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邦道营销组织体系:
 

企(qi)业组织的内部分工(gong)规律和原(yuan)理:

在产业链分工发展(zhan)(zhan)过程中,企(qi)业组织内(nei)部(bu)的分工也(ye)在变(bian)化(hua)发展(zhan)(zhan),而且会形成企(qi)业扩张(zhang),让企(qi)业从小变(bian)大。

 

企业组织的分工与非分工:

组织的分工(gong)产生的专(zhuan)业效率大于组织的分工(gong)成本的时(shi)(shi)候,组织会进行分工(gong),这个(ge)时(shi)(shi)候我们看到组织的分工(gong)很细(xi)很专(zhuan)业,如:在大企业里面的专(zhuan)业分工(gong)。

组织的(de)分(fen)工产(chan)生(sheng)的(de)专业效率小于(yu)组织的(de)分(fen)工成本的(de)时(shi)候,组织不(bu)会进行(xing)分(fen)工,这个时(shi)候我(wo)们看到组织的(de)分(fen)工很粗糙,在实际企业中,经常都(dou)是一(yi)人多岗(gang),一(yi)人多职位(wei)的(de)情况,作坊式(shi)的(de)企业通常是这样(yang)。

 

企业组(zu)织的扩张(zhang)与非扩张(zhang):

企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)扩(kuo)张的(de)效率(lv)大(da)于企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)扩(kuo)张的(de)成本的(de)时(shi)(shi)候,企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)就在(zai)扩(kuo)张,同时(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)的(de)中期效率(lv)会大(da)于中期成本,企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)组(zu)织(zhi)拥有近期成本因素。这个时(shi)(shi)候我(wo)们看(kan)到企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)业(ye)(ye)(ye)务良好,企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)在(zai)招人,企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)的(de)规模在(zai)不断扩(kuo)张,企(qi)(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)(ye)在(zai)变大(da)。

企(qi)业(ye)(ye)(ye)组织扩(kuo)张的(de)效率(lv)小(xiao)于企(qi)业(ye)(ye)(ye)组织扩(kuo)张的(de)成本的(de)时候,企(qi)业(ye)(ye)(ye)组织就萎缩,同时企(qi)业(ye)(ye)(ye)组织的(de)中期效率(lv)小(xiao)于中期成本,企(qi)业(ye)(ye)(ye)不能够支撑发展。这个时候我们看到企(qi)业(ye)(ye)(ye)业(ye)(ye)(ye)务不好,企(qi)业(ye)(ye)(ye)在(zai)裁员,企(qi)业(ye)(ye)(ye)的(de)规模(mo)在(zai)缩小(xiao),企(qi)业(ye)(ye)(ye)在(zai)变(bian)小(xiao),甚至倒闭。

企业组织扩张的成本来源(yuan):人员工资、办(ban)公桌椅、办(ban)公场地(di)、水、电分摊(tan)等。

企业组织扩张的(de)效率来源:岗位(wei)价值的(de)体现,业务项目(mu)处(chu)理或(huo)者协(xie)助处(chu)理,要(yao)看不同(tong)的(de)岗位(wei)。

 

邦道咨询十种组织类型:

1.契约式组(zu)织(zhi)

2.家族式组织(zhi)

3.亲(qin)人型组织

4.低成本组织

5.黄铺军校型组织

6.导(dao)向性组织(zhi)(生产导(dao)向型(xing)组织(zhi)、市(shi)场导(dao)向型(xing)组织(zhi)、技术导(dao)向型(xing)组织(zhi))

7.学院(yuan)式组织(zhi)

8.多公司式(shi)组织(zhi)

9.教父型组(zu)织(zhi)

10.兄弟式组织

 

邦道咨询企业组织观点:

1.  组织(zhi)发展要与战(zhan)略匹配(pei),根据战(zhan)略发展需(xu)要不断变(bian)革(ge)组织(zhi)。

2.   构建企业以客(ke)户(hu)为中心的市场导向型(xing)组织,营销型(xing)组织是重点。

3.   企业(ye)(ye)要(yao)做好(hao)集(ji)团客户(hu)关键(jian)在于建设大(da)客户(hu)组织,而(er)且要(yao)团队化、专业(ye)(ye)化、高层化。

4.   企业(ye)轻公司运作应该大(da)力发展大(da)包(bao)业(ye)务员制度(du)。

5.  员(yuan)工经(jing)销商(shang)化,或者经(jing)销商(shang)员(yuan)工化可以(yi)根据企业发展(zhan)阶段进行(xing)调(diao)整。

6.   平台型(xing)组(zu)(zu)织(zhi)(zhi)、互联网(wang)型(xing)组(zu)(zu)织(zhi)(zhi)是行业(ye)组(zu)(zu)织(zhi)(zhi)建设创新(xin)方(fang)向。

7. 中(zhong)小企业在向专业化组织结构转(zhuan)变同时,要注意流程分(fen)工设计(ji)。

8.   中小企(qi)业(ye)组(zu)织(zhi)建设(she)要轻(qing)行政管理组(zu)织(zhi),重市场营销组(zu)织(zhi)。

9.    集团(tuan)化企业(ye)(ye),面(mian)对多业(ye)(ye)务(wu)领域,需要发展产品性组织结构,根据(ju)情(qing)况发展升级到事业(ye)(ye)部制。

10.  组织(zhi)内(nei)部市场化,是打造高(gao)效(xiao)(xiao)企业组织(zhi)有(you)效(xiao)(xiao)制度。

11.  中小企业领导组织(zhi)有(you)效(xiao)快速(su)行(xing)动是关键,集团企业领导组织(zhi),科(ke)学决(jue)策(ce)是关键。

 

邦(bang)道咨询(xun)市场营销型组(zu)织建设重点及方法(fa):

1.    市场营(ying)销组(zu)织(zhi)是企业深入客户需求(qiu)最前端组(zu)织(zhi);

2.    以市场(chang)为导向的经营(ying)和价(jia)值管(guan)理模式;

3.    最好的人(ren)才放在经(jing)营(ying)岗位上,经(jing)营(ying)者(zhe)拥有更多(duo)的资源;

4.   可以在业(ye)务、技术及管理等多类岗位证明成员(yuan)价值(zhi);

5.    能(neng)主动(dong)与合理的分配(pei)权(quan)利、责任和(he)利益,权(quan)、责、利与各级岗位能(neng)较好匹配(pei);

6.   业务(wu)部门和职(zhi)能支持部门高度聚合(he),符(fu)合(he)现代(dai)企(qi)业价值链管理模式(shi)要求,部门协调配(pei)合(he)较好;

7.    以企业主价值链上各业务部(bu)门为主导(dao),各资源配(pei)置及支(zhi)持部(bu)门为公司业务发(fa)展提供强(qiang)力支(zhi)撑;

8.     资源配(pei)置(zhi)和(he)支持部门设立到位(wei),营销职(zhi)能(neng)完整、强大(da);

9.     组织能(neng)较好平(ping)衡集(ji)权(quan)和(he)分权(quan),能(neng)合理集(ji)权(quan)和(he)分权(quan)。

 

邦道咨询营销组织建设工作内容:

营销组织(zhi)建设模块

营销业务流程优(you)化

营(ying)销组织(zhi)结构(gou)设计

营销(xiao)部门职(zhi)能设计

营销(xiao)定岗定编设计

营销岗位职责编(bian)制

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨询营销组织建设部分模型:

          

        

         

 

         

 

         

        

 

邦道集(ji)团

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