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邦道公司出版的《畜牧动保营销管理学》怎么样?
发布(bu):深圳邦道 日期:2017-06-27 人气:5639

 

 

作者简介:

刘先

湖南醴陵人,10余年(nian)企业实战(zhan)、咨询(xun)经(jing)验,深圳邦道营销管理咨询(xun)有限公司创始人(ren)(ren)、深圳市(shi)华牧网络科技有限公司创始人(ren)(ren)。

图书著作:《企业变革与发展》、《畜牧动保营销(xiao)管理(li)学

学术研究领(ling)域:经济学、哲学、企业发展史(shi)。

专业(ye)研究(jiu)领域:市场调查研究、企业(ye)内部诊断、营销(xiao)战略规划(hua)(hua)(hua)、组织(zhi)流(liu)程设(she)计(ji)、团队建(jian)(jian)设(she)与管理、新产品上(shang)市推广、渠道建(jian)(jian)设(she)管理、大客(ke)户(hu)销(xiao)售体系建(jian)(jian)设(she)、品牌战略规划(hua)(hua)(hua)、公关传(chuan)播策(ce)划(hua)(hua)(hua)、互(hu)联网(wang)商(shang)业(ye)模式设(she)计(ji)、互(hu)联网(wang)+战(zhan)略转型(xing)、大(da)数据营销、智慧企(qi)业(ye)解决方案(an)、O2O整体解决方案等(deng)。

咨询服(fu)务行(xing)业:互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药(yao)/化肥行业(ye)、电子(zi)/机械(xie)行(xing)业、快速(su)消费品行(xing)业、医疗器械(xie)行(xing)业等。

 

图书特(te)点:

《畜牧动保营销管理学》是邦道(dao)咨(zi)询公司咨(zi)询服务(wu)实战10余家(jia)畜牧动保(bao)企业,100多位畜牧动保一(yi)线市场销售(shou)人员、职(zhi)业(ye)经(jing)理人、企业(ye)家亲身经(jing)历,访谈、交流、总结1000余位畜牧(mu)行(xing)业经(jing)销商,同(tong)时(shi)研究100余家兽药动保(bao)标杆(gan)、优秀企业(ye),总(zong)结、撰(zhuan)写的(de)营销管理实战图书(shu)。图书(shu)拥有五大特(te)色:一:案例多(duo),图书(shu)总(zong)结分析了几(ji)乎所有兽药动保(bao)行业(ye)营销实战案例,多(duo)达近100个企业案例(li)(li)。二:实(shi)操性强(qiang),图(tu)书(shu)(shu)案例(li)(li)和(he)理论都(dou)来自市(shi)场操作(zuo)一线营销案例(li)(li),图(tu)书(shu)(shu)实(shi)操理论均(jun)在(zai)企业变革发(fa)展不断检验论证(zheng),并不断发(fa)展完善。三:解决问(wen)题突出(chu),深刻洞(dong)察分(fen)析兽药动(dong)保(bao)行业趋势(shi),针对行业特点,解决企业发(fa)展面临的种种难题。四:综(zong)合细(xi)分(fen)行业多:包(bao)括(kuo)兽药动(dong)保(bao)行业的猪药、禽(qin)药、牛羊药、水产药、特种养殖药、添加剂等细(xi)分(fen)行业。五(wu):创新(xin)性强(qiang),图(tu)书(shu)(shu)从最新(xin)人工智能、大数据(ju)、互联网、物(wu)联网、生(sheng)态绿(lv)色等方(fang)面的科(ke)技(ji)总结、分(fen)析对畜牧行(xing)业的变革与(yu)发展。

 

 

图书十大思想(xiang):

1.   养殖需求是畜牧产业发展的原点,要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化,规模养殖、集团养殖需求的变化,正对动保行业产生巨大的影响。正深刻影响行业的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。

2.   精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。

3.   平台战略,将企业打造成平台,围绕产业链打造局部产业平台,甚至垄断局部产业链,是畜牧行业中重要的战略思想。

4.   BTBBusiness To Business,企业对企业)渠道模式是主流,有实力厂家从做渠道转变直接做猪场,针对集团户和规模户,创立大客户销售模式,组建大客户销售团队。

5.   技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务,转变为提供解决方案式技术服务,打造猪场型、保健预防型技术服务团队。

6.   畜牧动保企业需要建设好APP、微信技术服务,打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O技术服务模式,线上技术服务与线下技术服务融合,大问题线下解决,小问题线上解决。

7.   整体解决方案是行业发展趋势,畜牧企业要用整体思维,看待畜牧产业,提出企业的整体解决方案和服务,创新产品服务。

8.   畜牧行业要保握精的趋势,做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域,每个点;精准就是要结合本身企业的优势资源,保握发展方向精准发力;精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕;精算就是要算好成本效益经济账,在创新和实际运用中,控制好财务风险,毕竟畜牧产业的附加值有限。

9.   畜牧行业品牌的力度远远不够,企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务,牢牢的掌握消费者这张王牌,要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。

10. 未来畜牧已来,畜牧企业要牢牢的保握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势,这些新的技术在未来的发展中进行演变,同样会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。

 

图(tu)书目录:

目录

序(xu)言............................................................................................................................................

 

行业(ye)篇:

第一章:行业(ye)发展宏观环境...................................................

第(di)一节:政策环境..................................................................

第(di)二节(jie):经济环境......................................................................................

第三节:技术环境.....................................................................................

第四(si)节:社会环境..........................................................................

第二章:畜牧养(yang)殖发展.............................................................................................

第一节:养(yang)殖规模(mo).................................................................

第二节:养殖问题........................................

第三章:动物(wu)保健(jian)品发(fa)展................................................................................

第(di)一节(jie):动保保健品基(ji)本情况(kuang)...........................

第二节:动(dong)保产业发(fa)展现状(zhuang).................................

第(di)三(san)节:动(dong)保行(xing)业存在(zai)的问题..............

第四节(jie):动保(bao)行业产品发展趋势..........................................

第五节(jie):动保行业综合(he)发展趋势........................................................................ .

第(di)四章:禽、肉牛、奶牛、羊(yang)养殖及(ji)动保发展综述................................................

第一节(jie):禽发展(zhan)综述(shu)...............................................................................................

第二节:肉牛发展(zhan)综述.................................................................................................

第(di)三(san)节(jie):奶牛发展综述...............................................................................................

第(di)四节(jie):羊发展(zhan)综述...............................................................................................

 

 

文化篇:

第一章:猪猪侠建设体系理论................................................ .............................

第一节:文化建设体系模型....................... .........

第二节:萌探探探案体系建设案例........................ 

第二章:以(yi)企业家(jia)为(wei)中心的美式救援令人绝望建设..............................................................

第(di)三章:优秀逃离塔科夫建设(she)案(an)例.......................................................................................

第四章:用企业体制来创新小花仙斗罗大陆建设(she)........................................................................

 

战略篇:

第一章:企业战略理论....................................

第二章:精准战略...................................

第三章:单品战略.................................... ...............

第四章:产业链战略................................... ................

第五章:聚焦战略.................................... ..............

第六章:生态链战略................................... ...............

第七章:收购兼并战略..............................

第八章:品牌战略................................ ................

第九章: 020连锁战略..........................................

 

营销篇:

第一(yi)章:需求................................................................. ........................

第一节:养殖户(hu)需(xu)求分(fen)析(xi)......................................................... .............................

第二节:大数据案例(li)分析........................................................ .........................

第二章:产品策略.............................................................................................. .

第一节:产品差异化定位......................................................................

第(di)二节:产品周期性解决方案...............................................................

第三节:  产品发展趋(qu)势...................................................................................

第四节(jie):产品开发机制(zhi)...............................................................................................

第三章:价格(ge)策略(lve)...............................................................................................

第一(yi)节:价格策略案例........................................................................ .................

第二节:价格管理(li)制(zhi)度及案(an)例...................................................................

第四(si)章:渠道策略.........................................................................................

第(di)一节:渠道类型结构.......................................................................................

第二节:渠道提升方(fang)法.......................................................................................... .

第三(san)节:渠道建设(she)与管理(li)........................................................................

一、     渠道商评估与选择.....................................

二、     渠道商货品供应管理..............................

三、     货款结算管理..............................

四、     渠道商的销售支持...............................

五、     渠道商激励政策..............................

六、     渠道商价格管理..............................

七、     渠道商窜货管理.............................

八、     渠道评估与考核管理.............................

九、     渠道退出制度............................

第五章:终端建设(she)与(yu)管理.................................................. .................................................

第一节:终端的基础概念.......................................... ..................................................

第(di)二(er)节:终(zhong)端的建设............................................... .........................................................

一、硬(ying)终端建设............................... ..................................................................

二、软终端建(jian)设............................... ................................................................

三、终(zhong)端生动化陈列建设(she)............................ ...........................................

四(si)、终端(duan)促销........................... ....................................................

五、终端(duan)销售(shou)技(ji)巧(qiao).............................................. .........................................

六(liu)、终端(duan)服务..................................... ............................................

第三节:终端管理........................................................... ...............................

第(di)六章:促销推广策(ce)略....................................................... .............................................

第一(yi)节(jie):促销推(tui)广方式.............................. ..............................................................................

第(di)二节:促(cu)销(xiao)推广实操案例....................................... ........................................

第七章(zhang):技术服务(wu)策略(lve).................................................... ....................................................

第一节:技术(shu)服务方式(shi)................................................................ ...............................

第二节、技术服务(wu)部门建设管(guan)理..........................................................................................

一、 技术服务部组织结构.........................

二、 技术服务部部门职责...........................

三、 技术服务部门岗位职责...........................

四、 技术服务部门流程..........................

五、 技术服务部门管理制度........................

第(di)三节(jie):技(ji)术服(fu)务(wu)公司案例..........................................................................................

第四节:优秀(xiu)企业(ye)售后服务案例..........................................................................................

第八(ba)章:大客户(hu)营销(xiao)..........................................................................................

第一节:大客(ke)户销(xiao)售(shou)概念..........................................................................................

第二(er)节:大(da)客户销售流程及实战操作....................................

    一、销售前准备(bei).......................................................................

二(er)、打(da)开销售(shou)之门 .......................................................................                

三、需求(qiu)分析 .......................................................................                      

四、解决方案(an).......................................................................

五、发展客户(hu)关(guan)系 .......................................................................                      

六、促成业务.......................................................................                      

七、排除异议.......................................................................

第(di)三(san)节:大客(ke)户销售促进..........................................................................................

第四节:大客户(hu)客户(hu)关系(xi)管(guan)理..........................................................................................

 

管理篇:

第一章:组织建设管理(li)....................................................

第一节:组(zu)织建设(she)管理理论..........................................................................................

第(di)二节:组织建(jian)设管理原(yuan)则..........................................................................................

第三(san)节:组(zu)织建设管理方法..........................................................................................

第(di)四(si)节(jie):组(zu)织(zhi)结(jie)构案例(li)..........................................................................................

一、     专业化组织结构..................

二、     产品经理型组织结构..........

三、     技术服务型组织结构................

四、     多业务大型企业组织结构....................

五、     生产型大包制组织结构.....................

六、     市场营销型组织....................... ..

第五节(jie):优秀企业组织建设(she)管(guan)理案例(li).........................................................

 

第(di)二章:流程制度建设..........................................................................................

第一节:流程(cheng)建设观点..........................................................................................

第(di)二(er)节:营销管(guan)理(li)流程类型..........................................................................................

第三节: 优(you)秀企业(ye)流程建设案例..........................................................................................

第四节:制度(du)建(jian)设(she)观(guan)点..........................................................................................

第五节:广(guang)义制度建设理论..........................................................................................

第六节:广义制度顶(ding)层设计案例..........................................................................................

第七节:狭义制(zhi)度顶层(ceng)设计(ji)..........................................................................................

 

第三章(zhang):激励考核体(ti)系建(jian)设(she)..........................................................................................

第一节:激励模式方法..........................................................................................

第二节:激(ji)励建设案例..........................................................................................

第(di)三节:考(kao)核(he)指标库(ku)..........................................................................................

 

营销(xiao)人篇:

第一章(zhang):销售员(yuan)/经理人职责........................................................................................

第二章:营销人销售基础(chu)工作(zuo)..........................................................................................

第三章:营销(xiao)人(ren)如何(he)开拓业务..........................................................................................

第一(yi)节(jie):经销(xiao)商(shang)/零售商选择(ze)..........................................................................................

第(di)二节:经销商/零售商签(qian)约..........................................................................................

第三(san)节:销售售后(hou)工作(zuo)..........................................................................................

第(di)四章:营销人(ren)维护管理(li)客户(hu)..........................................................................................

第一节:经销商(shang)维护(hu)..........................................................................................

第(di)二(er)节:拜(bai)访(fang)终(zhong)端..........................................................................................

第三节:拜访终端管理方(fang)法..........................................................................................

第四节:营销人常用工(gong)具表格..........................................................................................

第五章:经理人(ren)..........................................................................................

第一节:经理人类型..........................................................................................

第(di)二(er)节:经理人成功要素..........................................................................................

 

 

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