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 邦道咨询(xun)经济(ji)作物(wu)化(hua)肥行(xing)业营(ying)销管理&品牌策划咨询(xun)案例(li)研究:

邦道咨询经(jing)济作物(wu)化肥行业(ye)观点:

 

1           精(jing)准定位在经济(ji)作(zuo)物(wu)用(yong)(yong)肥(fei)将大行其(qi)道:企业(ye)需要锁定某种经济(ji)作(zuo)物(wu),甚至作(zuo)物(wu)的生长环节,如:果(guo)树用(yong)(yong)肥(fei)、大叶蔬菜(cai)用(yong)(yong)肥(fei)、瓜(gua)果(guo)用(yong)(yong)肥(fei);

2           拥有拳(quan)头(tou)(tou)产品(pin):拳(quan)头(tou)(tou)产品(pin)是(shi)做市场的杀手锏;

3           抄(chao)底营销策略:直接(jie)服务(wu)一线农户,抓住(zhu)一批忠实的农户长期服务(wu);

4           一(yi)(yi)促三(san)会(hui)制度是优(you)秀销售模式(shi):一(yi)(yi)促:指(zhi)促销会(hui);三(san)会(hui):指(zhi)观摩会(hui)、技术(shu)讲座会(hui)、游学(xue)会(hui);游学(xue)会(hui)是指(zhi):旅游+公(gong)司(si)参观+技术讲座+产(chan)品订货(huo);

5           对于(yu)卖点突出的产品需要进行高价策略(lve),让(rang)经销商能够(gou)有足够(gou)的利润(run)操作空间。

6           聚焦战略(lve)是市场布(bu)局的基本出发点。

7           人海战术要根(gen)据市场(chang)和企业情(qing)况进行(xing)发展。

8           田间(jian)试验(yan)、技术讲座(zuo)是务实的服(fu)务手段。

9           企业要根据市(shi)场情况(kuang),进(jin)行多品(pin)牌策略,打造母子品(pin)牌结构,实行产品(pin)多品(pin)牌。

10       要(yao)善于概念操作(zuo),如:微补、补钙、海藻肥等将(jiang)在行业中不断涌现。

 

邦道咨询解决经济作(zuo)物企(qi)业问(wen)题(ti):

1           针对衰退市(shi)场(chang)如(ru)何撤离、新(xin)兴市(shi)场(chang)如(ru)何进(jin)入(ru)的市(shi)场(chang)布局(ju)除了;

2           解决市场需(xu)求衰退(tui)与(yu)精准定位矛(mao)盾问题;

3           解决需(xu)求转型形成的多(duo)元化需(xu)求与精准定位矛(mao)盾;

4           公(gong)司(si)市场发展从(cong)业务(wu)员(yuan)个人销售能力(li)驱动到公(gong)司(si)战略驱动;

5           解(jie)决业(ye)务员工(gong)作手机化,非客户化制度(du)建设;

6           销售管理区(qu)域模式需要因(yin)地制(zhi)宜策略;

7           解决销售人员管(guan)理标准化(hua)建(jian)(jian)设、精(jing)细(xi)化(hua)建(jian)(jian)设,但是非行政化(hua)建(jian)(jian)设;

8           解决(jue)市(shi)场快(kuai)速扩张与资源不(bu)匹配(pei)矛盾;

9           解决松散管(guan)理与过(guo)度管(guan)理的矛盾;

10       解(jie)决团(tuan)队人员(yuan)需求(qiu)与(yu)团(tuan)队高流失率(lv)矛盾;

 

 

邦道咨询经(jing)济作物化肥(fei)行业(ye)咨询客户案例:

中科农(nong)(nong)业、卓(zhuo)银农(nong)(nong)资连(lian)锁

 

邦道咨询经济作物化肥行业研究客户(hu)案例:

芭田化(hua)肥、史(shi)丹利(li)化(hua)肥、金正大(da)化(hua)肥、开门子化(hua)肥、狮马牌化(hua)肥

 

 

邦(bang)道咨询(xun)复合肥和大田(tian)作物肥行业观(guan)点:

1.         全国化(hua)肥看中(zhong)(zhong)农,中(zhong)(zhong)农化(hua)肥看东(dong)北

2.         做好冬储,全年化肥做好一半(ban)

3.         种植结构变化和种植面积的减少(shao)影(ying)响了化肥产业(ye)发展

4.         测土配方肥(fei)是解决区域性用肥(fei)的有效方法

5.         聚焦策略,做强(qiang)区域(yu)化肥(fei)品牌是长久之计

6.         区域(yu)性电商OTO渠道模式(shi)是渠道发展趋势

7.         产品需(xu)要往高浓(nong)度、多(duo)系列、专(zhuan)用肥(fei)、配方肥(fei)方向发展

8.         产品需要(yao)解(jie)决质量稳(wen)定、颗粒(li)均匀、养分(fen)含量高、肥效好的问题

9.         高浓度复(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)、专用肥(fei)(fei)、有(you)机(ji)无机(ji)复(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)、复(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)与其它微量元素结合(he)(he)(he)复(fu)(fu)合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)、肥(fei)(fei)药结合(he)(he)(he)肥(fei)(fei)料、缓释控释长效(xiao)肥(fei)(fei)、环境友(you)好型(xing)是发(fa)展方向。

10.     需(xu)要(yao)构建化(hua)肥使用的大数据系统。

 

邦道咨(zi)询解决企(qi)业问(wen)题(ti):

1.         企业(ye)中长期(qi)发展战略规范问题

2.         OTO电商平(ping)台(tai)策划(hua)建设问(wen)题

3.         产品(pin)线结(jie)构调(diao)整问题

4.         货(huo)款赊销政策难题(ti)

5.         品(pin)牌(pai)战(zhan)略(lve)规划和(he)品(pin)牌(pai)结构(gou)设(she)计

6.         渠道扁(bian)平化设计,掌(zhang)控渠道

7.         营(ying)销(xiao)团队建设问题

8.         宣传推广创新

9.         种植用(yong)肥大数据系统构建

10.     客户管理体(ti)系构建

 

邦(bang)道咨询案例(li):

中科农(nong)业、重庆建峰(feng)

 

邦(bang)道咨询研究案(an)例:

洋丰化(hua)肥(fei)(fei)、史丹(dan)利化(hua)肥(fei)(fei)、泸(lu)天化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)、云天化(hua)化(hua)肥(fei)(fei)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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