仙剑奇侠传七

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2021畜牧产业、本质、战略、模式、营销、品牌、数字化新趋势
发布:深圳邦道 日期:2020-07-16 人气:28

 2021518日—20日,第十九届中国畜(chu)牧业博览会(hui)(hui)(hui)在南昌隆重举行(xing)。展(zhan)(zhan)会(hui)(hui)(hui)以“转型创新促(cu)发展(zhan)(zhan),提(ti)质增效保(bao)安全”为主题。本(ben)次展(zhan)(zhan)会(hui)(hui)(hui)是历(li)届展(zhan)(zhan)会(hui)(hui)(hui)以来(lai),规模最(zui)大、展(zhan)(zhan)商最(zui)多、增长最(zui)快(kuai)、龙头企业最(zui)全的(de)畜(chu)牧行(xing)业盛会(hui)(hui)(hui)。畜(chu)博会(hui)(hui)(hui)展(zhan)(zhan)览面积(ji)一(yi)共16万平(ping)米,8200于个展位(wei)。

展会中(zhong),养(yang)殖、器械、环保、饲料(liao)、动保、疫(yi)苗等产(chan)业(ye)企业(ye)均有参展,其中(zhong)畜牧产(chan)业(ye)链(lian)电(dian)机(ji)(ji)、设(she)备加工、机(ji)(ji)电(dian)、涂料(liao)、环保企业(ye)增加较多。

畜牧(mu)(mu)领域(yu)优秀(xiu)代表(biao)企业盛装展(zhan)示,包括:正邦集(ji)团(tuan)、双胞胎集(ji)团(tuan)、首农食品、牧(mu)(mu)工商(shang)集(ji)团(tuan)、 温氏(shi)股份 、牧(mu)原(yuan)集(ji)团、农信(xin)互联、新(xin)希望六和、特驱智慧养殖等等。

 

 

 

科(ke)技化(hua)在(zai)展会中显得格外(wai)亮眼,物联(lian)网、互联(lian)网+、智能(neng)养猪设备、绿色(se)环保设备、科(ke)技手(shou)段(duan)助力食品(pin)(pin)安(an)全,等等高科(ke)技产品(pin)(pin)在展会中(zhong)琳(lin)琅满(man)目。

 

科技化是(shi)过去(qu)10年畜牧产业发展的最大特色(se), 2021年(nian)(nian)是畜(chu)牧行业发展新的起点年(nian)(nian)。

畜牧(mu)产业经过(guo)多年的发展沉(chen)淀,已(yi)经实现(xian)了(le)新蜕变(bian)发展,畜牧(mu)业已(yi)经进入规模(mo)化(hua)养殖(zhi)(zhi)为主的阶段,养殖(zhi)(zhi)智能(neng)化(hua)水平、生(sheng)物安全(quan)、食品安全(quan)、食品追溯(su)系统、绿(lv)色生(sheng)态(tai)养殖(zhi)(zhi)科技能(neng)力大(da)大(da)提高。

产业链(lian)中(zhong)环保设备、智能(neng)养(yang)殖(zhi)设备、物联网、饲料营养(yang)、兽药疫苗(miao)科技(ji)智能(neng)水平都实现(xian)了巨大的突破(po)。

 

邦(bang)道咨询在10余年参(can)观展会(hui)和畜牧行(xing)业深入了解,认为当前的畜牧产业是一个有充满科(ke)技创新的产业, 是一个(ge)(ge)高度竞争动态的(de)产业,是一个(ge)(ge)从矛盾到平衡不断(duan)(duan)转(zhuan)换的(de)产业,是一个(ge)(ge)高度对立统(tong)一的(de)产业,是一个(ge)(ge)不断(duan)(duan)演变创新(xin)的(de)产业。

其产(chan)业特点(dian)(dian)、本质(zhi)、战略、模式(shi)、营销、品牌、数字化新趋势发展,概况来讲有(you)如下几点(dian)(dian)。

一、在畜牧产业(ye)方(fang)面,包括(kuo):周期VS非周期、生态链(lian)战略VS专一(yi)战略、养殖(zhi)VS品牌。

二(er)、在兽药企业(ye)方面,包括(kuo):原药VS制(zhi)剂、单(dan)品战略VS全周期战略(lve)、大(da)包VS自聘。

三、在疫苗企业方面,包(bao)括:洋品牌VS国(guo)产品牌、预防(fang)VS治疗。

四、在饲料企业方面,包括(kuo):传统品牌营销VS数字化饲料(liao)。

五、在养殖设(she)备器械(xie)企业方面,包括大客户营销VS解决方案营销(xiao)。

 

 

一、畜牧产业:

周期VS非周期

周期性(xing):

养(yang)(yang)(yang)殖周期(qi)变化(hua)是畜(chu)牧(mu)行业特色,如:养(yang)(yang)(yang)猪周期(qi)三年(nian)一小周期(qi),五(wu)(wu)年(nian)一大周期(qi)。养(yang)(yang)(yang)禽五(wu)(wu)年(nian)一周期(qi)。

周期(qi)(qi)波(bo)动(dong),带(dai)动(dong)畜牧(mu)产(chan)(chan)业企业波(bo)动(dong)。畜禽产(chan)(chan)品价格(ge)高时(shi)(shi)带(dai)动(dong)产(chan)(chan)业链(lian)上下游产(chan)(chan)业链(lian)发展,如:猪肉高价波(bo)动(dong)时(shi)(shi),添加剂(ji)、养殖器械都处(chu)于(yu)扩张期(qi)(qi),反(fan)之价格(ge)低时(shi)(shi)整(zheng)个(ge)产(chan)(chan)业链(lian)处(chu)于(yu)收缩阶段(duan)。作为畜牧(mu)产(chan)(chan)业各节点(dian)的企业应该能够根据周期(qi)(qi)变动(dong)调整(zheng)自(zi)己的战(zhan)略策略。

非周期性:

畜牧产业既有(you)(you)周期性(xing)的一(yi)面也有(you)(you)非周期性(xing)的一(yi)面。14亿人(ren)吃猪肉(rou)是没(mei)有周(zhou)期(qi)的(de),对肉(rou)食的(de)需求是持续性(xing)的(de)。传统畜(chu)牧(mu)产(chan)业(ye)进(jin)行科(ke)技化(hua)、智(zhi)能化(hua)、物联网(wang)化(hua)、数字(zi)化(hua)转(zhuan)变提(ti)升是没(mei)有周(zhou)期(qi)性(xing)的(de)。畜(chu)牧(mu)产(chan)业(ye)中,技术(shu)服(fu)务(wu)提(ti)升、品牌提(ti)升、管理(li)提(ti)升是没(mei)有周(zhou)期(qi)性(xing)的(de)。

 

生态链战略VS专(zhuan)一(yi)战略(lve)

生态链战(zhan)略(lve),相(xiang)比较(jiao)其他产(chan)业(ye)(ye),畜牧行业(ye)(ye)由于(yu)很多产(chan)品(pin)的更(geng)新速度慢(man),肉类食品(pin)迭代(dai)慢(man),行业(ye)(ye)存在独天得厚的条件,构建起生态链战(zhan)略(lve)。邦道咨询认为,在(zai)畜牧行(xing)业进行(xing)生态(tai)战略是可(ke)行(xing)的重要战略。

生(sheng)态(tai)链战略,是(shi)以(yi)(yi)用(yong)户(hu)为中心(xin),构建平(ping)台(tai)(tai),在平(ping)台(tai)(tai)上发展不(bu)同(tong)业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)(wu)板(ban)块(kuai),而不(bu)同(tong)业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)(wu)板(ban)块(kuai)与平(ping)台(tai)(tai)之间(jian)拥有联(lian)系,而且业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)(wu)之间(jian)相互联(lian)系,往往能(neng)够打通从业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)(wu)端到(dao)用(yong)户(hu)端的(de)各个(ge)环(huan)节。生(sheng)态(tai)链与产(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)(ye)链战略区别(bie),产(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)(ye)链战略是(shi)围绕(rao)整个(ge)产(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)(ye)链环(huan)节,构建产(chan)(chan)业(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)源头到(dao)消(xiao)费(fei)端的(de)体(ti)系,形成(cheng)纵向一(yi)体(ti)化(hua)、横向一(yi)体(ti)化(hua)的(de)体(ti)系,里面包括有,原材料环(huan)节、制造环(huan)节、销售环(huan)节等(deng)。生(sheng)态(tai)链的(de)重心(xin)是(shi)围绕(rao)用(yong)户(hu),做好平(ping)台(tai)(tai),以(yi)(yi)平(ping)台(tai)(tai)为基(ji)础做好相关业(ye)(ye)(ye)(ye)务(wu)(wu)(wu)。大畜牧行业(ye)构(gou)建生态链战略,可(ke)以构(gou)建平台,打通(tong)相关性产(chan)业(ye)、实现产(chan)业(ye)闭环、长产(chan)品(pin)线操作(zuo)。

专一战略(lve):在畜牧(mu)产业链中专(zhuan)一(yi)某(mou)(mou)个(ge)领(ling)域,做强做专(zhuan)。如:某(mou)(mou)些(xie)企(qi)业专(zhuan)注于生猪养殖,某(mou)(mou)些(xie)企(qi)业专(zhuan)注于兽(shou)药领(ling)域,甚至兽(shou)药领(ling)域某(mou)(mou)个(ge)细(xi)分领(ling)域,这种(zhong)就是专(zhuan)一(yi)战略。

 

养殖VS品牌

中国(guo)(guo)是世界第一养殖(zhi)大国(guo)(guo),但不是肉(rou)类(lei)品牌大国(guo)(guo),相对于(yu)中国(guo)(guo)巨大的肉(rou)食(shi)市场(chang)是不匹(pi)配的。反(fan)观(guan)国(guo)(guo)外发达国(guo)(guo)家经济体,拥有世界顶级(ji)肉(rou)类(lei)品牌,如:日本神户牛(niu)肉(rou)、松(song)阪牛(niu)肉(rou),史密(mi)斯猪肉(rou)。随着中国(guo)(guo)畜牧(mu)养殖(zhi)未来(lai)发展(zhan),在禽、猪、牛(niu)羊、水产等肉(rou)食(shi)领域中国(guo)(guo)也应该有一批世界一流品牌。

 

 

二、兽药企业:

原药VS制(zhi)剂

2021年通胀预(yu)期影响,原药价(jia)格大涨,平均价(jia)格上涨在30%以(yi)上。泰妙菌素、替米考星和酒(jiu)石酸泰乐菌素, 乙酰(xian)甲喹 ,氟(fu)苯尼考和(he)乙酰甲喹,冰(bing)醋酸,葡萄(tao)糖(tang)均大幅(fu)上(shang)涨。

兽药(yao)(yao)(yao)(yao)领域(yu)出现了面粉比面包贵的现象(xiang)。邦(bang)道咨询认为,在兽药(yao)(yao)(yao)(yao)领域(yu)得原(yuan)药(yao)(yao)(yao)(yao)者得天下,在兽药(yao)(yao)(yao)(yao)产(chan)业竞争中形成优势,需要(yao)掌握原(yuan)药(yao)(yao)(yao)(yao)这一(yi)关键环节(jie)。

反之在复方制(zhi)剂退出(chu)兽(shou)药历史舞台情况下,制(zhi)造(zao)工艺(yi)、质量成为重中之中。

 

单品(pin)战略(lve)VS全周期战(zhan)略

单(dan)品(pin)战略,在(zai)某个细(xi)分领域(yu)一直(zhi)坚持做单(dan)品(pin)。

全(quan)周期战略,从乳猪(zhu)、育肥猪(zhu)、后背(bei)母猪(zhu)、母猪(zhu),全(quan)周期进(jin)行产(chan)品开发。不少国内(nei)兽药企业产(chan)品线(xian)复杂多样,甚(shen)至全(quan)周期进(jin)行覆(fu)盖,产(chan)品线(xian)过长。

邦道咨询认为,单品战略,在(zai)细分领域做出(chu)精品,不(bu)断创新(xin),仍然是(shi)兽药领域企(qi)业(ye)主流(liu),在(zai)这方(fang)面(mian)国外一流(liu)企(qi)业(ye)是(shi)最好的(de)学习榜样。国际企(qi)业(ye)拜耳(er)每年研发(fa)投入上亿美金(jin),而每年在(zai)动保行业(ye)推(tui)出(chu)的(de)新(xin)品也是(shi)屈指可数。

 

大包VS自聘

兽(shou)药动保行业(ye)部(bu)(bu)分企(qi)业(ye),采用(yong)(yong)大包模式(shi),部(bu)(bu)分企(qi)业(ye)采用(yong)(yong)自(zi)聘(pin)模式(shi)。大包模式(shi)对于兽(shou)药企(qi)业(ye)从创业(ye)到壮大发(fa)展,做出了重要贡献。采用(yong)(yong)大包模式(shi),还是自(zi)聘(pin)模式(shi),看企(qi)业(ye)实际情况(kuang)和发(fa)展阶段。

大包模(mo)式(shi)优势(shi)和劣势(shi):

优势:

1、轻资产运作,管理成(cheng)本(ben)低。 2、企业(ye)降低(di)用于营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)人员身(shen)上的营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)费用。3、高返点,刺激业务员积极(ji)性(xing)(xing),发(fa)挥销售人自主能动性(xing)(xing)。

劣势:

1、管理有限。 2、渠道(dao)客户少。 3、公司对(dui)零售(shou)网(wang)点(dian)缺(que)少管(guan)理(li)。 4、公司对市场信息反映(ying)不灵活。5、发展(zhan)到一定程度大包(bao)业务员缺少动力。 6、业务员(yuan)操作多家公司品(pin)牌,对品(pin)牌不够(gou)专一。

 

 

三、疫苗企业:

洋(yang)品牌VS国产(chan)品牌

由于与(yu)发(fa)达国(guo)家研(yan)发(fa)水(shui)平(ping)起步(bu)时间和发(fa)展阶段不同,中(zhong)(zhong)国(guo)疫(yi)(yi)苗(miao)中(zhong)(zhong)高端市(shi)场一直(zhi)是(shi)国(guo)外疫(yi)(yi)苗(miao)企业控制。如:拜耳、诺华、勃林格殷格翰、辉(hui)瑞基本上占领了大多数(shu)中(zhong)(zhong)国(guo)畜(chu)牧高端疫(yi)(yi)苗(miao)市(shi)场。近(jin)几年国(guo)内(nei)兽药疫(yi)(yi)苗(miao)企业数(shu)量增加(jia)不少,但是(shi)研(yan)发(fa)水(shui)平(ping)与(yu)洋(yang)品牌还(hai)是(shi)有很(hen)大差距(ju)。国(guo)产疫(yi)(yi)苗(miao)企业要有更大作为(wei),从研(yan)发(fa)、营销(xiao)、管理(li)水(shui)平(ping)提(ti)升还(hai)有很(hen)长的路(lu)要走(zou)。

 

预防VS治疗(liao)

中国疫(yi)苗用药量持续(xu)增长,邦道咨询数据(ju)显示(shi)。

集团猪场分析: 1000头以上(shang)母(mu)猪作为(wei)单(dan)位。母猪用药(yao):200 。育(yu)肥猪用药:100~150 。疫(yi)苗(miao)占据80%,保健预防占(zhan)据(ju)20%、治疗5%,尽(jin)量不用治疗药(yao)。 数据分析(xi)显示,规模、集团养殖(zhi)对(dui)于预防需(xu)求(qiu)增加,将对(dui)疫苗(miao)市(shi)场需(xu)求(qiu)持(chi)续增长(zhang)。

 

四、饲(si)料企(qi)业:

传统品(pin)牌营销(xiao)VS数字化饲料(liao)

饲料企业营(ying)销(xiao)品(pin)(pin)牌手段,主要采取传统的技术服务营(ying)销(xiao)、讲座(zuo)营(ying)销(xiao),运用产品(pin)(pin)力、品(pin)(pin)牌力、渠道(dao)力、服务力,依(yi)赖经销(xiao)商和零售商进行销(xiao)售提升(sheng)。

邦道咨询认(ren)为,数(shu)字化(hua)(hua)饲(si)料、数(shu)字化(hua)(hua)营养(yang)是大趋势。为实现(xian)数(shu)字化(hua)(hua)饲(si)料,应该创新(xin)营养(yang)数(shu)字化(hua)(hua)、养(yang)殖数(shu)字化(hua)(hua)、保健数(shu)字化(hua)(hua)和养(yang)殖管理(li)数(shu)字化(hua)(hua)。

 

五、养殖设(she)备器械企业(ye):

大客户(hu)营销(xiao)VS解决(jue)方案营销

养殖设备(bei)器械营销模式需要(yao)创新和市场落(luo)地,而(er)创新营销模式就是要(yao)建立养殖

集团(tuan)大客(ke)户(hu)营销模式,让大客(ke)户(hu)营销模式标准化操作。市场落地执行实现销量(liang)

提(ti)升,需(xu)要进(jin)行标(biao)杆养(yang)殖户建(jian)设和(he)样(yang)板市场建(jian)设。

 养殖(zhi)设备器械企业,销售思维模(mo)式需要转变,针对(dui)大客户营(ying)销,产品销售模(mo)式要转型:如(ru): 产品(pin)销售转(zhuan)变为品(pin)牌销售、解决方案营(ying)销、价(jia)值(zhi)营(ying)销和团队营(ying)销。

 

对于(yu)畜牧产业未(wei)来(lai)发展,数字化是未(wei)来(lai)10年(nian)畜牧产业发展的新趋势

邦道咨询认为(wei),数字化畜牧是(shi)未来10年畜牧(mu)(mu)产(chan)业新趋势(shi)。数(shu)(shu)字化(hua)(hua)养殖(zhi)(zhi)、数(shu)(shu)字化(hua)(hua)饲料、数(shu)(shu)字化(hua)(hua)营(ying)养、数(shu)(shu)字化(hua)(hua)兽药生(sheng)产(chan)、数(shu)(shu)字化(hua)(hua)疫苗、数(shu)(shu)字化(hua)(hua)养殖(zhi)(zhi)设备等等,畜牧(mu)(mu)产(chan)业将构建新的数(shu)(shu)字化(hua)(hua)畜牧(mu)(mu)生(sheng)态(tai)系统。

 

 

作者:刘先

联合(he)出品(pin)单位:

深圳邦道营销管(guan)理咨询(xun)有限公(gong)司

深(shen)圳(zhen)市华(hua)牧网络科技有限公司

 

刘先,深(shen)圳邦道营销管理(li)咨询有限(xian)公司、深(shen)圳拉布拉多生物工(gong)程有限(xian)公司创(chuang)始人(ren),湖南醴陵人(ren),10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立(li)10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

 

学术研究(jiu)领域(yu):经(jing)济学、哲学、企业(ye)发展史。

 

营销管理研究领域(yu):市场(chang)调查研究、企业(ye)(ye)内部诊断、营销战略规划(hua)、组织(zhi)流程设(she)计(ji)、团队建设(she)与管理(li)、新(xin)产品上市推广、渠(qu)道建设(she)管理(li)、大客户销售(shou)体(ti)系建设(she)、品牌战略规划(hua)、互(hu)联(lian)网商业(ye)(ye)模式设(she)计(ji)、互(hu)联(lian)网+战略转型等。

 

咨询服务行业:兽药/宠物/畜牧行业、互联网/电子(zi)商务行(xing)业、农药/化肥行业、电子(zi)/机械(xie)行(xing)业、快(kuai)速消费品行(xing)业、医疗器械(xie)行(xing)业等(deng)。

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