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邦道咨询兽药动保营销管理咨询合作案例:

 

邦道咨询(xun)兽药(yao)行业概况:

邦道咨(zi)询经过十余(yu)年咨(zi)询发(fa)(fa)展,不断发(fa)(fa)展兽药/动保行业咨(zi)询(xun),通过(guo)整(zheng)合(he)资(zi)源,开拓创新(xin),确立了邦(bang)道咨(zi)询(xun)在兽药(yao)行业中的咨(zi)询(xun)服(fu)务第一品牌优(you)势,逐步将邦(bang)道咨(zi)询(xun)从过(guo)去(qu)行业营销管(guan)理咨(zi)询(xun)为(wei)主的角色,转变成兽药(yao)行业的全产业链咨(zi)询(xun)服(fu)务,切实帮到兽药(yao)企业快速发(fa)展(zhan)。

 

在(zai)细(xi)分(fen)行业方(fang)面(mian):邦道咨(zi)询能够(gou)提供(gong)农牧最全细(xi)分(fen)行业咨(zi)询服务(wu),包(bao)括:猪药(yao)(yao)(yao)、禽药(yao)(yao)(yao)、牛羊药(yao)(yao)(yao)、水产药(yao)(yao)(yao)等。

 

在咨询服务内容方面:邦道咨询提供整(zheng)个(ge)产业(ye)链服务,包括:

营销(xiao)管理(li)咨(zi)询、兽药企业(ye)互联网(wang)+咨(zi)询、专家技术服务/讲座、产(chan)品研究/开发、人才招聘/培训、区域样板市场打(da)造、经销商/猪场资源(yuan)整(zheng)合(he)、政府资源(yuan)整(zheng)合(he)、产品包装(zhuang)设计等(deng)。

 

 

兽药行业观点:

精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。

顶尖极限战略促使兽药动保企业不断升级。

散养户是兽药动保行业的起点,但是猪场客户才是终点。

在兽药动保行业的小、散、多、乱、低问题解决过程中,部分企业将获得巨大发展机会,而大部分企业将面临淘汰。

5 2012年是兽药动保行业的拐点年,不进行变革发展,一大批企业将倒闭退出市场。

灵活促销形式+技术讲座+技术服务仍然是兽药动保企业有效的营销手段。

一味炒作概念、生产大复方产品、产品没有特色和纯营销型的兽药企业销售面临下滑,企业面临关门。

无技术支持、无经营管理能力、坐商型的夫妻门店的经销商及门店正在淘汰。

走产业联盟是兽药动保企业的发展趋势,需要与饲料企业合作、养殖厂合作。

10 兽药动保企业必须构建大客户营销体系、运作好大客户营销团队。

 

 

解决兽(shou)药(yao)行(xing)业企业问题:

1     兽(shou)药动保行业小企业如何生存发展问题?

2     兽药动保行业大企业如何(he)做强做大问题?

3     兽药动保企业如何转型做互联网+企业?

4     兽药动保(bao)企业如何(he)轻公司运(yun)作?

5     兽药动保企业(ye)(ye)如何进行企业(ye)(ye)战略定位(wei)?

6     兽药(yao)动保企业(ye)如(ru)何做好产业(ye)链整(zheng)合(he)?

7     兽药动保企业如何(he)做好大客户营销(xiao)?

8     兽药动(dong)保企业如何做好(hao)技术服(fu)务营销?

9     兽药(yao)动保企业如何对业务(wu)团队管理?

10   兽药动(dong)保企业如何解决打造样板市场(chang)问题?

 

邦道咨询服务优势:

1       行(xing)业(ye)经验优势

1.1     邦(bang)道咨询服务兽药(yao)(yao)动保行业(ye)近八年(nian)的时间,部(bu)分团队成(cheng)员从事兽药(yao)(yao)动保行业(ye)市(shi)场一线营销(xiao)、策划、企业(ye)管理,近20年的(de)时间,在积累了丰富的(de)行(xing)业经验。

1.2     专业经(jing)验(yan):从市场(chang)精准定位、市场(chang)布局建设、团(tuan)队(dui)建设、产品(pin)策划(hua)、客户开(kai)拓/管(guan)理(li)(li)、企(qi)业团队管(guan)理(li)(li)、营(ying)销战略、猪场营(ying)销模式等(deng)方面拥有专业优势。

1.3     案例经验(yan):

1.4     研究(jiu)企业(ye):河(he)北(bei)远征、武汉回盛、湖南农大(da)(da)、四川乾坤、浙江大(da)(da)飞龙等一(yi)批优(you)秀企业(ye)。

1.5     服务实(shi)战企业(ye):湖北(bei)武当动物(wu)药业(ye)、广(guang)东惠华(hua)兽(shou)(shou)药、广(guang)东腾骏兽(shou)(shou)药、华(hua)康兽(shou)(shou)药连锁、北(bei)斗星兽(shou)(shou)药、容(rong)大兽(shou)(shou)药等一(yi)批优秀(xiu)兽(shou)(shou)药企业(ye)。

 

2       营销管理咨询服务

2.1     拥(yong)有一流(liu)的营销策(ce)划优势(shi),策(ce)划/咨(zi)询内容(rong)包括:

2.2     营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)管理咨询方面,包括:市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)管理诊断(duan)、营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)战略规划、产(chan)品策(ce)划、营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)组织体(ti)系(xi)设计、营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)管理流程与(yu)制度(du)设计、薪酬制度(du)设计、渠道(dao)规划、终端建(jian)设、经销(xiao)(xiao)(xiao)商管理体(ti)系(xi)、会议策(ce)划与(yu)管理体(ti)系(xi)优(you)化、年(nian)度(du)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)(xiao)计划制定(ding)、连锁(suo)体(ti)系(xi)构建(jian)。

2.3     市场(chang)品(pin)牌(pai)(pai)策(ce)划方面(mian),包(bao)括(kuo):品(pin)牌(pai)(pai)市场(chang)调查(cha)、品(pin)牌(pai)(pai)内部诊(zhen)断、品(pin)牌(pai)(pai)战略(lve)规划、品(pin)牌(pai)(pai)体(ti)系推广。

 

3       产品研(yan)究/开(kai)发

3.1     拥有近100个优秀产品(pin)配(pei)方,含国家(jia)级产品(pin),包括(kuo):呼吸道、蓝耳病、母猪保健、猪肠道、链球菌(jun)等方面兽药(yao)的产品(pin)配(pei)方。

3.2     产品(pin)(pin)整体(ti)策划:从产品(pin)(pin)需求掌握、产品(pin)(pin)概念打造、产品(pin)(pin)包装、产品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)宣(xuan)传、产品(pin)(pin)上市(shi)推广拥有一整套的方(fang)法和资源体(ti)系。

 

4       互联网+咨询服务

4.1     能够帮助兽药/动(dong)保行业进行互联网+转型。

4.2     包括:互联(lian)网思维、互联(lian)网+战略、互联网+商业模(mo)式、互联网(wang)+营(ying)销(xiao)、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务(wu)商业模(mo)式(shi)设计、电子商务(wu)推广、微信(xin)运营咨询(xun)。

 

5       经销商和猪场客户(hu)资(zi)源(yuan)整(zheng)合

5.1     在全国市(shi)场拥(yong)有优(you)秀的(de)经(jing)销(xiao)商资源,优(you)质经(jing)销(xiao)商超过50个,长期合作总数在500个。

5.2     在全国(guo)市场(chang)拥有以(yi)县/镇为(wei)基础零(ling)售店资源,在(zai)局部区域(yu)市(shi)场基本覆盖所有(you)县/市(shi),优(you)质零(ling)售店资源超过(guo)300个,长(zhang)期合作总(zong)数在1000个。

5.3     拥(yong)有(you)(you)猪场(chang)(chang)资(zi)源(yuan)优势,有(you)(you)一(yi)批优质的猪场(chang)(chang)资(zi)源(yuan),有(you)(you)部(bu)分大(da)型猪场(chang)(chang),长期合作(zuo)总数在1000个以上(shang),以3000头以上计(ji)算(suan)。

 

6           农牧(mu)技术专家平台

6.1          拥有数(shu)10个技(ji)术专(zhuan)家,提供技(ji)术服务(wu)(wu)、技(ji)术讲座服务(wu)(wu),所服务(wu)(wu)的专(zhuan)家教授来自广西大(da)学(xue)、吉(ji)林(lin)大(da)学(xue)等,猪病疫情(qing)临床经验丰富。

6.2          养猪技术(shu)(shu)、管理方法(fa)以(yi)及兽医临床技术(shu)(shu),结合(he)中(zhong)国养猪企(qi)(qi)业实际需求,帮助(zhu)规(gui)(gui)模化现(xian)代养猪企(qi)(qi)业客(ke)户实现(xian)现(xian)代化猪场(chang)的合(he)理规(gui)(gui)划(hua)、高效生产以(yi)及环保和可持续发展(zhan)。

6.3          邦道咨询所提供的技术咨询服务:包括猪(zhu)(zhu)场(chang)管(guan)(guan)理(li)培训、猪(zhu)(zhu)场(chang)项目前期咨询、猪(zhu)(zhu)场(chang)防疫咨询和(he)猪(zhu)(zhu)场(chang)管(guan)(guan)理(li)咨询等。

 

7       农牧人才商学院

7.1          邦道咨(zi)询打造农牧行(xing)业(ye)商学(xue)院,提供(gong)农牧技(ji)术服务(wu)人(ren)员、技(ji)术服务(wu)总(zong)监、销(xiao)售(shou)业(ye)务(wu)人(ren)员、销(xiao)售(shou)总(zong)监的招聘。

7.2          对技术(shu)服(fu)(fu)务员技术(shu)服(fu)(fu)务总(zong)(zong)监(jian)、销售业务人员、销售总(zong)(zong)监(jian)进行(xing)专题(ti)培训。

7.3          技(ji)术服(fu)务(wu)方面,内容包括(kuo):专(zhuan)业技(ji)术培(pei)训、疾病治疗(liao)技(ji)术培(pei)训、保健预防解决方案(an)培(pei)训。

7.4          市(shi)场营销(xiao)培训方(fang)面,内容包(bao)括:销(xiao)售技巧(qiao)、大客(ke)户开发、团队建(jian)设管理等。

 

8      区域市场精耕优势(shi)

8.1     在广西(xi)、广东(dong)、河南、山东(dong)等局部市(shi)场(chang)具有强的聚焦(jiao)优势,具备协助企业进行精耕市(shi)场(chang),打造(zao)样板市(shi)场(chang)。

8.2     在区(qu)域市场(chang)能够(gou)结合兽(shou)药(yao)/动保(bao)企业现在资源,进行市(shi)场精(jing)准定位、客户精(jing)耕(geng)(geng)、产品精(jing)耕(geng)(geng)、猪场精(jing)耕(geng)(geng)、区域品牌精(jing)耕(geng)(geng)、团队精(jing)耕(geng)(geng),全力打造区域样板市(shi)场。

 

9       政府(fu)人脉资源(yuan)整合

9.1     政府关系处理、产(chan)品批(pi)文办理、OEM工厂资源、市场(chang)客户资源、猪(zhu)场(chang)老板(ban)资源等(deng),形成(cheng)一套人脉资源。

 

 

咨询服(fu)务(wu)/研究分析(xi)企业案(an)例:

邦(bang)道咨询服务猪药企业:湖北武当动物药业有限公司北(bei)斗(dou)星兽(shou)药、普大(da)动(dong)保(bao)(bao)、圣西马(ma)动(dong)保(bao)(bao)、惠华兽(shou)药、易和(he)天(tian)动(dong)保(bao)(bao)等等。

邦道咨询(xun)服务禽药企业:服务普大动保。跟踪分析企业,山东(dong)信德科技(ji)、天津(jin)生机。

邦道咨询服务(wu)牛羊药(yao)企业:深(shen)入分析宁夏、内(nei)蒙、河北等地牛羊药使用情况。跟踪分析郑州百瑞、北京立(li)时达、黑(hei)龙江北安飞龙兽药、内(nei)蒙古(gu)伊(yi)克塞连锁等企业。

邦(bang)道(dao)咨询服务水产药企业:深入(ru)分(fen)析(xi)湖北、浙(zhe)江、广东等区域鱼药(yao)市场(chang),包括四大家鱼养殖(zhi)、鳝鱼、虾蟹(xie)养殖(zhi)等。跟(gen)踪分(fen)析(xi)北京水世纪、北京渔经(jing)、鱼美康等知(zhi)名企业。

 

——————邦道动保商(shang)学院——————

 

 

 

 

 

邦道咨(zi)询兽药动保专家团队:

邦道咨询兽药(yao)动保技术首席顾问

广西大学(xue)著(zhu)名教授陆芹(qin)章教授简介:

 

广西兽医协会(hui)会(hui)长

广西主要疫病(bing)控制和净化专家委员(yuan)(yuan)会副主任委员(yuan)(yuan)

国家(jia)生物制品(pin)专业委(wei)员会委(wei)员

主(zhu)要讲授家(jia)畜传染病(bing)学(xue),特别是猪的(de)传染病(bing)学(xue)

 

 

陆(lu)芹章,教授。毕业于原(yuan)广西农学(xue)院(yuan),原(yuan)广西大(da)学(xue)动(dong)物(wu)科学(xue)技术学(xue)院(yuan)预防兽医(yi)学(xue)教研室(shi)主任。1978年元月毕业于原广西农学院(yuan)。19859--19887月就(jiu)读于(yu)广西农(nong)学院预防(fang)兽医学研究生班,同(tong)年10月获(huo)农学(xue)硕士学(xue)位(wei)。1992年(nian)6-19939月赴新西兰梅西大学(xue)(xue)兽医(yi)病毒室学(xue)(xue)习(xi),回国后,一直在广西大学(xue)(xue)动科(ke)院(yuan)预防兽医(yi)学(xue)(xue)教研室从事家(jia)畜(chu)传染病学(xue)(xue)教学(xue)(xue)工作。1997年获广西大学(xue)(xue)预防(fang)兽医(yi)学(xue)(xue)硕士研究生导(dao)师资格。

 

邦(bang)道咨询(xun)兽药动保技术专家顾问(wen)

技术临(lin)床(chuang)专家(jia) 张青华 简(jian)介(jie):

 

2000.9~2004.6       广(guang)西大学       学(xue)士(shi)学(xue)位(wei)攻读(du)

2003.9~2004.5       西江农场(chang)种猪场(chang)、奶牛场(chang)    实习

2004.6~2005.12     广西北斗星动物保健(jian)品有(you)限(xian)公(gong)司(si)       技(ji)术服务(wu)员

2006.1~2006.12     广西北斗星(xing)动物保健(jian)品有限公司       山东区域业务员(yuan)

2007.1~2008.12     广西北斗星动物保健品(pin)有(you)限公司(si)       大区经理(li)

2009.1~2010.12     北斗星集(ji)团•广(guang)西容大(da)动(dong)物保健品(pin)有限公司     营(ying)销总监

2011.1~2012.3       北斗(dou)星集团•广西(xi)北斗(dou)星动物保健品有(you)限(xian)公司  营销总监(jian)

2013.1~至(zhi)今           南昌科王兽药(yao)厂    副总经理

 

 

邦道咨询(xun)兽(shou)药动(dong)保技术专家顾问

技(ji)术临床专(zhuan)家、产品(pin)研发专(zhuan)家 陈国(guo)孟简介:

 

 

享有“民间教授”美誉,知(zhi)识渊博,专注兽药动保行业30余年

90年代(dai)进入动(dong)保行业(ye),是广西兽(shou)药动(dong)保营销、技术和研发(fa)三者结合的代(dai)表性专家

 

专家专长:

n  猪、牛羊药(yao)产(chan)品开(kai)发;

n  牛羊技(ji)术临床诊断;

n  兽药行业(ye)政府二(er)维码管理(li)及(ji)批文申(shen)报(bao);

n  兽(shou)药(yao)门店零售;

 

 

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

邦(bang)道集团(tuan)

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