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坚持赊销?!卖农资,出现这6大征兆,你就得注意了!
发布:深圳邦道 日期:2019-07-18 人气(qi):1753

无论(lun)生活(huo)、工(gong)作、还是学习,积极(ji)面对总(zong)能(neng)不(bu)断进步,消极(ji)情绪(xu)却(que)会让你我走下坡路,管理不(bu)好,生意(yi)甚至关(guan)门!卖农资亦(yi)是如(ru)此。

作为(wei)农(nong)资人,倘若你在(zai)卖农(nong)资时出现(xian)下面6个征兆,那么(me)你要(yao)注意了(le),有(you)3个就(jiu)危险了(le)!

01

为了揽客户,坚持赊销

农资行业中(zhong),赊销仍(reng)在继续。

许多(duo)人开始卖农资(zi)的(de)(de)时(shi)候(hou),尤其是前(qian)几年(nian)竞争较为激(ji)烈的(de)(de)时(shi)候(hou),想(xiang)通过(guo)赊销(xiao)争取一(yi)些客(ke)户,但赊销(xiao)是让(rang)人饱(bao)受痛苦(ku)的(de)(de)。一旦赊销开始,会让你急用钱的时候无款可用,还要浪费精力去要账。

人情有的(de)时候是说不清。因(yin)为(wei)面对(dui)的(de)都是十里八村(cun)的(de)父老(lao)乡亲,有时候他们没钱,说先(xian)拿货(huo),但是后来(lai)要账的(de)时候,确实挺难(nan)的(de)。说下次给的(de)已经算是客气了(le),有的(de)简直就是老(lao)赖,一(yi)而再再而三地推,甚至说就这一(yi)点钱还惦记(ji)。真是无奈和无语(yu)!

有一(yi)句说,刹车是(shi)为了跑(pao)得更快。赊销(xiao)是一个危险的信号,取消(xiao)赊销(xiao),才能及时(shi)止损(sun)。

有的(de)人会说,可(ke)以先部分赊销过(guo)渡(du)一下,不过(guo)直接“概不赊账”才正确。赊销是危险(xian)的(de),尤其是对零售(shou)商(shang)而言,长痛(tong)不如短痛(tong)。

有一个(ge)朋友,他(ta)在取消赊销第一年,店里生意确实不太好,销量几乎下降一半,很多习惯欠账的客户看到(dao)不(bu)赊账,扭(niu)头(tou)就走(zou)。

于是,他便决定(ding)服务好愿意付现金的客户就好了,这样也不至于浪费太多的时间和感情。他相(xiang)信(xin)凭借(jie)他的能力,局面一定会(hui)扭转的。

随后,他决定主(zhu)动出击(ji),寻找生意(yi)起色的(de)(de)突破口。事实证明,他的(de)(de)坚持(chi)是对的(de)(de),熬过了不赊(she)销的(de)(de)前三年(nian),生意(yi)一年(nian)比一年(nian)好。

02

为了生意专卖便宜货

这些年接触那(nei)么多零售商,最(zui)大的(de)一个感(gan)触是,很多零售商都为价格头疼,种植(zhi)户总(zong)想(xiang)花最(zui)少的钱买到最(zui)好的产品。

作为消费(fei)者这本(ben)无可厚非(fei),谁都想花最少的(de)钱,买到最好的(de)东西;但作为一个经营(ying)者,我们知(zhi)道(dao)这是不可能的(de),一分价钱一分货的道(dao)理是不会(hui)被轻(qing)易(yi)改写的。

花最少的(de)钱,买到最好的(de)东西。这里面(mian)重点是买到最好的(de)东西,其次(ci)是花多少钱的(de)问题。

所以,到最后,决定生意好坏、时间(jian)长远的,不是价格,而是产品是否好。当然一些(xie)好(hao)产(chan)品,如果(guo)用(yong)不出来好(hao)的效(xiao)果(guo),对(dui)于种植户来说,也不算是好(hao)产(chan)品。

然而(er),大多数零售商对这(zhei)个问题的认(ren)识不是(shi)买到好产品(pin),而(er)是(shi)想少花(hua)钱。

嗯,这思路(lu)就(jiu)容易(yi)出问题(ti),并且把你带(dai)到(dao)沟(gou)里。当你认为种植户只(zhi)想(xiang)(xiang)少花钱(qian)的时候(hou),你就(jiu)会整天想(xiang)(xiang)着(zhe)如何(he)进更(geng)便宜的产品,用便宜来做成生意。

但我们(men)知道,便宜在正常的(de)情(qing)况(kuang)下结(jie)果都会差(cha)强人意,造成很多种(zhong)植户用过一次就不再用了。

因此,当一(yi)个(ge)零(ling)售店不(bu)(bu)去考虑(lv)(lv)产品(pin)效果(guo),不(bu)(bu)去考虑(lv)(lv)产品(pin)好(hao)坏(huai),只考虑如何让产品更便宜的时候,他的生意离完蛋也就不远了。

在以前,便宜(yi)走(zou)天下,因(yin)为很多(duo)(duo)种植户(hu)认不出来(lai)好坏,而当种植户(hu)越来(lai)越专业(ye)的(de)(de)时(shi)(shi)候,当种植户(hu)懂的(de)(de)越来(lai)越多(duo)(duo)的(de)(de)时(shi)(shi)候,能(neng)够分辨出来(lai)好坏的(de)(de)时(shi)(shi)候,那(nei)些便宜(yi)但(dan)是不好的(de)(de)产品(pin)就会慢慢被他们抛弃(qi),那(nei)些只卖(mai)便宜(yi)但(dan)是没有效果的(de)(de)零(ling)售商也会被他们远(yuan)离。

所(suo)以(yi),卖农资,卖的是质量,不是便宜。如(ru)果(guo)一个种植(zhi)户感(gan)觉(jue)你的(de)(de)产品贵(gui)的(de)(de)时候,你应该做(zuo)(zuo)的(de)(de)是(shi)让(rang)他认识到你的(de)(de)产品好,而(er)不是(shi)去做(zuo)(zuo)更(geng)便宜的(de)(de)产品。

03

喜欢推卸责任

一个(ge)人(ren)可以(yi)做多(duo)大的事情,看的不仅(jin)仅(jin)是能力,更多(duo)的是看他愿意(yi)承担多(duo)大的责任。卖农资也(ye)是这样(yang)。

然(ran)而,喜欢推卸责任,遇到问题总是躲避的,往(wang)往(wang)会(hui)因为一两(liang)件事把(ba)自己(ji)搞垮。

越(yue)是生意好的(de)(de),越(yue)是卖产品(pin)多(duo)的(de)(de),遇到的(de)(de)问(wen)(wen)(wen)题也越(yue)多(duo);不同的(de)(de)是如(ru)何去处理(li)问(wen)(wen)(wen)题,一些(xie)小问(wen)(wen)(wen)题种植户不计较也就(jiu)(jiu)过去了,有些(xie)问(wen)(wen)(wen)题你想办法(fa)就(jiu)(jiu)能解决的(de)(de)。

然(ran)而,有些人,遇到问(wen)题(ti)以(yi)后(hou)首(shou)先想到的(de)就是(shi)(shi)推卸,这不是(shi)(shi)我(wo)的(de)问(wen)题(ti),原本很(hen)小的(de)一件事(shi),最后(hou)非(fei)得搞大。

当然,赔钱不(bu)算啥,关键是别人都传(chuan)播开了这家伙人不(bu)行(xing),出事(shi)儿了不(bu)敢承担,慢慢地,种植户也都远离了他。

无论(lun)如何,作为服务种植户的终端,我们零售商必须承担起来我们自己的责任。是(shi)(shi)自己(ji)的问题就积极(ji)承担(dan),不是(shi)(shi)自己(ji)的问题,方便的时候也要积极地给种植户指导。

04

意志消沉,得过且过

我认(ren)识一个朋友,原来(lai)生(sheng)意做得(de)非常(chang)非常(chang)的好,然而,有一阶段突然就(jiu)失去了干劲,开(kai)始不紧(jin)不慢(man)地做生(sheng)意,小生(sheng)意不想(xiang)做,大(da)生(sheng)意也不上心,生(sheng)意逐渐开(kai)始出(chu)现(xian)下滑。

不知道(dao)自己遇(yu)到了什么(me)问(wen)题(ti),也不愿意去想遇(yu)到了什么(me)问(wen)题(ti),生意好坏对于(yu)他(ta)来(lai)说已(yi)经根(gen)本就不关心,开(kai)始(shi)整(zheng)天混日子(zi)。

嗯(ng),这个事情(qing)不好说(shuo),也许(xu)是疲(pi)惫了,也许(xu)是钱(qian)(qian)挣够了,各种(zhong)原因都有。但我想说(shuo)的是,钱(qian)(qian)总有花完的时候,当你以为自己可以放松一些的时候,你的生意一定会出现下滑,直到有一天无力回天。

不想最后出现无力回(hui)天(tian),就必须快速地找到自己下一个要攻克的目标。农资(zi)生意(yi)才能攀登一个又(you)一个高峰。

05

生意做大了后摆架子

做大(da)了(le)(le)以后(hou)摆架子这个我(wo)放(fang)到(dao)了(le)(le)最后(hou),然而,也是(shi)大(da)多数生(sheng)意(yi)发展起来的零售商会遇到(dao)的。因为生(sheng)意(yi)好了(le)(le),所以小单生(sheng)意(yi)就(jiu)(jiu)看不上了(le)(le),整天就(jiu)(jiu)盯(ding)着大(da)单大(da)生(sheng)意(yi),种(zhong)植户找(zhao)自己也是(shi)一副爱(ai)答不理(li)的样子,所谓的店大欺客。

然而,都快22世纪了,你店再大,别人也不是离了你种不成地的,所以,没有必要把架子端那么高。

当电(dian)信行业开(kai)放以后,中国移(yi)动,中国联通出来以后,邮局都(dou)不敢给客户脸色(se)看了(le),我们卖农资的,为什么还要去做这些(xie)事情呢?

笑脸迎人,给种植户一个好的购物体验,虽然(ran)不一定会留住客(ke)户,但(dan)最(zui)少不会撵走客(ke)户啊(a)。

06

农民的问题解决不了

当老(lao)百姓来的拿着作物(wu)叶片或植(zhi)株来询问的时候,不知道所以然,连基本的什么原因引起的生理病害,或者一些简单的病虫害都分不清楚;还有不(bu)同品(pin)种的配套栽(zai)培(pei)管理(li)方案也不(bu)会(hui)推荐,那真(zhen)是说不(bu)过去了(le)。

所(suo)以,要不断提升自己(ji),学(xue)习并成为真(zhen)正(zheng)懂(dong)技术的零售(shou)商,和农民一(yi)起解(jie)决种植问题,帮助(zhu)他(ta)们丰产丰收。

以(yi)上六点,是大家(jia)经常(chang)会出(chu)(chu)现(xian)的一(yi)些情(qing)况(kuang),分享出(chu)(chu)来,希望可(ke)以(yi)借鉴(jian)下(xia),如果这些情(qing)况(kuang)在你(ni)身(shen)上有出(chu)(chu)现(xian),就要注意啦!

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