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邦道公司出版的图书《企业变革与发展》怎么样?
发布:深圳(zhen)邦道(dao) 日期:2017-06-27 人气:4534

 

《企业变革(ge)与发展》:中(zhong)国第(di)一部(bu)全面论述(shu)企业变革(ge)与发展专(zhuan)著。

 

图书购买(mai)联系电话(hua):13600165139,赠送作者签名。微信号:bangdao2013。

电商(shang)平台销售:当当网(wang)、京东网(wang)、亚马逊(xun),书价39/本。

 

 

作(zuo)者简介—刘先:

湖南醴陵人,10余(yu)年企业实战/咨询经验,MBA,深圳邦道营销管理咨询有限(xian)公司创始人。亲自实践(jian)主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树(shu)立10余个行业标杆,主要打造3大(da)业(ye)务(wu),包(bao)括:营(ying)销(xiao)管理咨询、品(pin)牌(pai)营(ying)销(xiao)策(ce)划(hua)、互联网+咨询。 

 

学术研(yan)究领域:经济学、哲学、企业发展史。

 

营销管理研究领域:市场调查研究(jiu)、企业内部诊断、营销战(zhan)略(lve)规划、组织流程设(she)(she)计(ji)、团(tuan)队建(jian)设(she)(she)与(yu)管理、新产品上市推广、渠道建(jian)设(she)(she)管理、大客(ke)户销售(shou)体系建(jian)设(she)(she)、品牌(pai)战(zhan)略(lve)规划、互(hu)联网(wang)商业模式设(she)(she)计(ji)、互(hu)联网(wang)+战略(lve)转型(xing)等(deng)。

 

咨询服务行业(ye):互(hu)联网/电子商(shang)务行业(ye)、兽药/宠物药行(xing)业、农药/化肥行业(ye)、电(dian)子/机械行(xing)业(ye)(ye)、快速(su)消费品行(xing)业(ye)(ye)、医疗器械行(xing)业(ye)(ye)等。

 

《企业(ye)变革与(yu)发展》图书简(jian)介:                                                           

本书作者(zhe)通(tong)过亲(qin)自(zi)实(shi)践(jian)主导企业(ye)变(bian)革发展近100家企业,横跨10个行业,同时分析研究上1000个企业(ye)案例(li),与近1000位企业家深入沟通交往,经(jing)过(guo)近(jin)10年的(de)思考和精心筹备,总结企业变(bian)革与发展(zhan)方法,打造(zao)中国第一部全面论述企业变革与(yu)发展(zhan)专著,并为企业变(bian)革与发(fa)展提供经验。

 

本书融合哲学、经济学与企业管理、营销方面的知识体系,博大精深、深入浅出、能够深刻有效解决企业变革发展过程中的问题。

 

本书通过揭示市场中需求、差异(yi)化、选择、交易(yi)、分工(gong)、自主能动性、信息(xi)不对称(cheng)等各种经(jing)济事物如(ru)何影响企业(ye)发展的原理规(gui)律(lv),指导企业(ye)在(zai)战略机(ji)(ji)(ji)(ji)制(zhi)、组织机(ji)(ji)(ji)(ji)制(zhi)、激励机(ji)(ji)(ji)(ji)制(zhi)、招(zhao)聘机(ji)(ji)(ji)(ji)制(zhi)、产品开(kai)发机(ji)(ji)(ji)(ji)制(zhi)、渠道机(ji)(ji)(ji)(ji)制(zhi)、品牌机(ji)(ji)(ji)(ji)制(zhi)、流(liu)程制(zhi)度等方面,科(ke)学(xue)实行变(bian)革发展方法。

 

在(zai)需求方(fang)面:本(ben)书认为,任(ren)何伟(wei)大(da)企业战(zhan)略都来自于对需求(qiu)的洞察和创造。任(ren)何产品/服务、战略和(he)(he)模式在(zai)不(bu)能(neng)掌握(wo)(wo)需求的情况下(xia),都是(shi)在(zai)做盲(mang)人摸象的事情。需求是(shi)企业变(bian)革和(he)(he)发展(zhan)的起点和(he)(he)关键,谁能(neng)够深刻地掌握(wo)(wo)需求,谁就能(neng)在(zai)市场(chang)竞争中占据(ju)优势。

 

在(zai)差异化方面:本(ben)书认(ren)为,在(zai)商(shang)(shang)业世(shi)界,各(ge)商(shang)(shang)业现(xian)(xian)象千(qian)差万(wan)别,丰富多彩,千(qian)变万(wan)化,构成商(shang)(shang)业世(shi)界的(de)宏伟(wei)壮观和(he)神(shen)秘。而企业一旦诞生就出(chu)现(xian)(xian)在(zai)这样(yang)绚(xuan)烂的(de)商(shang)(shang)业环境中(zhong),企业为了(le)生存发展不断进行(xing)变革,也就是这股力量不断汇聚形成了(le)商(shang)(shang)业世(shi)界的(de)万(wan)千(qian)景象。

 

在选择方面:本书认为,选择是市(shi)(shi)(shi)场(chang)的(de)前提,而自(zi)由选择就是市(shi)(shi)(shi)场(chang)的(de)灵(ling)魂,正是由于(yu)自(zi)由选择的(de)发(fa)展(zhan),让市(shi)(shi)(shi)场(chang)变(bian)得伟(wei)大(da),商业变(bian)得蓬勃(bo)发(fa)展(zhan)。市(shi)(shi)(shi)场(chang)的(de)主(zhu)体(ti)(ti)可以(yi)选择在(zai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)中(zhong)(zhong)生(sheng)存(cun)发(fa)展(zhan),这是市(shi)(shi)(shi)场(chang)主(zhu)体(ti)(ti)在(zai)市(shi)(shi)(shi)场(chang)中(zhong)(zhong)的(de)自(zi)由选择,同时市(shi)(shi)(shi)场(chang)也可以(yi)选择市(shi)(shi)(shi)场(chang)的(de)主(zhu)体(ti)(ti),如通过需求(qiu)方(fang)对市(shi)(shi)(shi)场(chang)主(zhu)体(ti)(ti)的(de)产(chan)品(pin)/服务进行自由选择(ze),从而让(rang)市场(chang)主(zhu)(zhu)体(ti)(ti)生存(cun)或者淘汰(tai),这是市场(chang)的自由选择(ze)。而这种(zhong)市场(chang)主(zhu)(zhu)体(ti)(ti)可以包括门店、商场(chang)、企(qi)业(ye)等甚至衍生出产业(ye)。

 

在(zai)战略机(ji)制方面:本(ben)书全面阐述了,企(qi)业战(zhan)略机制(zhi)的形成必须深刻认识市场(chang)分(fen)工(gong)(gong),在(zai)市场(chang)分(fen)工(gong)(gong)的条件下,战(zhan)略的发(fa)展方向有二大类,一(yi)种是进行(xing)局部垄断,一(yi)种是在(zai)分(fen)工(gong)(gong)的某(mou)个领域做到最好(hao),能够在(zai)这二个方面不断变(bian)革发(fa)展的企(qi)业,将会成为优秀的企(qi)业。

 

在组织机制方面:本书(shu)全面阐述了,企(qi)(qi)业(ye)(ye)组织(zhi)机(ji)制的(de)(de)形(xing)成与企(qi)(qi)业(ye)(ye)内(nei)部(bu)分(fen)工和市场分(fen)工的(de)(de)关系(xi),在市场高度分(fen)工情况下,企(qi)(qi)业(ye)(ye)业(ye)(ye)务(wu)规(gui)模(mo)不断(duan)发展,企(qi)(qi)业(ye)(ye)内(nei)部(bu)的(de)(de)组织(zhi)将不断(duan)分(fen)工将越来越精细(xi)、专业(ye)(ye),经过发展形(xing)成企(qi)(qi)业(ye)(ye)的(de)(de)组织(zhi)机(ji)制。另外一方面,当(dang)企(qi)(qi)业(ye)(ye)业(ye)(ye)务(wu)规(gui)模(mo)萎缩时,组织(zhi)也(ye)将衰退,非精细(xi)化,形(xing)成“一人多岗”,甚(shen)至(zhi)形(xing)成裁员潮,企(qi)(qi)业(ye)(ye)倒闭(bi)破产。

 

在激(ji)励机制方面:本(ben)书全面阐述了,企业在激励机制的设计(ji)如何在管理与非(fei)管理之间找到准确的定位,这(zhei)和企业的行业特(te)性、发展阶(jie)段、领导(dao)水平等多(duo)方面因素息息相关。

 

在招聘机制(zhi)方面:本书全(quan)面阐述(shu)了,企(qi)业的(de)招(zhao)聘机制与企(qi)业组织机制和行业外部竞(jing)争发展(zhan)的(de)关(guan)(guan)系,企(qi)业在招(zhao)聘时的(de)薪酬定(ding)位(wei)、福利、考核等因素与此紧密(mi)相关(guan)(guan)。

 

在产品机(ji)制方面:本书全面阐述了,企(qi)业在(zai)发展过程中提供(gong)的产(chan)品/服务,只是(shi)企业变(bian)革与(yu)发(fa)展过程中的一(yi)个横切(qie)面,一(yi)个过程时,是(shi)市场选择制(zhi)度下(xia)的一(yi)种结果,永(yong)远没(mei)有终极(ji)产品和服务。

 

在渠(qu)道机制(zhi)方(fang)面:本(ben)书全(quan)面阐述了,企(qi)(qi)业(ye)在发展过程中渠道(dao)(dao)结(jie)构与交(jiao)(jiao)易制度(du)的关(guan)系,在交(jiao)(jiao)易制度(du)的驱动(dong)下,才能形(xing)成企(qi)(qi)业(ye)的零渠道(dao)(dao)、短渠道(dao)(dao)、长渠道(dao)(dao)、连锁渠道(dao)(dao)等(deng)不(bu)同渠道(dao)(dao)形(xing)态(tai)。

 

在品牌机制方面:本书全面阐述(shu)了,企业品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是一种制度(du)选(xuan)择,源于消费(fei)者(zhe)对固定事物的(de)信赖(lai),降(jiang)低资讯成本。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是一种制度(du)选(xuan)择,是人(ren)类(lei)活动社(she)会天然(ran)的(de)信息不对称(cheng)转向人(ren)为的(de)信息对称(cheng)的(de)一种产物。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)一般是自然(ran)进化的(de)过(guo)程(cheng),如品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)口碑(bei)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度(du)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)表(biao)达的(de)信息、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)美誉(yu)度(du)。

 

《企业(ye)变革与发展》内(nei)容推荐: 

《企业变革与发展》10大观点:

1.         需求是企(qi)业战略(lve)的起点和根源。

2.         人对需求的(de)(de)追(zhui)求是完美的(de)(de),企(qi)业提供的(de)(de)产品/服务是不完美的,而企业对产(chan)品/服务完美的(de)最求是企(qi)业发展的(de)永恒动力(li)。

3.         企(qi)(qi)业(ye)形态的(de)千千万(wan)万(wan),商(shang)业(ye)系统的(de)绚(xuan)丽多彩,源于企(qi)(qi)业(ye)的(de)非(fei)(fei)竞(jing)争制(zhi)度,同时企(qi)(qi)业(ye)的(de)生存(cun)在于竞(jing)争,企(qi)(qi)业(ye)的(de)变革发展(zhan)在于非(fei)(fei)竞(jing)争。

4.         企(qi)业、国家发展(zhan)的(de)运动规律在于(yu),通过商业制(zhi)度(du)(du)将人的(de)天赋和(he)潜能发挥到极致,谁(shei)的(de)商业制(zhi)度(du)(du)能够(gou)做到这点,谁(shei)就能引领企(qi)业、国家的(de)发展(zhan),反之将倒(dao)闭垮台。

5.         企业(ye)要么(me)在产业(ye)链某个点做到极(ji)致,要么(me)在产业(ye)链的某个环(huan)节处于垄断(duan)地位。

6.         企业(ye)天(tian)生(sheng)就(jiu)处于(yu)高度信息不(bu)对称(cheng)环境中(zhong),现(xian)代企业(ye)的竞争(zheng)更多的是信息竞争(zheng),也就(jiu)是企业(ye)如何认识信息、掌握信息、运用信息。

7.         管(guan)理(li)的艺(yi)术(shu)在于如何处理(li)好管(guan)理(li)与非管(guan)理(li)。

8.         在未来每一个人都是企(qi)业(ye)家。

9.         企业(ye)(ye)的发展(zhan)历史将经历,原始企业(ye)(ye)阶段(duan)(duan)、古典企业(ye)(ye)阶段(duan)(duan)、现代(dai)(dai)企业(ye)(ye)阶段(duan)(duan)、后(hou)现代(dai)(dai)企业(ye)(ye)阶段(duan)(duan)、超现代(dai)(dai)企业(ye)(ye)阶段(duan)(duan)和未来企业(ye)(ye)阶段(duan)(duan)。

10.     企(qi)业的(de)生存线是动态的(de),从来(lai)就没有(you)成功的(de)企(qi)业,只有(you)不断变革发展的(de)企(qi)业。

 

 

《企业变革与发展》解(jie)决10大企业变革发展难点和热点:

 

1.         传统企业如何进行互联网(wang)+企业转型。

2.         企业如何(he)解(jie)决OTO模式(shi)建设问题(ti)。

3.         企业如何(he)对线上电商(shang)和线下(xia)渠道选(xuan)择。

4.         企(qi)业如何掌握竞争与(yu)非竞争关系。

5.         企业如何进行渠道结构设计。

6.         企业领(ling)导(dao)如何处理(li)管(guan)理(li)与非(fei)管(guan)理(li)关系。

7.         企业在分(fen)工中如何(he)进行战略(lve)变(bian)革与发展,包括:精准营(ying)销战略(lve)、顶尖极限战略(lve)、针尖战略(lve)等。

8.         企(qi)业如何掌握(wo)信息不(bu)对(dui)称(cheng)和对(dui)称(cheng)规律,打造企(qi)业品牌及(ji)宣传推(tui)广。

9.         企业(ye)如何掌(zhang)握需求规(gui)律,进行(xing)变革与发(fa)展。

10.     企业如(ru)何进(jin)行顶(ding)层(ceng)制度设计,从企业战略、商(shang)业模(mo)式、营(ying)销(xiao)策略、组织建设等方(fang)面进(jin)行变(bian)革发展。

 

 

《企业(ye)变革与发展》论(lun)述企业(ye)互联网+变革(ge)原(yuan)理(li)

 

企业互联网+变(bian)革的原理来自于信(xin)息不(bu)对称和对称的理解分析(xi),越是互联网+的(de)企(qi)业越(yue)是能够(gou)深刻掌握信(xin)息不对(dui)称和对(dui)称的(de)规律,从而对(dui)企(qi)业的(de)组(zu)织、流程(cheng)、制度、产品研发、渠道设计、品牌(pai)建设、推广宣传等方面进行变(bian)革。

 

一(yi)、《企业(ye)变革与发展》中关于信息(xi)不(bu)对称和对称的(de)关系的(de)论述:

信(xin)(xin)(xin)息不对(dui)称是(shi)企业环境(jing)的(de)天赋(fu)要(yao)素,在(zai)市场环境(jing)中天生就是(shi)信(xin)(xin)(xin)息高(gao)度不对(dui)称,企业在(zai)发展变(bian)化(hua)(hua)中需(xu)(xu)求面对(dui)并解决信(xin)(xin)(xin)息不对(dui)称问题,实现企业信(xin)(xin)(xin)息对(dui)称,获(huo)取生存(cun)发展机会。而在(zai)这个过程中需(xu)(xu)要(yao)正确地解决和(he)面对(dui)信(xin)(xin)(xin)息对(dui)称,要(yao)积(ji)极做(zuo)好信(xin)(xin)(xin)息对(dui)称,如掌握好需(xu)(xu)求、需(xu)(xu)求变(bian)化(hua)(hua)、做(zuo)好推广(guang)等;同(tong)时要(yao)克(ke)服(fu)市场环境(jing)变(bian)化(hua)(hua)带来的(de)信(xin)(xin)(xin)息对(dui)称的(de)弊端,如价(jia)格(ge)透明化(hua)(hua);但是(shi),不能使用(yong)虚假(jia)信(xin)(xin)(xin)息来欺骗消费者。

 

二(er)、《企业变革(ge)与发展(zhan)》中关于(yu)信息(xi)不对称和对称的(de)趋势的(de)论述(shu):

1.         随着互(hu)联网(wang)科(ke)技发展,信息将越来越透(tou)明(ming)化。

2.         在信(xin)息完全对称(cheng)情况下,市场中只有非竞争。

3.         在(zai)信息完(wan)全对称情况(kuang)下(xia)(xia),物(wu)流(liu)发达到零费用情况(kuang)下(xia)(xia),物(wu)流(liu)时(shi)间缩短为零的情况(kuang)下(xia)(xia),中间交易商将(jiang)消失。

4.         信息(xi)(xi)越(yue)(yue)对(dui)称环境下,伪信息(xi)(xi)生存的机会(hui)越(yue)(yue)少,越(yue)(yue)是信息(xi)(xi)不对(dui)称环境下,伪信息(xi)(xi)越(yue)(yue)多。

5.         在信(xin)息(xi)越对(dui)(dui)称情况下,越是(shi)对(dui)(dui)企业信(xin)息(xi)过度包装的品牌对(dui)(dui)企业越是(shi)伤害大。

6.         由于信息(xi)越来越对称(cheng),品牌塑造的趋势就是让企(qi)业信息(xi)透明化。

7.         信息的高度(du)发达,会改变企业的商业模式、组织(zhi)、流程制度(du)等各种营销和管(guan)理方(fang)式。

8.         在消费者的(de)信息资(zi)讯成本为(wei)零的(de)情(qing)况下、物流为(wei)零的(de)情(qing)况下,物流时(shi)间缩短为(wei)零的(de)情(qing)况下,消费市场的(de)聚集效应将(jiang)消失,消费市场将(jiang)会(hui)消失。

9.         在(zai)消费(fei)者的信(xin)息资讯(xun)成(cheng)本为零的情况(kuang)下,完成(cheng)信(xin)息对称情况(kuang)下,产品将成(cheng)为企(qi)业的绝对第一优(you)势。注明:在(zai)非服务领域。

10.     站在(zai)信息(xi)的角度(du)讲,品牌(pai)就(jiu)是对企业的信息(xi)包装。

11.     一切企(qi)业的(de)差距(ju)都是由于(yu)信息不对称造成的(de)。

12.     随(sui)着信息(xi)对称不(bu)断发展,其(qi)他商业科(ke)技不(bu)断发展,新的交(jiao)易方(fang)式,将逐步(bu)取代传统交(jiao)易方(fang)式。

13.     信(xin)息越发(fa)展(zhan),企(qi)业与市场(chang)的边界将会消失。

14.     信(xin)息(xi)(xi)越发展,企(qi)业与市场之间的交(jiao)易(yi)将从产品交(jiao)易(yi)转移为信(xin)息(xi)(xi)交(jiao)易(yi)。

 

三、《企业(ye)变革与发展(zhan)》中的互联网+观点:

1.     互联网+是(shi)对企业(ye)一种性质的改变;

2.     互联网(wang)+是对企业(ye)(ye)的发展战略(lve)和商业(ye)(ye)模式改变;

3.     互(hu)联网+让企业(ye)的交易环(huan)节(jie)、企业(ye)研发(fa)、营销、管理、宣传(chuan)推广环(huan)节(jie)进行互联互通;

4.     互联网+是一种(zhong)平台战略;

5.     互联网+让消费(fei)者粉丝参与企业的(de)研发、销售、宣传各(ge)个环节;

6.     互联(lian)网+服(fu)务(wu)的是单个客户的需求服(fu)务(wu);

7.         互(hu)联网+强调(diao)的(de)是开放、分享、互动、联通(tong)的(de)精神;

 

《企业变革与发展》论述线上电商(shang)模式与线下渠道(dao)关系

 

《企业(ye)变(bian)革与(yu)发展》论(lun)述了线(xian)上电商(shang)模式与线(xian)下渠道(dao)关系(xi),即:线上电商如何取(qu)代线下渠(qu)(qu)道(dao)(dao);同(tong)时在(zai)(zai)很多行业(ye)(ye),线下渠(qu)(qu)道(dao)(dao)拥有(you)自己(ji)(ji)的(de)优(you)势,拥有(you)自己(ji)(ji)生存(cun)发(fa)(fa)展(zhan)空间。企(qi)业(ye)(ye)在(zai)(zai)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)变革(ge)发(fa)(fa)展(zhan)中,一味的(de)套取(qu)某种电商模式,将线下渠(qu)(qu)道(dao)(dao)取(qu)消(xiao)或者(zhe)削(xue)弱,而不知道(dao)(dao)其背后的(de)规律(lv)、条件(jian),将会失败;另一方面(mian),企(qi)业(ye)(ye)在(zai)(zai)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)变革(ge)发(fa)(fa)展(zhan)中,固守传统(tong)线下渠(qu)(qu)道(dao)(dao),而不能运用好互联网工具和新模式发展(zhan)电商(shang),企业将会落(luo)伍,被市(shi)场所淘汰。

 

一、企业在渠道方面设立电商(shang)模式(shi):

交易市(shi)场(chang)的(de)(de)建(jian)立(li)是建(jian)立(li)在(zai)降低信(xin)息(xi)资讯成本和购买成本的(de)(de)基础上(shang)(shang),而电(dian)子商务的(de)(de)出现是借(jie)助互联网工(gong)具及物流快速发展的(de)(de)基础上(shang)(shang)形成的(de)(de)一种(zhong)有(you)效(xiao)的(de)(de)解决信(xin)息(xi)对称问题,而建(jian)立(li)的(de)(de)新(xin)交易方式,将(jiang)交易地址转移到线上(shang)(shang)交易。这种(zhong)方式让企业的(de)(de)产品(pin)/服务在线上(shang)进行(xing)高度的信息对称,让消(xiao)费者能够消(xiao)费,同时通过快(kuai)捷的物流运(yun)输到消(xiao)费者手中。

在这个过程线下(xia)交(jiao)易市(shi)场拥有(you)优(you)势还是线上交(jiao)易市(shi)场拥有(you)优(you)势,主要参考资讯成本(ben)、物流成本(ben)、店(dian)面(mian)租金(jin)、人(ren)工成本(ben)等因素(su)。

如果将二者相比较,线(xian)(xian)(xian)上(shang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)场(chang)(chang)(chang)不(bu)需(xu)要进(jin)行(xing)店面租(zu)(zu)金、人工成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)更(geng)低、资(zi)讯成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)更(geng)占(zhan)有(you)优势(能够(gou)利(li)用互联网进(jin)行(xing)传播范围的(de)高度信(xin)息对称)、物(wu)流(liu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)相当(dang)、具(ju)有(you)聚集效(xiao)应(ying),当(dang)然会(hui)(hui)产(chan)生线(xian)(xian)(xian)上(shang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)场(chang)(chang)(chang)的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)。而线(xian)(xian)(xian)下交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)场(chang)(chang)(chang)需(xu)要店面租(zu)(zu)金、人工成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)、资(zi)讯成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)(直(zhi)接接触(chu)的(de)信(xin)息体念过程更(geng)占(zhan)优势)、物(wu)流(liu)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)相当(dang)、具(ju)有(you)聚集效(xiao)应(ying),同时(shi)也有(you)自(zi)己的(de)其他成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben),将二者进(jin)行(xing)比较,如果线(xian)(xian)(xian)上(shang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)场(chang)(chang)(chang)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)与(yu)效(xiao)应(ying)形成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)价(jia)值(zhi)高于(yu)线(xian)(xian)(xian)下交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)场(chang)(chang)(chang)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)(ben)(ben)与(yu)效(xiao)应(ying)形成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)价(jia)值(zhi),那么线(xian)(xian)(xian)上(shang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)场(chang)(chang)(chang)就会(hui)(hui)存(cun)在(zai)发展,而且取代线(xian)(xian)(xian)下交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)场(chang)(chang)(chang),反之,线(xian)(xian)(xian)上(shang)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)场(chang)(chang)(chang)就难(nan)以(yi)生存(cun)发展。这就是(shi)我们看(kan)到很多产(chan)品(pin)在(zai)线(xian)(xian)(xian)上(shang)进(jin)行(xing)电子(zi)商(shang)务交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi),包括(kuo)电子(zi)、服装(zhuang)、书籍(ji)等,同时(shi)取代了线(xian)(xian)(xian)下交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)(yi)市(shi)场(chang)(chang)(chang)。

 

亚马逊掌握互(hu)联网工具,让交(jiao)易(yi)高度信息对称(cheng),开(kai)创线上交(jiao)易(yi)新方(fang)式:

亚马逊公司(si),是(shi)美国最大(da)的一家(jia)网(wang)络电子商(shang)务公司(si),也是(shi)网(wang)络上(shang)最早开始(shi)经(jing)营电子商(shang)务的公司(si)之一。

 

目前经营产品:

亚马逊及(ji)(ji)其(qi)他(ta)销(xiao)售商(shang)(shang)为客户提供(gong)数(shu)百万种独特的(de)全新、翻新及(ji)(ji)二手商(shang)(shang)品(pin)(pin),如图书、影视(shi)、音(yin)乐和(he)游戏、数(shu)码下载(zai)、电(dian)子和(he)电(dian)脑(nao)、家居园艺用(yong)品(pin)(pin)、玩具、婴幼儿用(yong)品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)、服(fu)饰、鞋类和(he)珠(zhu)宝、健康和(he)个(ge)人护理(li)用(yong)品(pin)(pin)、体育(yu)及(ji)(ji)户外用(yong)品(pin)(pin)、玩具、汽车及(ji)(ji)工业产(chan)品(pin)(pin)等。

 

发展历程:

取代线下成为最大线上图书交易(yi)市场:1994年夏天,贝佐斯(si)创(chuang)立一(yi)家(jia)网上书店,贝佐斯(si)认为书籍是(shi)最(zui)常见的商品,标准化程度(du)高(gao),而且美国(guo)书籍市(shi)场(chang)规(gui)模大,十分适合(he)创(chuang)业。随后发展过程中,亚(ya)马逊(xun)和线下图书巨头Barnes&Noble经过几次交锋,亚(ya)马逊最(zui)终完全(quan)确立了自己是(shi)最(zui)大书店的地(di)位。

 

扩展到其他零售领域:贝佐斯认为(wei)和(he)实(shi)体(ti)店相(xiang)比,网(wang)络(luo)零售很重要的(de)一(yi)个优势在(zai)于(yu)能(neng)给消费者提(ti)供(gong)更(geng)为(wei)丰富的(de)商(shang)品选择,因(yin)此扩(kuo)(kuo)充网(wang)站品类,打造综(zong)合电商(shang)以形成(cheng)规模效益成(cheng)了亚马逊的(de)战略考虑。此后(hou),亚马逊通过(guo)品类扩(kuo)(kuo)张和(he)国际(ji)扩(kuo)(kuo)张,到(dao)2000年的时候亚马(ma)逊已(yi)经成为(wei)“最大的网络零售(shou)商”。

 

扩展到服务领域:2001年开始,除了(le)宣传自己是最大的网(wang)络零售商外,亚马逊同时把(ba)“最以客户为(wei)(wei)中心(xin)的公司(si)”确立为(wei)(wei)努力的目标(biao)。亚马逊逐步推出(chu)这些服务(wu),使(shi)其(qi)超越网(wang)络零售商的范畴(chou),成为(wei)(wei)一家综合服务(wu)提供商。

 

二、线(xian)下渠道的(de)优势和生存发展空间:

在线(xian)(xian)上交易(yi)和线(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)交易(yi)过(guo)程(cheng)中,另一方面,如(ru)蔬菜市场、便利店(dian)、商(shang)场等仍然(ran)在运(yun)作线(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)店(dian)这(zhei)种方式,因为线(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)店(dian)有自己的价(jia)值,当他的交易(yi)价(jia)值大(da)于线(xian)(xian)上交易(yi)价(jia)值的时(shi)(shi)候,他就应(ying)该存在。如(ru):线(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)店(dian)在与消费(fei)者能(neng)够(gou)做到点对(dui)点的体(ti)验信息(xi)对(dui)称,这(zhei)是线(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)店(dian)能(neng)够(gou)做到的优势,而线(xian)(xian)上店(dian)不能(neng)够(gou)做到,同时(shi)(shi)线(xian)(xian)下(xia)(xia)(xia)店(dian)能(neng)够(gou)快速地(di)响应(ying)物流,特别是短距离,同时(shi)(shi)客户没有等待成本等等这(zhei)些优势。

 

如果产品/服(fu)务的属(shu)性特点,决定(ding)了他需(xu)要体(ti)验信(xin)息对称、快速响(xiang)应物流(liu)等方式,采用这(zhei)种方式就更有价值,那么他就会采用线(xian)下店的交易(yi)方式。

 

如看到(dao)的水果,因(yin)为产品的特性,他需(xu)要体(ti)念(nian)信息对称、快(kuai)速响(xiang)应(ying)物流(liu)等方式(shi)(shi),那(nei)么他就(jiu)需(xu)要采用线下店的方式(shi)(shi),这种方式(shi)(shi)比(bi)线上(shang)更(geng)有价值,如下面(mian)所分析(xi):

第一,水果(guo)本身(shen)是(shi)没(mei)有标准(zhun)化的(de)(de)东西,而这个(ge)时(shi)候线下体(ti)验信(xin)息对称,可以让消费者(zhe)能够全面了解水果(guo),这个(ge)时(shi)候线上交易的(de)(de)图片(pian)化的(de)(de)东西,做得(de)很漂亮,但与现实的(de)(de)产(chan)品(pin)其实是(shi)不(bu)相(xiang)符的(de)(de)。

第二,水果本身(shen)是需(xu)(xu)要便捷性(xing)的,线下店面开在超(chao)市、社区(qu)里面,能够快速地响应物流(liu),方(fang)便购买,而(er)线上交易发送物流(liu)需(xu)(xu)要两天左(zuo)右时间,响应速度(du)慢。

第三,水(shui)果(guo)本身是需要新鲜(xian)的(de),线(xian)下店面天天卖能够保持水(shui)果(guo)新鲜(xian),而线(xian)上交易运输(shu)距离和时间,决定水(shui)果(guo)的(de)新鲜(xian)受到影响(xiang)。

 

应(ying)该来说,不(bu)掌(zhang)握信息(xi)对称规律,不(bu)掌(zhang)握产品特(te)性,去(qu)套模(mo)式,随便进行线上交易,是一种错误的失(shi)败(bai)行为,水(shui)果电商(shang)必(bi)将失(shi)败(bai)。

 

亏损(sun)的水果电商部分名单:

1.         阿里

2.         京东(dong)

3.         1号(hao)店

4.         天天果园(yuan)

5.         本(ben)来生活网

6.         沱(tuo)沱(tuo)工(gong)社(she)

7.         我买(mai)网

 

 

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邦(bang)道(dao)集团

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