风犬少年的天空

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邦道渠道体系规划设计:
 

邦道咨询十种渠道类型:

1.pc端电(dian)子(zi)商务渠(qu)道(dao):电(dian)子(zi)商务BTOB渠(qu)道(dao)、电(dian)子(zi)商务BTOC渠(qu)道(dao);

2.手机端渠道:微信渠道、手机淘宝店

3.电视(shi)购物渠道

4.渠(qu)道(dao)长(zhang)度:长(zhang)渠(qu)道(dao)、短渠(qu)道(dao)、直(zhi)销渠(qu)道(dao)

5.KA卖场渠道(dao)

6.商(shang)超渠(qu)道

7.连锁(suo)渠道

8.路边散店渠道

9.展会渠道

10.交(jiao)易(yi)市场渠道

 

邦(bang)道(dao)咨询总结不(bu)同行业(ye)及代表企业(ye)的渠道(dao)模式:

1.         宠物用品店O2O模式(shi)。

2.         服(fu)装的连锁加盟模(mo)式。

3.         水果(guo)行业(ye)(如:百果(guo)园)的直营(ying)连锁模式(shi),密集布点。

4.         农(nong)资连锁的金融连锁模(mo)式、技术连锁模(mo)式。

5.         电商(shang)平台的电商(shang)协销模式(shi)。

6.         可(ke)口可(ke)乐的101模式。

7.         畜(chu)牧动(dong)保的(de)渠道扁(bian)平化的(de)联合分销模(mo)式。

8.         医疗器械行业的分公(gong)司运(yun)作模式。

9.         自建线下交易市场(chang)模式(shi),如:红(hong)星美(mei)凯(kai)龙、沃尔玛。

10.     自建线上交(jiao)易市场模式,如:淘(tao)宝、京东。

11.     建材、陶瓷、家居、服(fu)务(wu)行业(ye)的店中店模式。

12.     蛋(dan)糕店的零渠道模(mo)式,电商(shang)直接配送。

13.     饲料/化(hua)肥,全国布点设厂模式。

14.     工业品(pin)、禽药零(ling)渠道,大客户销售(shou)模式。

 

邦道(dao)咨(zi)询渠(qu)道(dao)策略观点(dian):

1、新(xin)型(xing)渠道:技术(shu)型(xing)、智能型(xing)、品牌型(xing)、金融型(xing)、公司型(xing),正成为市场渠道主体(ti)。

2、企业从依赖(lai)渠道向主导渠道转变。

3、企业在市场(chang)中,要从没有渠(qu)道(dao)(dao)管(guan)理向(xiang)有渠(qu)道(dao)(dao)管(guan)理转变,而且(qie)渠(qu)道(dao)(dao)管(guan)理的(de)重(zhong)心要转向(xiang)终端。

4、企业渠道政策的重心从经销商(shang)环节向(xiang)零售商(shang)环节转(zhuan)变。

5、渠(qu)道激励(li)应该从渠(qu)道经销商(shang)、零售(shou)商(shang)深入到(dao)客(ke)户。

6、渠道(dao)窜货将让企业(ye)伤害巨大(da),需要铁腕手段治理渠道(dao)窜货。

7、电商(shang)渠道、O2O连锁渠(qu)道、微商(shang)渠(qu)道等新型(xing)渠(qu)道模式是(shi)企业渠(qu)道的新势力。

 

邦道咨询渠道体系规划设计工作内容:

渠道规划体系设计板块

销售渠道(dao)分析

区域市场(chang)规(gui)划

渠(qu)道开拓设计

渠道成员选择

渠道(dao)促销设计

复式渠(qu)道设计(ji)

渠(qu)道政(zheng)策设计

连锁渠道设(she)计(ji)

渠道(dao)工程(cheng)打造(zao)

渠道变革知道

 

 

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨询渠道体系规划设计部分模型:

         

        

         

 

        

 

        

邦道(dao)集团

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