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渠道体系规划设计
邦道渠道体系规划设计:
 

邦道咨询十种渠道类型:

1.pc端电子商(shang)务渠(qu)道:电子商(shang)务BTOB渠(qu)道、电子商(shang)务BTOC渠(qu)道;

2.手机端渠(qu)道:微(wei)信渠(qu)道、手机淘(tao)宝店

3.电(dian)视购物(wu)渠(qu)道

4.渠道(dao)长(zhang)(zhang)度:长(zhang)(zhang)渠道(dao)、短渠道(dao)、直销渠道(dao)

5.KA卖场渠道

6.商超(chao)渠道

7.连锁渠道

8.路边散店(dian)渠道

9.展会渠道(dao)

10.交易市(shi)场渠道(dao)

 

邦道(dao)咨询(xun)总(zong)结不同行业(ye)及(ji)代(dai)表企业(ye)的渠道(dao)模式:

1.         宠(chong)物用(yong)品店O2O模(mo)式。

2.         服装的连(lian)锁加(jia)盟模式。

3.         水(shui)果(guo)(guo)行业(如:百果(guo)(guo)园)的(de)直营连锁模式,密集布点。

4.         农资连(lian)(lian)锁的金(jin)融连(lian)(lian)锁模式、技(ji)术连(lian)(lian)锁模式。

5.         电(dian)商(shang)平台(tai)的电(dian)商(shang)协销模式。

6.         可口可乐的101模(mo)式(shi)。

7.         畜牧动保的渠(qu)道扁平化的联(lian)合分销(xiao)模(mo)式。

8.         医疗器械行业的分公司运作模式。

9.         自建线下(xia)交易市场模(mo)式,如:红星(xing)美凯龙、沃尔玛。

10.     自(zi)建线上(shang)交易市(shi)场模式,如:淘宝、京东。

11.     建(jian)材、陶瓷、家(jia)居(ju)、服(fu)务行业(ye)的店中店模式。

12.     蛋糕店的零渠道模式(shi),电(dian)商直接配送。

13.     饲料(liao)/化肥,全国布点设厂模式。

14.     工业品(pin)、禽药零渠(qu)道,大客户(hu)销(xiao)售模式。

 

邦道咨询(xun)渠道策略观点:

1、新(xin)型(xing)渠道:技术型(xing)、智(zhi)能型(xing)、品牌型(xing)、金(jin)融型(xing)、公司(si)型(xing),正(zheng)成(cheng)为(wei)市场(chang)渠道主体。

2、企业(ye)从(cong)依(yi)赖渠道(dao)向主(zhu)导渠道(dao)转变(bian)。

3、企(qi)业在市(shi)场中,要(yao)从没有(you)渠(qu)道管理(li)向(xiang)有(you)渠(qu)道管理(li)转变,而(er)且渠(qu)道管理(li)的重(zhong)心要(yao)转向(xiang)终(zhong)端。

4、企业渠道政策的重心从(cong)经销商(shang)环节向(xiang)零售商(shang)环节转变(bian)。

5、渠道激励(li)应该从(cong)渠道经销商(shang)、零售商(shang)深(shen)入到客户。

6、渠(qu)道窜货将让企业伤害巨大,需(xu)要(yao)铁腕手段治理渠(qu)道窜货。

7、电商渠道、O2O连锁渠(qu)道、微商渠(qu)道等新(xin)型渠(qu)道模式是企业渠(qu)道的新(xin)势力。

 

邦道咨询渠道体系规划设计工作内容:

渠(qu)道(dao)规划体系设计板(ban)块

销售(shou)渠道分析

区(qu)域市场规划

渠道开拓设计

渠道成员选择(ze)

渠道促销设(she)计(ji)

复式(shi)渠(qu)道设计

渠(qu)道政策设计

连锁渠道设(she)计(ji)

渠道工(gong)程打(da)造

渠道变(bian)革知道

 

 

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨询渠道体系规划设计部分模型:

         

        

         

 

        

 

        

邦(bang)道集团(tuan)

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