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营销组织体系建设
邦道营销组织体系:
 

企业组(zu)织的内部(bu)分工规律和原理:

在产(chan)业链(lian)分工(gong)发(fa)展过(guo)程中,企(qi)(qi)业组织内部的分工(gong)也(ye)在变化发(fa)展,而(er)且会形(xing)成企(qi)(qi)业扩(kuo)张,让企(qi)(qi)业从小变大。

 

企业(ye)组织的(de)分工与非(fei)分工:

组织的分工(gong)产生的专(zhuan)业效率(lv)大(da)于组织的分工(gong)成本的时候,组织会进行分工(gong),这个时候我们看到(dao)组织的分工(gong)很细很专(zhuan)业,如:在大(da)企业里面的专(zhuan)业分工(gong)。

组织(zhi)的(de)分(fen)工(gong)产生的(de)专业(ye)(ye)效率小于组织(zhi)的(de)分(fen)工(gong)成本的(de)时候,组织(zhi)不会进行分(fen)工(gong),这个时候我们(men)看到组织(zhi)的(de)分(fen)工(gong)很粗糙,在实际企(qi)业(ye)(ye)中,经常(chang)(chang)都(dou)是一人(ren)多(duo)岗,一人(ren)多(duo)职位的(de)情况,作(zuo)坊式(shi)的(de)企(qi)业(ye)(ye)通常(chang)(chang)是这样。

 

企业组(zu)织的扩张与非扩张:

企(qi)业(ye)(ye)组(zu)织(zhi)扩(kuo)(kuo)(kuo)张的效(xiao)(xiao)率大于企(qi)业(ye)(ye)组(zu)织(zhi)扩(kuo)(kuo)(kuo)张的成本(ben)的时(shi)候,企(qi)业(ye)(ye)组(zu)织(zhi)就在(zai)(zai)扩(kuo)(kuo)(kuo)张,同时(shi)企(qi)业(ye)(ye)组(zu)织(zhi)的中(zhong)期(qi)效(xiao)(xiao)率会大于中(zhong)期(qi)成本(ben),企(qi)业(ye)(ye)组(zu)织(zhi)拥有近期(qi)成本(ben)因素。这(zhei)个时(shi)候我们看到企(qi)业(ye)(ye)业(ye)(ye)务良好,企(qi)业(ye)(ye)在(zai)(zai)招(zhao)人(ren),企(qi)业(ye)(ye)的规模在(zai)(zai)不(bu)断(duan)扩(kuo)(kuo)(kuo)张,企(qi)业(ye)(ye)在(zai)(zai)变大。

企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)组(zu)(zu)织扩张的(de)效率小于(yu)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)组(zu)(zu)织扩张的(de)成本的(de)时(shi)(shi)候(hou),企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)组(zu)(zu)织就萎缩(suo),同时(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)组(zu)(zu)织的(de)中期效率小于(yu)中期成本,企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)不能够(gou)支撑发展。这个时(shi)(shi)候(hou)我们看到企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)业(ye)(ye)务不好,企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)在裁员,企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)的(de)规模在缩(suo)小,企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)在变小,甚至倒闭。

企业组织扩张的成(cheng)本来源:人(ren)员(yuan)工资、办公桌椅、办公场(chang)地、水、电分摊等。

企业组织(zhi)扩(kuo)张的效率来源:岗(gang)位(wei)价值的体(ti)现,业务(wu)项目(mu)处理或者协(xie)助处理,要看不同(tong)的岗(gang)位(wei)。

 

邦道咨询十种组织类型:

1.契(qi)约(yue)式组织

2.家族(zu)式组织

3.亲人型组织

4.低成本组织

5.黄铺军(jun)校型(xing)组织

6.导(dao)向(xiang)(xiang)性(xing)组织(zhi)(生(sheng)产导(dao)向(xiang)(xiang)型(xing)组织(zhi)、市场导(dao)向(xiang)(xiang)型(xing)组织(zhi)、技术(shu)导(dao)向(xiang)(xiang)型(xing)组织(zhi))

7.学院式组(zu)织

8.多公司(si)式组织

9.教(jiao)父型组(zu)织

10.兄弟式组织

 

邦道咨询企业组织观点:

1.  组织发展要与战(zhan)略匹配,根据(ju)战(zhan)略发展需要不断变革组织。

2.   构建企业以客户为中心(xin)的市场导向型(xing)组织,营(ying)销型(xing)组织是(shi)重点。

3.   企业要做好集团客户关(guan)键在于建设(she)大客户组织,而且要团队化、专业化、高层化。

4.   企(qi)业(ye)轻公(gong)司(si)运(yun)作(zuo)应该大(da)(da)力发展大(da)(da)包业(ye)务员制度。

5.  员(yuan)工(gong)经销商(shang)化(hua),或者(zhe)经销商(shang)员(yuan)工(gong)化(hua)可以根据企(qi)业发展阶段进行调整。

6.   平(ping)台型(xing)组(zu)织(zhi)、互联网型(xing)组(zu)织(zhi)是行业组(zu)织(zhi)建设创新方向(xiang)。

7. 中小企业(ye)在向专(zhuan)业(ye)化组(zu)织结构(gou)转变同时,要注(zhu)意流程分工设计。

8.   中小企业(ye)组织建设要轻行政管理组织,重市(shi)场营销(xiao)组织。

9.    集(ji)团(tuan)化(hua)企业(ye),面对多(duo)业(ye)务领域,需要发(fa)展产(chan)品性组(zu)织结构(gou),根(gen)据(ju)情况发(fa)展升(sheng)级到事业(ye)部制。

10.  组(zu)(zu)织内部市场化,是(shi)打造高效(xiao)企(qi)业组(zu)(zu)织有效(xiao)制(zhi)度。

11.  中小企(qi)业领(ling)(ling)导(dao)组(zu)织有效(xiao)快(kuai)速行(xing)动是(shi)关键,集(ji)团企(qi)业领(ling)(ling)导(dao)组(zu)织,科学决策是(shi)关键。

 

邦道咨询市场营销型组(zu)织(zhi)建设重点及方法:

1.    市(shi)场营销组织(zhi)是企业深入客户需求最前(qian)端(duan)组织(zhi);

2.    以(yi)市场为(wei)导向(xiang)的(de)经营(ying)和价值(zhi)管理(li)模式;

3.    最好的人才放在经营岗(gang)位上,经营者(zhe)拥有更多的资源;

4.   可以(yi)在业务、技术(shu)及(ji)管理等多类岗位证明(ming)成(cheng)员(yuan)价值(zhi);

5.    能主(zhu)动与合理(li)的(de)分(fen)配权利、责(ze)(ze)任和利益,权、责(ze)(ze)、利与各(ge)级岗(gang)位能较好匹配;

6.   业(ye)务部(bu)(bu)门和职能(neng)支(zhi)持(chi)部(bu)(bu)门高度聚合(he)(he),符合(he)(he)现代企业(ye)价值链(lian)管(guan)理模式要求,部(bu)(bu)门协调配合(he)(he)较好;

7.    以企(qi)业主(zhu)价值(zhi)链上(shang)各(ge)业务部(bu)(bu)门(men)为(wei)主(zhu)导,各(ge)资源配置及支持部(bu)(bu)门(men)为(wei)公司业务发展(zhan)提(ti)供(gong)强力(li)支撑;

8.     资源配置和(he)支持部门设立到位,营销(xiao)职能完整、强大;

9.     组织能较(jiao)好平衡集权(quan)和分(fen)权(quan),能合理(li)集权(quan)和分(fen)权(quan)。

 

邦道咨询营销组织建设工作内容:

营销(xiao)组织(zhi)建设模块

营(ying)销业务流程优化(hua)

营销组织结(jie)构(gou)设计

营销部门职(zhi)能设计

营(ying)销(xiao)定(ding)岗定(ding)编(bian)设计

营销岗位职责(ze)编(bian)制

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨询营销组织建设部分模型:

          

        

         

 

         

 

         

        

 

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