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刘先专栏
2021年上海CMEF展,医疗器械产业、竞争、战略、营销、品牌、数字化新趋势
发布:深圳邦道 日期:2020-05-21 人(ren)气(qi):207

2021中国国际医疗器械博览会—上海CMEF医疗器械展春季展,医疗器械企业在产业、竞争、战略、营销、品牌、数字化新趋势发展

 

 

这是全球疫情持续环境下,中国后疫情时代,医疗器械产业的一次颠覆展示:

513日—16日,中国最大的医疗器械设备展,中国国际医疗器械博览会, CMEF展会,以(yi)“创新科技,智(zhi)领(ling)未来”为主(zhu)题,在(zai)上海成(cheng)功举办(ban)。此(ci)次展会(hui)面积总计30万平方米,近5000家品牌企业携3万余款产品集中亮相。举办70场会议论坛,500+行业专家。 到场参观、交流的经销商、厂商人气旺盛,超过10万名。

 

 

上海CMEF展会对整个医疗产业链进行了完美展示。

医疗器械大产业链中的医学影像、体外诊断、医国际用光学、医用电子设备、手术室、医用耗材、骨科器械、消毒感控、医院建设及后勤管理、医疗服务、模拟医学、医疗软件数据等产业链环节在展会中集中展现,整个展会全面性强、高端化明显、有厚度、有深度。国际品牌,飞利浦、GE、西门子 重磅参展,国内优秀企业,迈瑞、联影、国药器械、新华、东软等等炫耀展会。

 

全球化新冠疫情时代,重新朔造医疗器械行业发展格局:

受全球化疫情持续影响,尤其是最近印度新冠疫情大爆发,医疗器械领域的医用电子设备、体外诊断、医用耗材激增,包括:呼吸机、制氧机、诊断试纸、乳胶手套、防护服、口罩需求持续增长。在整个医疗产业比重越来越重要,医疗产业的竞争格局被重新定义。在全球新冠疫情持续发展下,围绕新冠疫情预防、诊断、治疗的产业链环节将愈发重要。

 

GPS战略持续高端战略模式,霸占国内高端医疗器械市场,其竞争发展凸显出:高端化、高科技、高销量特点

GE(通用)、飞利浦、西门子医疗器械,持续高端战略,其产品定位高端;其产品科技含量高,其产品销量高。

在展会中GE展现了 全新一代超高场  SIGNA  7T 磁共振 。代表着未来一代CT的光子计数CT技术等等产品。集新(xin)(xin)基地、新(xin)(xin)平台、新(xin)(xin)临(lin)床、新(xin)(xin)科研、新(xin)(xin)智能五大(da)方向 。

西门子展现了全球首台发热门诊无人”CT作为西(xi)门子医疗发热门诊解决方案的升级版,不仅提(ti)升了技师资源(yuan)的使(shi)用效率、缓解放射科人力短(duan)缺的问题,同时(shi)从根源(yuan)上杜绝了医患之间的交叉感染,免去了CT技师繁琐的防护隔离措施,充分体现了对医技人员身心健康的全方位关怀。

飞利浦医疗着重在展示自己整体解决方案,今年携12款新产品亮相CMEF展,聚焦心血管疾病诊疗、影像全流程管理、肿瘤放射治疗和急救重症等领域。其中包括云栈新一代全院监护解决方案、Affiniti悦享系列、Zenition 70&50Incisive CT PluS极光智慧心、lQon SpectralCT等。

 

中国医疗器械市场竞争本质,对于本土企业来讲:就是学习赶超GPS,跟随者战略是首要战略。

就中国医疗器械市场竞争的本质而言,邦道咨询认为中国医疗器械市场竞争在于扎根中国本土市场,学习并赶超国际一流医疗器械企业,从技术层面、管理层面、营销层面、数字化层面多方面学习赶超。其中跟随战略是首要战略,邦道咨询认为医疗器械跟随者战略,就是立足中国本土市场,利用自我优势,在战略、模式、产品、渠道、宣传、品牌、团队、组织、管理上进行全方面跟随并结合本土客户需求进行创新。

 

迈瑞、联影引领的国产一线品牌,在大变革时代不断寻求突破,利用本土优势崛起:其竞争发展凸显出,新发展、新价值、新模式。

国产品牌新发展突出在向高端化发展进行,如联影推出“中国芯”。

联影集团于在CMEF上重磅发布首款高端医学影像专用“中国芯”。在“中国芯”的新品发布会上,联影医疗表示,医疗行业正在迎来“数智化”爆发期,人工智能、数字化、5G、新基建、智慧医疗等关键词被反复提及。

作(zuo)为(wei)国内(nei)领头企业,迈瑞医疗(liao)展(zhan)示A9麻醉系统、SV系(xi)列呼吸(xi)机(ji)等(deng)高(gao)端产(chan)品,很多(duo)是国内首创新科技

邦道咨询认为,中国(guo)医疗(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)一流品牌发展,创造更多(duo)新模(mo)式、新价值,需要(yao)抓住(zhu)医疗(liao)(liao)器(qi)械(xie)(xie)行(xing)业(ye)发展的趋势进(jin)行(xing)新的突(tu)围(wei),如:大数据医疗趋势高端化趋势、全球新冠疫情时代新需求趋势、医疗(liao)器械领域(yu)人与物联网的共享共联趋势、国内公开卫生管理高要求趋势、产(chan)业(ye)发展全面解决方案和平台化趋势国产医疗芯片崛起趋势。

 

鱼跃、英科、圣湘等专业品牌在细分领域聚焦做强做大,战略思路清晰:其竞争发展凸显出细分、细节、细心特点。

国内专业企业崛起一方面是在医疗器械细分领域专注持续发展,一方面借助新冠疫情迅速崛起。鱼跃、 英科、圣(sheng)湘等医疗(liao)护理企业正是(shi)这方面(mian)的(de)(de)典范(fan),目前鱼跃制氧机(ji)已经是(shi)全球销量首屈一(yi)指的(de)(de)企业,英科的(de)(de)护理手(shou)套、圣(sheng)湘的(de)(de)检(jian)测试剂产品都(dou)是(shi)行业中细(xi)分领(ling)域(yu)的(de)(de)中流(liu)砥(di)柱。在具体战略竞争方面(mian)凸显出细分、细节、细心特点。细分就是在细分领域进行精准定位,持续积累优势,做到行业领先。细节就是要注重产品的细节,在细节领域创新,大的方面、高科技的方面做不了创新,就在细节做到创新。细心就是要有心,只有细心才能做好市场、做好产品,才能见缝插针。

                                                   

在展会中,圣湘生物携最新获证上市的六项呼吸道病原体核酸检测试剂盒及四通量iPonatic核酸检测分析仪亮相CMEF展会。

鱼跃的制氧机包括1L3L5L10L等多种规格,同时组合雾化、血氧检测等多种功能,呼吸机主要分为单水平、双水平。

邦道咨询认为在新的医疗器械时代求发展,做强做大,医疗器械企业持续需要解决很多具体实际问题,如:营销品牌问题,营销管理问题,业务团队管理问题,营销员单兵作战拥客问题、医院招投标问题、医疗大客户营销管理问题、专家方案营销问题、如何实现农村包围城市的问题、如何在本土市场参与公开医疗建设问题等等。

 

中国医疗器械发展需要解决三低三弱问题:技术低、数字化低、档次低;服务弱、创新弱、营销品牌弱。

然后相较于发达国家医疗器械企业,中国医疗器械企业明显存在,三低三弱问题,技术低、数字化低、档次低;服务弱、创新弱、营销品牌弱。而能否在技术上进行创新、在数字化医疗领域突围、从低档产品升级到高端产品、提升服务模式水平、科技上创新、打造一流的品牌企业。也决定着中国医疗器械企业在市场中能否快速崛起的需要解决的重点问题。

 

作者:刘先

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