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 邦道咨询工业品营销管理咨询合作&研究案例:

 

邦(bang)道(dao)咨(zi)询(xun)工(gong)业(ye)(ye)品行业(ye)(ye)营销管理咨(zi)询(xun)观(guan)点:

1.工业品营销要将(jiang)大客(ke)户关系管理做(zuo)到极致。

2.需要有符(fu)合企业特色(se)的(de)大客户销售模式。

3.大客(ke)户销售团队建(jian)设需要分(fen)工协(xie)作、流程化(hua)、标准化(hua),而不能是依赖单个(ge)营销英雄。

4.工业品企业要有核心拳头(tou)产品,根据(ju)上下游产业链提供(gong)个(ge)性(xing)化(hua)、定制化(hua)产品。

5.树立(li)标杆企(qi)业(ye)客(ke)(ke)户,以标杆客(ke)(ke)户来说服客(ke)(ke)户。

6.需要(yao)从(cong)大客户不(bu)同的要(yao)求,建(jian)立大客户体系,打造B2B模式。

7.大客户营销需要(yao)老板(ban)对老板(ban),有钱(qian)人(ren)(ren)和有钱(qian)人(ren)(ren)玩。

8.根据(ju)行业特性,工业品企业需要掌握顾(gu)问式、解(jie)决方(fang)案式营销方(fang)法。

9.精耕区域市场,集中产品、政策、团队、推(tui)广、资源等在聚焦区域内进行精耕细作。

10.中(zhong)(zhong)小(xiao)企业在发展中(zhong)(zhong)需要重(zhong)视服(fu)务,三流的(de)产品,一流的(de)市场,靠的(de)是(shi)服(fu)务,而(er)不是(shi)单纯价(jia)格战。

 

邦道咨询解决(jue)工(gong)业品企(qi)业营销管理(li)问题:

1. 工业品企业战略规划问题。

2. 解决工(gong)业(ye)品(pin)(pin)企业(ye)品(pin)(pin)牌建设(she)难问(wen)题。

3. 如何构(gou)建(jian)零配件战略

4. 如(ru)何实现体验(yan)式营(ying)销。

5. 帮助企业(ye)建立样(yang)(yang)板工(gong)程(cheng)、样(yang)(yang)板市(shi)场。

6. 联合分销(xiao)是(shi)工(gong)业品销(xiao)售有效(xiao)策(ce)略(lve)

7. 解决高端产品打造问题。

8. 解(jie)决企业(ye)市场布(bu)局问(wen)题。

9. 建(jian)立(li)大客户数据(ju)营(ying)销(xiao)数据(ju)库

10.从细分市场突围,重新定位产品,优(you)化产品结构。

 

工业品产品策划:以客户为中心,以产品为核心
 
邦道咨询公(gong)司经过多年发(fa)展,在综(zong)合(he)服(fu)务300余家公司,策划1000余(yu)个拳(quan)头产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin),通(tong)过(guo)整合资源,开(kai)拓创新,提出产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)解(jie)决方案,一站式服务的理(li)念。包括:产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)场(chang)调研(yan)、产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)整体(ti)策(ce)划、产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包装(zhuang)设计、产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)外观结构设计、产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象策(ce)划、产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)上市(shi)推广、产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)销(xiao)售、产(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)管理(li)创新。

 

 

 

 

工业品设备工业设计流程&案例:
 

 

 

 

邦道咨(zi)询服务工(gong)业品营销管理企业:

杰克缝纫机、航嘉电(dian)子科(ke)(ke)技、美创(chuang)达(da)成(cheng)科(ke)(ke)技

 

邦道咨询研究工业品(pin)企业:

华为科技、 大族激光、三一重工、中联(lian)重科、柳(liu)工机械

 

邦道集团(tuan)

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