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刘先
发布:深圳(zhen)邦道 日期:2017-12-12 人气:1024

 企业变革与发展(立体3).jpg


刘先简介:

深圳(zhen)邦道营销管理咨询有限公(gong)司创始(shi)人

深圳市华(hua)牧网(wang)(wang)络科技有限公(gong)司创始(shi)人,建立旗下互联网(wang)(wang)平台:问号(hao)网(wang)(wang)、帮到网(wang)(wang)。

深(shen)圳中小(xiao)企业研究协会委员,深(shen)圳十大金牌顾问,著作《企业变(bian)革(ge)与发展》。 

学术研究领域:经济学(xue)、哲(zhe)学(xue)、企业(ye)发(fa)展史。

咨询服务经历(li): 10余(yu)年企业实战/咨(zi)询(xun)经验,MBA。亲自实践主导企业(ye)变革发展近100家企业(ye),数10个行业,树立10余个行业标杆,主要咨询服务3大(da)业(ye)务,包括:营销管理咨询、品牌营销策(ce)划、互联网(wang)+咨(zi)询。

营销管理研究领域:市场调查(cha)研(yan)究、企业内部诊断、营销(xiao)战略规(gui)划、组织流程设(she)计、团队建设(she)与管(guan)理、新产品上市推广、渠道建设(she)管(guan)理、大客户(hu)销(xiao)售(shou)体系建设(she)、品牌战略规(gui)划、互(hu)联网商(shang)业模式(shi)设(she)计、互(hu)联网+战略转型等。

咨询服务行业:兽药(yao)/宠物药行(xing)业、互联网/电(dian)子商务行业、农(nong)药/化(hua)肥(fei)行业、电子(zi)/机(ji)械行(xing)业、快速(su)消费品行(xing)业、医(yi)疗器械行(xing)业等(deng)。 

《企业变革与发展》简介:

2016年出版(ban)图(tu)书(shu)《企业变革(ge)(ge)与(yu)发展(zhan)》,本书(shu)作者通过(guo)亲自实(shi)践(jian)主导企业变革(ge)(ge)发展(zhan)近100家企业,横(heng)跨数10个行业,同时(shi)分析研究上1000个企业案例,与近1000位(wei)企业家深入沟(gou)通交往,经过(guo)近10年的思考(kao)和(he)精心筹备,总结企业(ye)变革(ge)与(yu)发(fa)(fa)展(zhan)方法,打造(zao)中国第一部全(quan)面论述企业(ye)变革(ge)与(yu)发(fa)(fa)展(zhan)专著(zhu),并为企业(ye)变革(ge)与(yu)发(fa)(fa)展(zhan)提供经验。

本书融(rong)合哲学(xue)、经济学(xue)与(yu)企业管(guan)理、营(ying)销方面的知识(shi)体系,博大精深(shen)(shen)、深(shen)(shen)入浅出、能够深(shen)(shen)刻有效(xiao)解(jie)决企业变(bian)革发(fa)展(zhan)过(guo)程中(zhong)的问题(ti)。

本书通过揭示市(shi)场(chang)中需求、差异(yi)化、选(xuan)择、交易、分工、自主能动性、信息不(bu)对(dui)称(cheng)等各种经济事物如何影(ying)响企业发(fa)展的原理规律,指(zhi)导企业在战(zhan)略机(ji)制(zhi)、组织机(ji)制(zhi)、激励机(ji)制(zhi)、招(zhao)聘机(ji)制(zhi)、产品开发(fa)机(ji)制(zhi)、渠道(dao)机(ji)制(zhi)、品牌机(ji)制(zhi)、流程制(zhi)度(du)等方(fang)面,科学(xue)实行变革发(fa)展方(fang)法。

《企(qi)业变革与发展》解决10大企业(ye)变革发(fa)展难点:

1.         传(chuan)统企业如何进(jin)行互联网+企业转型。

2.         企(qi)业如何(he)解决OTO模式建(jian)设问题。

3.         企业如何(he)对(dui)线上电(dian)商(shang)和线下渠道选择。

4.         企业如何掌(zhang)握竞争(zheng)与(yu)非竞争(zheng)关(guan)系。

5.         企(qi)业如何进行(xing)渠道结(jie)构设计。

6.         企(qi)业领导(dao)如何处(chu)理(li)管理(li)与非管理(li)关系(xi)。

7.         企业在分工中如何(he)进行(xing)战(zhan)略(lve)变革与发展,包括:精(jing)准营(ying)销战(zhan)略(lve)、顶尖(jian)极限战(zhan)略(lve)、针尖(jian)战(zhan)略(lve)等(deng)。

8.         企(qi)业如(ru)何掌(zhang)握(wo)信息不对称(cheng)(cheng)和对称(cheng)(cheng)规律,打造(zao)企(qi)业品(pin)牌及宣传推(tui)广。

9.         企业如何掌握需求规(gui)律(lv),进行变(bian)革与发展。

10.     企业如何(he)进行顶层制(zhi)度设计,从企业战略、商业模式、营销策略、组(zu)织建(jian)设等方面进行变(bian)革(ge)发(fa)展。

 

 

图(tu)书(shu)特点(dian):

《畜(chu)牧动保营销(xiao)管(guan)理学(xue)》是邦道咨(zi)询公司咨(zi)询服(fu)务(wu)实战(zhan)10余家畜牧动保企(qi)业(ye),100多(duo)位畜牧动保一线(xian)市场销售人(ren)(ren)员、职业(ye)经理(li)人(ren)(ren)、企业(ye)家亲身经历(li),访谈、交流、总结1000余(yu)位畜牧行业经销(xiao)商,同时研究100余(yu)家(jia)兽药(yao)动保标(biao)杆、优(you)秀(xiu)企业(ye),总结(jie)、撰写的营(ying)销(xiao)管理(li)实(shi)战图(tu)(tu)书。图(tu)(tu)书拥有(you)五大特色:一:案例多,图(tu)(tu)书总结(jie)分析了几乎所有(you)兽药(yao)动保行业(ye)营(ying)销(xiao)实(shi)战案例,多达近100个(ge)企(qi)业(ye)案(an)例(li)。二(er):实(shi)操(cao)性(xing)强(qiang),图书(shu)(shu)案(an)例(li)和(he)理论都来自市场操(cao)作(zuo)一线营销案(an)例(li),图书(shu)(shu)实(shi)操(cao)理论均(jun)在企(qi)业(ye)变革发展(zhan)不(bu)断(duan)检验论证,并不(bu)断(duan)发展(zhan)完善。三:解决问题突(tu)出(chu),深刻(ke)洞察分析兽(shou)药(yao)动(dong)(dong)保(bao)行业(ye)趋势,针对(dui)行业(ye)特点,解决企(qi)业(ye)发展(zhan)面临的(de)种(zhong)种(zhong)难题。四:综合细分行业(ye)多:包括兽(shou)药(yao)动(dong)(dong)保(bao)行业(ye)的(de)猪(zhu)药(yao)、禽药(yao)、牛羊药(yao)、水产药(yao)、特种(zhong)养殖(zhi)药(yao)、添加剂等细分行业(ye)。五:创新性(xing)强(qiang),图书(shu)(shu)从(cong)最新人(ren)工智(zhi)能、大数据、互联网、物联网、生态绿色等方面(mian)的科技总结、分析对(dui)畜牧行业的变(bian)革与发展。

 

图书十大(da)思(si)想:

1.   养殖需求是畜牧产业发展的原点,要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化,规模养殖、集团养殖需求的变化,正对动保行业产生巨大的影响。正深刻影响行业的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。

2.   精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。

3.   平台战略,将企业打造成平台,围绕产业链打造局部产业平台,甚至垄断局部产业链,是畜牧行业中重要的战略思想。

4.   BTBBusiness To Business,企业对企业)渠道模式是主流,有实力厂家从做渠道转变直接做猪场,针对集团户和规模户,创立大客户销售模式,组建大客户销售团队。

5.   技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务,转变为提供解决方案式技术服务,打造猪场型、保健预防型技术服务团队。

6.   畜牧动保企业需要建设好APP、微信技术服务,打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O技术服务模式,线上技术服务与线下技术服务融合,大问题线下解决,小问题线上解决。

7.   整体解决方案是行业发展趋势,畜牧企业要用整体思维,看待畜牧产业,提出企业的整体解决方案和服务,创新产品服务。

8.   畜牧行业要保握精的趋势,做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域,每个点;精准就是要结合本身企业的优势资源,保握发展方向精准发力;精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕;精算就是要算好成本效益经济账,在创新和实际运用中,控制好财务风险,毕竟畜牧产业的附加值有限。

9.   畜牧行业品牌的力度远远不够,企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务,牢牢的掌握消费者这张王牌,要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。

10. 未来畜牧已来,畜牧企业要牢牢的保握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势,这些新的技术在未来的发展中进行演变,同样会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。

 


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