上占领了大多数中国(guo)畜牧高端(duan)疫(yi)苗(miao)市(shi)场。近(jin)几年国(guo)内兽(shou)药疫(yi)苗(miao)企业(ye)数量增加不少,但是(shi)研发水平与洋品牌(pai)还(hai)是(shi)有很(hen)大差距。国(guo)产疫(yi)苗(miao)企业(ye)要(yao)有更大作为(wei),从研发、营销(xiao)、管理水平提升还(hai)有很(hen)长(zhang)的路要(yao)走。

 

预(yu)防(fang)VS治(zhi)疗

中国疫苗用药量持续(xu)增(zeng)长(zhang),邦道咨询数据显示(shi)。

集团猪场分析(xi): 1000头以上母猪(zhu)作(zuo)为(wei)单位(wei)。母猪用药:200 。育肥猪(zhu)用药:100~150 。疫苗占据80%,保健预防占据20%、治疗5%,尽量不用治疗药。 数据分析(xi)显示,规模(mo)、集团养(yang)殖对于预防需(xu)(xu)求(qiu)增(zeng)加,将对疫(yi)苗市场(chang)需(xu)(xu)求(qiu)持续(xu)增(zeng)长(zhang)。

 

四、饲料企业:

传统品(pin)牌(pai)营销VS数(shu)字化饲料

饲料企(qi)业(ye)营销(xiao)(xiao)品(pin)牌手段,主(zhu)要采取传统(tong)的技(ji)术服务营销(xiao)(xiao)、讲座营销(xiao)(xiao),运(yun)用(yong)产品(pin)力(li)、品(pin)牌力(li)、渠道力(li)、服务力(li),依赖经销(xiao)(xiao)商和(he)零售商进行销(xiao)(xiao)售提升。

邦道咨询认为,数字化饲料、数字化营养(yang)是大趋势(shi)。为实现数字化饲料,应(ying)该(gai)创新营养(yang)数字化、养(yang)殖数字化、保健数字化和养(yang)殖管理(li)数字化。

 

五(wu)、养殖设备器械企业(ye):

大客户营销VS解决方案营销

养(yang)殖(zhi)设备(bei)器(qi)械营销模式需(xu)要创(chuang)新(xin)(xin)和市场落地,而创(chuang)新(xin)(xin)营销模式就是(shi)要建(jian)立养(yang)殖(zhi)

集团大客户营(ying)销(xiao)模式(shi),让(rang)大客户营(ying)销(xiao)模式(shi)标准(zhun)化操作。市场落地执行实现销(xiao)量

提升(sheng),需要进行标(biao)杆养(yang)殖(zhi)户建设和样板市(shi)场(chang)建设。

 养殖(zhi)设备器(qi)械企业,销(xiao)售思维模式需要(yao)转变,针对大(da)客(ke)户营销(xiao),产品销(xiao)售模式要(yao)转型:如: 产品销售转变为(wei)品牌销售、解决方案(an)营销、价值(zhi)营销和团队(dui)营销。

 

对于畜(chu)牧(mu)产业未(wei)来发展,数字化是未(wei)来10年畜牧产业发展的新趋势

邦道咨询(xun)认(ren)为,数字化畜(chu)牧是未来(lai)10年畜(chu)牧(mu)产(chan)业新(xin)趋(qu)势。数字(zi)化养(yang)殖、数字(zi)化饲料、数字(zi)化营养(yang)、数字(zi)化兽药生(sheng)产(chan)、数字(zi)化疫苗、数字(zi)化养(yang)殖设(she)备等(deng)等(deng),畜(chu)牧(mu)产(chan)业将构(gou)建新(xin)的数字(zi)化畜(chu)牧(mu)生(sheng)态(tai)系统。

 

 

作者:刘先

联合出品单位:

深圳邦道(dao)营销管理咨询(xun)有限公司(si)

深圳市华(hua)牧(mu)网络科技有限(xian)公司

 

刘先,深(shen)圳(zhen)邦道(dao)营销管(guan)理咨(zi)询有限公司、深(shen)圳(zhen)拉(la)布拉(la)多生物工程有限公司创始人,湖南醴陵人,10余年企(qi)业实(shi)战(zhan)/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业(ye),树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

 

学术研(yan)究领域:经济学、哲学、企业发展史。

 

营销管理研究(jiu)领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战(zhan)略(lve)规(gui)划、组织流程设(she)计(ji)(ji)、团(tuan)队建(jian)设(she)与管(guan)理、新产品上市推广、渠道建(jian)设(she)管(guan)理、大客户销售体系建(jian)设(she)、品牌战(zhan)略(lve)规(gui)划、互联(lian)网商业模式设(she)计(ji)(ji)、互联(lian)网+战略转(zhuan)型等。

 

咨询(xun)服务行业:兽药/宠物/畜牧行业、互联网/电子商务行业(ye)、农药(yao)/化(hua)肥行业、电子/机(ji)械(xie)行业、快速消(xiao)费品(pin)行业、医(yi)疗器(qi)械(xie)行业等。 

 

 

 

邦道集团

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